- スーパースターと普通の営業担当者を分けるのは何でしょうか？ 14人の営業の専門家に、成功するための週ごとのゲームプランを教えてもらいました。
- Visibility creates opportunity
- 名人から学びたいですか？
- Review and manage your calendar
- Focus on your buyer
- Constantly practice your pitch and presentation
- Always be learning
- Stay organized
- テクノロジーを賢く使う
- Evaluate what’s working and what’s not
- Look for ways you can be useful to potential customers
スーパースターと普通の営業担当者を分けるのは何でしょうか？ 14人の営業の専門家に、成功するための週ごとのゲームプランを教えてもらいました。
Visibility creates opportunity
「私には、毎年成功をもたらすことが証明されている1つのマントラがあります。 可視性は機会を作成する”。 そのため、このような「掟破り」な行動をとっているのです。 何がうまくいき、どのように改善できるのか、それを分解してみましょう。 その結果、あなたはより良くなるのです」
Steve Richard, Founder and CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv
名人から学びたいですか？
The Sell to Win Playbookには、これまでに発表した最高のセールスヒントが55件集められています。 A’アカウント、B’アカウント、C’アカウント、取引、メッセージの返信、専用のメール時間、ToDoリストの削除などの時間を確保し、最も手数料がかかる場所に時間を集中させるのです。
Lauren Bailey, President, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
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Review and manage your calendar
“Every week, evaluate how much time spent on prospecting, sales conversations, customer work, follow-up and administrative tasks,”-” “毎週1回、見込み客の開拓、セールス会話、顧客対応、事務作業にどれだけの時間を使ったかを評価しましょう。
「多くの場合、営業カレンダーには社内会議や管理業務が多く、定期的な見込み客開拓や商談、適切な顧客対応に支障をきたしているはずです。 このような場合、「営業に支障をきたすようなことはしない」ことが大切です。
Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco
Focus on your buyer
“Focus on who your buyer is and speak about them, not your or your company. あなたの顧客が誰であるか、そして彼らの会社の成長にとって何が重要であるかを知りなさい。
そして、このような「忖度」は、「忖度」と「忖度」を掛け合わせることで、「忖度」を「忖度」に変えることができるのです。com
@scoremoresales
Constantly practice your pitch and presentation
“If you want to be a successful in sales, then you should always practice your pitch and presentation.” (営業で成功したいのなら、ピッチとプレゼンテーションを常に練習することだ。 コールドコールをするにしても、セールス・プレゼンテーションをするにしても、準備万端であることが絶対的に重要です。 これは、価格、お客様の声、サンプル、セールストークに必要な質問リストなど、関連するすべての情報を手元に置いておくことを意味します」
「必要な情報をすべてまとめたチェックリストを作成し、電話やプレゼンテーションの前に確認することをお勧めします。 何度営業電話をかけても、同じプレゼンをしても、必ず事前に資料を確認することです。 素晴らしい第一印象を与えるチャンスは一度きりなので、それを無駄にしないようにしましょう」
ブライアン・トレーシー（Brian Tracy International会長兼CEO）
briantracy.com/blog
@BrianTracy
Always be learning
「営業の基本は誰もが知っているけど、ABLも同様に重要！」と、ブライアン・トレイシー。 知っているはずです。 このような場合、「営業担当者は、営業で成功するために、毎週必ず本を読み、セミナーに参加し、コーチを雇い、少なくともYouTubeのビデオを見るようにすることだ」
Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph
Stay organized
“The first thing is staying organized. 毎日の終わりに、メモが適切な場所にタグ付けされていること、チェックリストが整理されていること、データが最新の状態であることを確認することです」
「これを怠り始めると、すべてが滑ってしまいます。 アカウントは手つかずのままです。 フォローアップが行われない。 このように、「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」……このように、「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」「自分のことは自分でやる」……「自分のことは自分でやる」ということを繰り返して、「自分のやりたいこと」をやり通すことで、「自分のやりたいことは自分でやろう」「自分のやりたいことは自分でやろう」と思えるはずです。 なぜが大きければ大きいほど、挑戦も大きくなる」
Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20
テクノロジーを賢く使う
「自分のパイプライン内のすべての取引、多くのバイヤーとインフルエンサーの状況を把握することは困難だ」
ゲルハルト・ゲルマニット(Serchwandtner), Founder and Publisher, Selling Power
@Gerhard20
@sellingtools
Webinar seriesに参加して、実際に新しい技術を見る
Get weekly sales tech digest
Evaluate what’s working and what’s not
“Make incremental improvements constantly based on these evaluations.” (これらの評価に基づいて、少しずつでも常に改良を加える).”
Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
Look for ways you can be useful to potential customers
“Successful sales repers look for ways they can be useful to potential customers.これは、成功する営業担当者は、自分が顧客に貢献できる方法を探しているのです。 直感として共感を用い、電話や電子メール、ソーシャルメディアを通じて有意義な方法で接触することで、信頼を築きます。 彼らはこの真実を知っている。ベストセリングのアプローチは、まるで助けているように感じるのだ（実際そうだから）」
Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll
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