What is price?
Price is what is given up in exchange for acquiring a good or service. Käufer und Verkäufer haben beide eine unterschiedliche Sichtweise auf den Preis, da der Verkäufer den Preis als Einnahmen und der Käufer den Preis als Kosten betrachtet. Der Verkäufer ist immer an einem angemessenen Preis interessiert, der auch als wahrgenommener Wert bezeichnet wird. Der gezahlte Preis sollte auf der Zufriedenheit beruhen, die der Käufer von einem Produkt erwartet, und nicht unbedingt auf der Zufriedenheit, die er tatsächlich erhält.
Warum ist die Preisgestaltung wichtig?
Preise sind der Schlüssel zu den Einnahmen. Der Umsatz ist der Preis, der den Kunden berechnet wird, multipliziert mit der Anzahl der verkauften Einheiten. Was übrig bleibt, ist der Gewinn.
Einnahmen = / Einheit] x Gesamtzahl der verkauften Einheiten
Gewinn = Einnahmen – Ausgaben
Das ultimative Ziel ist es, einen angemessenen Gewinn zu erwirtschaften. Dies wird erreicht, indem man sicherstellt, dass der Preis nicht zu hoch oder zu niedrig ist, ein Preis, der dem wahrgenommenen Wert für den Zielmarkt oder den Kundenstamm entspricht. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, ist der wahrgenommene Wert geringer als die Kosten, und wenn er zu niedrig ist, ist der wahrgenommene Wert höher, und umgekehrt verliert Ihr Unternehmen Einnahmen, die es hätte erzielen können.
Wenn wir zum Beispiel Beauty Blender als Beispiel nehmen, können die Kosten für die Herstellung des Schwammprodukts für die Schönheitsanwendung so niedrig sein wie .Wenn man jedoch einen potenziellen Käufer fragt, wie viel er bereit ist, für das Produkt zu zahlen, wird er vielleicht 20 bis 25 Dollar sagen, was dem Preis der meisten Schönheitspinselapplikatoren entspricht. In diesem Fall ist der Betrag, den der Kunde zu zahlen bereit ist, der wahrgenommene Wert.
Wie bestimmt man den Preis?
Es gibt verschiedene Arten von Preisstrategien, aber wir werden uns in diesem Artikel nur mit der Preisaufschlagskalkulation befassen, da sie die beliebteste Methode ist, die von Groß- und Einzelhändlern zur Festlegung eines Verkaufspreises verwendet wird, aber die Produktionskosten nicht berücksichtigt. Stattdessen werden bei der Preisaufschlagskalkulation die Kosten für den Kauf des Produkts vom Hersteller zugrunde gelegt. Nach Hinzufügen zusätzlicher Beträge für Gewinn und für zusätzliche Ausgaben wird dann der Verkaufspreis bestimmt.
Bei der Ermittlung des Preisaufschlags fügt der Einzelhändler einen Prozentsatz der Kosten hinzu, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Zum Beispiel hat ein Artikel, der 1,80 $ kostet und für 2,20 $ verkauft wird, einen Aufschlag in Dollar von 40 Cent, was einen Aufschlag von 22 % bedeutet.
Aufschlag (Kosten) = x 100 = $o.40 / $1.80 ] x 100 = 22%
Einzelhändler bestimmen die Handelsspanne (Verkauf) oft als Prozentsatz des Einzelhandelspreises, zum Beispiel beträgt die Handelsspanne 18% des Verkaufspreises ($0.40/$2.20).
Markup (Verkauf) = = $0.40 x 100% / $2.20 = 18%
Der Grund, warum Einzelhändler in Form von Aufschlägen auf den Verkaufspreis sprechen, ist, dass viele Berechnungen in Finanzberichten, z.B. Bruttoumsatz und Erlöse, Umsatzzahlen sind, nicht Kostenzahlen. Wenn ein Einzelhändler weiß, wie viel Rendite in Dollar er für seine Produkte haben möchte, kann er folgende Formel zur Berechnung des endgültigen Verkaufspreises verwenden:
Verkaufspreis = Kosten / 1 – Gewünschte Umsatzrendite ]
= $1.80 / 1- 0.18
=$2.20
Wenn ein Einzelhändler eine Rendite von 30% wünscht, dann:
Einzelhandelspreis = $1,80 / 1- 0,30 ] = $2,57
Um diese Aufschlagsmethode, die entweder auf den Kosten oder dem Verkaufspreis eines Produkts basiert, effektiv anzuwenden, berechnen Sie einfach eine gesunde Bruttomarge – den Betrag, der zu den Kosten addiert wird, um den Preis zu bestimmen. Ihre Marge muss die Verkaufskosten decken, damit Sie einen Gewinn erzielen. Erst wenn Sie eine angemessene Gewinnspanne festgelegt haben, kann die Aufschlagstechnik funktionieren und ist einfach anzuwenden.
Aufschläge beruhen oft auf Erfahrung, und es bedarf einiger Versuche, bis Sie die optimalen Preise ermittelt haben. Andere Faktoren, die die Aufschläge beeinflussen, sind die Attraktivität der Ware für die Kunden, der Werbewert der Produkte, die Saisonabhängigkeit der Produkte, die Attraktivität der Mode, der traditionelle Verkaufspreis des Produkts und der Wettbewerb auf dem Markt.
Wenn Sie ein kleiner Einzelhändler sind, können Sie mit einem Aufschlag von mindestens 100 % auf die Kosten beginnen, eine Taktik, die als Keystoning bezeichnet wird, d.h. die Praxis, die Preise um 100 % zu erhöhen oder die Kosten zu verdoppeln.