私たちは最近、Zillow Make Me Move (MMM) ツールについてお伝えしました。これは、住宅所有者が公に「自分の値段を言う」ことができるツールで、つまり、購入者が移動するためにいくら支払わなければならないかを言うことができます。 今日は、このツールに関する消費者の意見を詳しく見て、業界の反応について議論し、賢明なアドバイスを提供します。
はじめに、まだ元の記事を読んでいない方、Make Me Move ツールについてもっと知りたい方は、こちらをご覧ください。 すでにこのツールに精通している場合は、読み進めてください！
インターネット上の意見
MMMツールに関する消費者の意見は、驚くほど強く、さまざまです。 以下は、HouzzとRedditに寄せられた成功例と不満です。
「私たちの家を実際に売りに出す（FSBO）前に、6ヶ月ほどMMMとしてリストアップしていました。 私たちは急いでいませんでしたが、私はちょうどそれを掲示することが損なわれることはないと思った。 実際に問い合わせは何件かありましたが、ほとんどが購入を急がない人たちからの問い合わせでした。 私はそれを市場価値よりもわずかに高い価格を付けたが、その後、我々は販売の準備ができていたときにわずか20K未満でそれをリストした。
私たちの地域はtear down /現金買い手/等のための非常に高い需要があったと我々は最高の場所を持っていたので、私の思考プロセスは、誰かが本当に家を望んでいるなら彼らは我々が申し出を受け入れることを知っているだろうということでした。 我々は、いくつかの現金の申し出を受けたが、我々は望んでいたよりも大幅に低い支払うことを望んでいたビルダーから”。 (Houzz)
「私は数ヶ月前に自分の家をMake Me Moveとしてリストアップしました。 私たちはいくつかのことを終えて、それがリストする準備ができている前に、私たちの近所でどのような関心があったか見てみたかったです。 私は良い写真を撮って、良い説明を書いて、我々はそれをリストするために計画していたものよりもわずかに上の価格を設定しました。 かなり注目され、数十人の人が保存してくれました。
私の推測では、Zillow は変更があるたびに、同様の家を保存している人に電子メールを送信していると思います。 約6週間後、私たちは家を掲載し、約2週間でオファーがありました。 Make Me Moveの期間中は、1件も購入希望者の問い合わせがありませんでした。 ひとつだけ、信じられないほど迷惑だったのは、私たちのために家をリストアップしてほしいというランダムな不動産業者からの冷やかしの電話でした。” (Reddit)
「私の地元の市場で知っている一つの成功例は、Make Me Moveに市場価値より約10％低い価格で家を載せた素敵な分譲地の人でした。 彼らは、彼らに電子メールを送り、家を見た最初の人からの最初のオファーを取りました。 入札させるべきでしたが、彼らは正直に自分たちの価格が高いと思ったのです。 コンプを探さなかったし、近隣は去年ほとんど売れずに安定していた。” (Reddit)
“MMMの私の経験は、人々が自分の家についてひどく膨らんだ意見を持っているということです。 私は、銀行の査定がその家の価値を評価する額を大幅に上回る価格を現金で支払うことはないでしょう。 よほどユニークな特徴があるか、あるいはその家が自分の祖父母の家であるなど、感傷的なタイプの愛着がある場合は別ですが。 その場合でも、オープンマーケットがもたらすであろうよりもはるかに多くの財産を支払うことは愚かであろう。” (Houzz)
“私は私の最後の家を売った私は移動させる。 家をクリーンアップし、いくつかのまともな写真を撮って、Zillowにそれを置く。 約3週間後、非常に興味を持っていたバイヤーを見つけ、彼らに家を数回示した。 何度かやり取りした後、条件で合意に達しました。” (Reddit)
さて、このツールを使ったさまざまな消費者の体験がわかったところで、不動産のプロがこのアイデアについてどう考えているかを見てみましょう。
不動産プロのMMMへの反応
エージェントや仲介業者は、MMMツールの最大の利点は、それが潜在ビジネスを見つける機会を与えることだとして、同意しています。 もうすぐ売り手になる人はなかなかいないので、「自宅を高く買ってくれるなら引っ越そう」と手を挙げている人たちの公開リストは、不動産のプロにとってエキサイティングな機会を提供するものです。 もしあなた自身がこのツールを使ったことがあるなら、チャンスは、あなたの家のために最高の価格を得るのを助けると申し出た地元の専門家から連絡を受けたことです。
とはいえ、ほとんどの不動産専門家はこのツールに対して全体的に否定的な認識を持っているようです。 あなたがあなたの家を販売したい場合、ほとんどは、あなたがすべての外出やそれをリストする必要があると主張している。 他の人は、本質的にあなたが移動する意思があることを買い手に伝えるリストにあなたの家を置くが、買い手が過払いする意思がある場合にのみ、長い目で見ればあなたを傷つけることができると警告している。 どのように？ あなたがリストに載せたとき、買い手は検索エンジンにあなたの住所を入力してあなたの家を調査しようとするかもしれませんし、あなたのMMMのリストにつまずくことができます。
Now let’s take at an example of what not to do with the MMM tool…
Talk to your spouse before you list your house
Zillow の幹部の一人はこの教訓を苦労して学びました。 彼は、10年前にMMMのツールを使って自分の家を掲載したのですが、そのアイデアを妻と相談することなく、掲載してしまったと言います。 その家は厳密には売りに出されていなかったのですが、無視できないオファーがあったのです。
Our take
では、このツールについて、私たちはどう考えているのでしょうか。 リスクはかなり少ないので、気になる方はぜひ試してみてください。 もしかしたら、誰かがあなたに断れないオファーを出すかもしれませんよ。 もしそうなら、ホームベイに出品することを検討してみてください。 だけでなく、あなたは偉大な価格のためにあなたの家を販売します、あなたはリスティングエージェントに支払われたであろうことを3％の手数料を節約することができます！
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