チャネル・オブ・ディストリビューションとは何ですか？
流通経路の定義
流通経路（または流通チャネル）とは、製品やサービスが最終顧客に到達するまでに経由する企業や仲介者の経路のことです。
流通経路の例
流通経路には主に3つのタイプがあります。 各タイプには、メーカー、卸売業者、小売業者、最終消費者の何らかの組み合わせが含まれます。
最初のタイプは、4 つのチャネルすべてを含み、最も長いものです。 この好例はアルコール飲料業界で、メーカーは通常、製品を卸売業者に販売し、卸売業者は次に小売店に販売します。
第二のチャネルは、卸売業者を除外し、小売業者に直接販売するものである。 自動車販売店は、このタイプのチャネルの良い例です。 ディーラーは通常、メーカーから新車を直接購入し、代金を支払う顧客に直接販売します。
最後の3番目のタイプは、メーカーから代金を支払う顧客に直接販売するものです。 この最たる例がアップルです。
流通経路を利用することの長所と短所は何でしょうか。
好みの流通チャネルにもよりますが、メーカーは非常に迅速に多くの製品をオフロードすることができます。 しかし、彼らは最高の価格を得ていないかもしれません。
メーカーから顧客に直接販売するために、あなたのブランド名は、多くの影響を運ぶ必要があり、あなたははるかに大きな初期コストを持っているでしょう。 他の人にとってうまくいくことが、あなたやあなたの会社にとって最良の選択であるとは限りません」
