ミニセッションの撮影は、新規およびリピーターの両方から副収入を得るのに最適の方法です。 また、多くのフォトグラファーの閑散期には、話題や口コミを生み出すこともできます。
ミニセッションとは何ですか？
ミニセッションは、あなたのクライアントに割引価格でセッションを提供し、通常は通常のフルセッションよりも短い時間で撮影されるセッションです。 家族、個人、または子供にミニセッションを提供したいかどうかは、あなた次第です。 おそらくあなたは、異なるニッチでより多くの話題を作成することができ、写真のすべてのタイプを行うことを望んでいる。
ミニセッションは割引価格ですが、それはあなたがまだあなたの写真ビジネスのための収入を生成するのに十分であるようにコストを考慮するようにあなた次第です。 これらのミニセッションは、予約のボリュームがすべてですので、あまりに低い価格設定にしないこと、またはすぐに燃え尽きる可能性があります。 しかし、それはおそらくフルセッションに費やすお金を持っていないあなたのクライアントのための費用対効果ではありません高すぎないあなたの価格を設定します,
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ソーシャルメディアや顧客リストに情報を発信する前に、ミニセッションの詳細をすべて設定し、準備しておくことが重要です。
始める前に、いくら請求するか、ミニセッションに何を含めるつもりかを把握します。 例えば、あなたがセッションごとに250ドルを充電している場合、おそらくあなたは、11×14の壁掛けプリントを含めることができます。 あなたが唯一のデジタルプリントが含まれている場合は、あなたのクライアントが受け取るどのように多くのことを述べることを確認してください。 製品を含めることは、デジタル製品を得るだけでなく、予約するクライアントの優れたインセンティブになることができます。 ビーチのミニサマー セッションを行う場合は、おそらく美しい壁の肖像画が最適なオプションです。 いずれにせよ、あなたのコストを計算し、あなたがお金を失うことを避けるために、それに応じてあなたのセッションの価格を確認するか、またはちょうど均等に壊す。
これはあなたのミニセッションの時間制限を最大限に活用するために、同じ場所で行うことができますすべての異なるポーズの例です,
あなたがセッションの基本的な詳細を把握したら、それはあなたがセッションを持って計画している年のどの季節に決定する時です,クロエ。 多くの人が週末に仕事を休み、他の義務から解放される傾向があるので、週末の日付がお勧めです。
秋のミニを行うことを計画している場合、休日前にすべての材料を編集してクライアントに配信する時間があるように、かなり前にそれらをスケジュールします。 例えば、10月中旬から下旬にホリデーミニのスケジュールを組むと、大型連休の前にまだ十分な時間があるので最適です。
日中に十分な時間枠をスケジュールし、クライアントが重複したり互いにぶつかったりせずに写真を撮れるようにしましょう。 例えば、午前10時に開始し、午後5時、つまり日が沈む1時間前まで、1時間半ごとに撮影します。
ミニセッションを行うために選択した季節に応じて、1つの特定の場所ですべてを撮影するか、または2つのまったく異なる場所で撮影して、さまざまなバリエーションを提供することができます。 例えば、土曜日は公園でミニセッションを行い、日曜日は繁華街で撮影することができます。
また、1日だけ、例えば日曜日を設定し、公園やフィールドなどの1つの場所だけで撮影することができます。
単一のクライアントを予約する前に準備
あなたがミニセッションを実行して準備することが不可欠である。 そうでないと、細かい部分で迷ってしまうことがあります。 ここでは、ミニセッションを記録できるワークシートのサンプルを紹介します。
各セッションのクライアント、支払い、契約、タイムスロット、場所などを記録しておきます。 これは、あなたが混乱しないようにすることができ、また、誰が支払ったか、誰が払っていないかを追跡することができます。
また、いくつかの製品を含むあなたのミニセッション専用のプリントパッケージを準備します。 これは、予約したクライアントに送信するために行うことは、彼らがあなたからより多くの写真を購入したい場合に備えて、それらを準備することができます。 限定プリントパッケージを提供することで、あなたの収入が増え、ミニセッションの割引価格の差額を補うことができます。
ミニセッションのためにあなたのビジネスを準備しておくことは、キャンペーンがスムーズに、騒ぎなく行われることを保証します。 さらに、契約書や製品ガイドなど、すべての資料を準備しておくと、リピーターと新規顧客の両方に対して、よりプロフェッショナルに見せることができます。
ミニセッションキャンペーンを行う
ミニセッションのすべての詳細、場所、および日付が決まったので、情報を発信する時が来ました。 ミニセッションの準備を進めていること、詳細はもうすぐであることを知らせる電子メールやソーシャルメディアの投稿を送信します。 そうすることで、クライアントを興奮させ、あなたがすでに知らせているので、予約する時間を与えます。
