なぜ、あるスポンサー付きコンテンツは成功し、他のコンテンツは失敗するのでしょうか？ その答えは簡単です。スポンサー付きコンテンツは、人々が読みたいと思うものであれば成功します。
MOZによると、スポンサー付きコンテンツの定義は以下のとおりです。
「オンライン出版物で、その出版物の編集内容に似ているが広告主から支払われ、広告主の製品を宣伝することを意図した資料」
この強調に気づきましたか? スポンサーコンテンツ戦略の鍵は、コンテンツが人目を引き、本物であり、読者に関連していることを確認することです。
スポンサーコンテンツは、広告のように感じすぎると失敗します。 また、製品やサービスにとって意味のないブログや出版物に掲載された場合は、さらに失敗が多くなります。 ここでは、スポンサー付きコンテンツの最良と最悪の例と、それを正しく行うための重要なステップを紹介します。
Courtesy Honestly YumThe Content Appears in the Right Place
近年のスポンサー付きコンテンツの失態で最も注目すべきは、「アトランティック」紙にサイエントロジー教会のスポンサーによる記事を掲載したときのことです。 簡単に言うと、そのコンテンツは非常にサイエントロジー寄りであり、プロパガンダのように見えたため、多くの人を不愉快にさせたのです。 スポンサー付きコンテンツのトーンは、プロパガンダのパフピースではなく、調査報道で知られるウェブサイトや雑誌である「アトランティック」のトーンとかみ合いませんでした。
対照的に、Honestly Yum に掲載された Ghirardelli Chocolates がスポンサーのカルダモン コーヒーについての記事は、スポンサー付きコンテンツを適切な場所に、適切なタイミングで掲載した例と言えるでしょう。 おいしいレシピや食のインスピレーションを求めている人たちが、このブログを訪れ、そして実際に訪れたのです。 3331>
It Has an Engaging Story
The New York Timesは独自のブランド、スポンサー付きコンテンツスタジオを持っており、スポンサー付きコンテンツの最も人気のある例をいくつか制作しています。 2015年の調査では、このスタジオのスポンサー付き記事は、新聞の編集記事と同じくらい、あるいはそれ以上のエンゲージメントを生み出したことがわかりました。 なぜ男性モデルはうまくいかないのか “です。 Orange is the New Black」シリーズのためにNetflixと提携して作成されたこの作品は、調査期間中に「The New York Times」の上位1,000記事の1つとなりました。
この作品が非常に魅力的だったのは、コンテンツの背景にあるストーリーでした。 この記事は、女性の受刑者の増加と、彼女たちが刑務所制度で直面する特別な課題という、難しい社会問題に取り組んでいました。
この記事はよく調査され、統計もたくさんありました。 そして、刑務所に服役したことのある女性たちの個人的な体験談も紹介されています。 また、この問題に対する潜在的な解決策も提示しています。 3331>
It Has Captivating Visuals
Visuals rule the roost when it comes to online content.この記事は、女性受刑者の特定のニーズに対応する刑務所と再犯率を下げようとする刑務所を強調しています。 2017 State of the Creator Economy」の調査では、コンテンツ マーケティング担当者は、何よりも投稿にビジュアル コンテンツを好むことがわかりました。
サイエントロジーとの失態の後、「アトランティック」のスポンサーコンテンツ部門には、自浄作用のチャンスが訪れました。 ポルシェがスポンサーとなったその「アート オブ ザ スリル」作品は、サーキットでスポーツカーを高速で運転するときに人が経験することを描写するために、ビジュアルに大きく依存していました。 3331>
It Offers a Clear Call to Action
コンテンツは、読者に考え、感じ、そして最も重要なことをするよう促してこそ、説得力があるのです。 明確な行動喚起の最良の例の1つが、「Telegraph」の「Taste of Australia」というスポンサー付きセクションです。 オーストラリアへの旅行と5,000ポンドのお小遣いが当たるというものです。 この記事には、応募フォームがページ内に組み込まれていました。
It Provides Full Disclosure
スポンサーコンテンツは、成功するか失敗するかは信頼に左右されます。 そのため、”痒いところに手が届く “といった感じでしょうか。 さらに、コンテンツが広告かどうかを開示することに関して、連邦取引委員会はかなり厳しい規則を持っています。
開示しないことは、視聴者を動揺させるだけではありません。
開示を怠ると、視聴者を動揺させるだけでなく、FTCの怒りが降りかかることもあるのです。 百貨店のロード & テイラーは、教訓的な役割を果たすことができます。 このブランドは、50人のファッションインフルエンサーと雑誌「Nylon」を雇い、大成功を収めたキャンペーンを行いました。 しかし、ブランドはコンテンツが有料であることを公表していなかった。 3331>
すべてのスポンサー付きコンテンツがバイラルになるとは限りませんし、それはそれでいいのです。 しかし、そのようなことはありません。あなたが望むのは、人々が読み、共有し、さらに読み、共有するような作品を作ることです。 このような場合、「李錬李」は、「李錬李」を「李錬李」と呼ぶことにします。