What is price?
Price is what is given up in exchange for acquiring a good or service. 売り手は価格を収益ととらえ、買い手は価格をコストととらえるなど、買い手と売り手の両者は価格について異なる視点を持っています。 売り手は常に妥当な価格に関心があり、これは知覚価値とも呼ばれる。 支払う価格は、買い手が製品から得られると期待する満足度に基づいているべきであり、必ずしも実際に得られる満足度とは限らないのである。
なぜ価格設定が重要なのか
価格は収益の鍵を握っている。 収益は、顧客に請求した価格に販売個数を掛けたものです。
Revenue = / Unit] x Total Units Sold
Profit = Revenue – Expenses
最終目標は妥当な利益を得ることで、これは価格が高すぎず低すぎない、ターゲット市場や顧客層が認識する価値と同じ価格を確保することによって達成されます。 また、”痒いところに手が届く “という言葉がありますが、”痒いところに手が届く “とは、”痒いところに手が届く “を意味します。1個あたりの商品原価は50セントですが、購入希望者にいくらで購入するかを尋ねると、20～25ドルと答えるかもしれません。これは、ほとんどの美容ブラシアプリケーターと同じコストです。 その場合、顧客が喜んで支払う金額は、知覚価値です。
価格はどのように決定するのですか？
価格戦略にはいくつかの種類がありますが、卸売業者や小売業者が販売価格を設定する際に最もよく使われる方法であり、製造原価を考慮していないので、この記事ではマークアップ価格について簡単に取り上げることにします。 その代わり、マークアップ価格はメーカーから製品を購入する際のコストとなります。 その後、利益と追加費用のための金額を追加した後、販売価格が決定されます。
マークアップ価格を決定する際、小売業者は原価の何パーセントかを加えて小売価格を算出する。 例えば、原価1.80ドルの商品を2.20ドルで販売する場合、ドルでのマークアップは40セントとなり、22％のマークアップとなる。
マークアップ（コスト）=×100=$o.40 / $1.80 ] x 100 = 22%
小売業者は、マークアップ（販売）を小売王子に対する割合で決めることが多く、例えばマークアップは販売価格の18%（$0.40/$2.20）
マークアップ（販売）= = $0.40/$2.40 x 100% / $2.20 = 18%
小売業者が販売価格に対するマークアップで話す理由は、財務報告書の多くの計算、すなわち総売上や収益が原価ではなく、売上の数字だからである。 小売業者が自社製品に望むドルでの利益率を知っている場合、最終的な小売価格を計算するために次の式を使用することができます：
Retail price = Cost / 1- Desired return on sales ]。
= $1.80 / 1- 0.18
=$2.20
小売業者が30%のリターンを望む場合、次のようになります。
小売価格 = $1.80 / 1- 0.30 ] = $2.57
製品の原価または販売価格のいずれかに基づくこのマークアップ方法を効果的に使用するには、健全な粗利益率 (原価に加算して価格を決定した額) を計算すればよいのです。 利益を生み出すためには、マージンが販売経費をカバーする必要があります。 適切なマージンを決めてこそ、マークアップのテクニックは有効であり、採用しやすいのです。
マークアップは多くの場合、経験に基づいており、最適な価格を決定するまでに多少の試行錯誤が必要になります。 マークアップに影響を与えるその他の要因としては、顧客への商品アピール、商品のプロモーション価値、商品の季節性、ファッション性、商品の伝統的な販売価格、市場での競争などがあります。
小規模な小売業者であれば、最低でも原価に対して100%のマークアップから始めることができます。これはキーストンと呼ばれる戦術で、価格を100%、つまり原価を2倍にすることです。