What Is Market Segmentation?
マーケットセグメンテーションとは、見込み客を共通のニーズを持つグループまたはセグメントに集約し、マーケティング活動に対して同様の反応を示すようにすることを指すマーケティング用語である。 市場細分化により、企業は、特定の製品やサービスの完全な価値を互いに異なる形で認識する、異なるカテゴリーの消費者をターゲットにすることができます。
Market Segmentation
Understanding Market Segmentation
企業は通常、異なる市場セグメントを識別するのに、3つの基準を用いることができる。
- 同質性（セグメント内の共通ニーズ）
- 差別化（他のグループからの独自性）
- 反応（市場に対する同様の反応）
例えば、スポーツシューズ会社はバスケットボール選手と長距離ランナーの市場セグメントを持っているとします。 バスケットボール選手と長距離ランナーは異なるグループとして、非常に異なる広告に反応します。
Market segmentation is an extension of market research that seeks to identify target groups of consumers to tailor products and branding in a way that are attractive to the group.市場セグメンテーションは市場調査の延長であり、消費者のターゲットグループを特定することで、グループにとって魅力的な方法で製品やブランドを調整することを目的としています。 市場セグメンテーションの目的は、どの製品がターゲット市場のシェアを獲得できる可能性が高いかを判断し、その製品を市場に送り出す最適な方法を決定することによって、リスクを最小限に抑えることである。 これにより、企業は限られた資源を最高の投資収益率（ROI）を生み出す取り組みに集中させることで、全体的な効率を高めることができるのです。
企業はいくつかの方法で市場をセグメント化することができます。
- 地域またはエリアによって地理的に
- 年齢、性別、家族のサイズ、収入、またはライフサイクルによって人口統計的に
- 社会階級、ライフスタイル、または性格によって心理的に
- 利益、使用、または反応によって行動的に
目的は企業が市場セグメントの共通の次元に従って製品やメッセージに差を付けることができるようになることである。
市場細分化により、企業は限られたリソースを最高の投資収益率（ROI）を生み出す取り組みに集中させ、全体的な効率を高めることができます。
市場細分化の例
市場細分化は、人々が毎日使う製品、マーケティング、広告に表れています。 自動車メーカーは、市場セグメントを正しく識別し、それらのセグメントにアピールする製品や広告キャンペーンを作成する能力で繁栄しています。
シリアルメーカーは、一度に3つか4つの市場セグメントに対して積極的にマーケティングを行い、年配の消費者にアピールする従来のブランドや健康志向の消費者に健康的なブランドを押し出し、一方で製品を、たとえば人気の子供映画のテーマに結びつけることによって若い消費者にブランドロイヤリティを構築しています。
Key Takeaways
- Market segmentation は、消費者のターゲット グループを識別して、そのグループにとって魅力的な方法で製品やブランディングを調整することを目的としています。
あるスポーツシューズ メーカーが、エリート アスリート、頻繁にジムに通う人、ファッションに敏感な女性、靴に品質と快適さを求める中年男性など、いくつかの市場セグメントを定義することがあります。 どのような場合でも、メーカーは各セグメントに関するマーケティング・インテリジェンスによって、より広い大衆にアピールしようとするよりも、高いアピール力を持つ製品を開発し、宣伝することができる。