最初に、既存のクライアントリストに情報を送信します。 彼らに最初に予約する機会を与えてください。 それはより排他的なだけでなく、あなたの現在のクライアントを幸せに保つ。 リピーターの顧客は、新規の顧客よりもずっと喜んで予約してくれるものです。 新しいクライアントに情報を送る1週間ほど前に、彼らにすべての情報を送りましょう。 その結果、新規顧客よりもリピーターの方が予約率が高くなります。
その後、ミニセッションキャンペーンを、顧客を呼び込む最適な形で発信します。 メールリスト、ソーシャルメディア、またはウェブサイトを試してみてください。 最もアクセスや露出が多いところで、キャンペーンを公開します。
キャンペーンを発表し続けます。 電子メールやソーシャルメディアを通じて、毎日人々に注意を喚起することを確認します。 時間枠が埋まったら、必ず情報を更新してください。 このように、毎回行う必要はありませんが、同じ時間帯を予約しようとして断られるのを防ぐことができます。
覚えておいてほしいのは、契約にサインし、リテーナ料金を支払ったクライアントが予約されるのだということです。 メッセージを送ってもその2つをしない人はブッキングされない。 あなたのクライアントが信頼できるとわかっていない限り、ミニセッションの時間帯を予約するのはやめましょう。 そうでなければ、あなたはお金を払ってくれるクライアントを逃すことになります。
Don’t be afraid of getting to the point! ミニセッションは価格が安いので、需要があるのです。 特にあなたの既存のクライアントの間で! ミニセッションの依頼を受けたら、リテーナーを支払える場所に誘導し、できるだけ早く契約書を送ります。
このようなことを書いておけばよいでしょう。 ミニセッションを希望してくれて本当にありがとう！」。 私はその時間と日付が利用可能ですが、それは先着順です。 ご希望の日時を予約するには、このリンクにアクセスし、セッションリテイナーをお支払いください。 確認が取れ次第、契約書を送らせていただきます。 私は興奮しており、あなたの美しい家族を撮影することを楽しみにしています！
短く、シンプルで、しかし要点を押さえています。 あなたのクライアントは、彼らはミニセッションを予約するために取らなければならない手順を知らせることは、ちょうど周りに買い物をしている人々をフィルタリングすることを保証します。 このように、あなたの時間を無駄にしない。
ミニセッションを撮影する方法
ミニセッションは、通常、同じ場所ですべてのバックセッションを持つことを意味するので素晴らしいです。 しかし、それはまた、あなたが一日中そこにいて、あらゆる種類の光の中で写真を撮ることを意味します。
セッション中に起こりうるあらゆるタイプの照明状況に対応できるように、あなたのギアを準備します。 例えば、太陽と競争することになる場合に備えて、フラッシュ用の予備の電池を持参してください。 光を反射させるためのレフ板を持参する。 6670>
セッションは通常30分から45分まで、1時間半ごとに間隔をあけて行われます。 このタイミングでは、セッションの間に少なくとも30分、休憩したり、スナックを食べたり、水を飲んだりすることができます。 また、次のセッションのために新しい照明条件に適応するのにも役立ちます。
ミニセッションは、同じ場所で複数の家族を撮影する新しい方法を探すことができます。 どのアングルや特定の場所が最も効果的かを判断するために、彼らのエネルギーを使用してください。
ここでは、同じ場所で異なる家族の組み合わせでポーズをとるすべてのバリエーションを見ることができます。 また、このような場合にも、「この人なら大丈夫」と思ってもらえるような工夫が必要です。 私がやっていることの1つは、私が撮った写真の枚数を伝えることです。 クライアントは、200枚の写真すべてを手に入れることはできないとわかっていますが、あなたが選ぶのに十分な枚数を撮ったということで、より自信を持つことができます。 例えば、50枚のデジタル画像を提供したのであれば、その倍以上を撮影し、十分なバリエーションを持たせるようにしましょう。
Making out of little time
ミニセッションはすぐに終わってしまいますが、30分の撮影時間を選択したなら、その時間を有効に活用することが重要です。
ミニセッション中にさまざまな組み合わせのセットポーズを用意して、時間を最大限に活用しましょう。
すべての家族のタイプやサイズに対応する5～7つのポーズを用意してください。 クライアントをあまり動かす必要がなく、時間を無駄にしないようなポーズを使うようにしましょう。
最も一般的なポーズのセットは以下の通りです。
- 家族全員で
- 兄弟のみ
- 両親のみ
- 子供それぞれ
- 母親と娘
- 父親と息子
- 母親と娘
おじいちゃんおばあちゃんが参加している場合。 上記の組み合わせと同じように、彼らを含めて行うこともできます。 6670>
メインのポートレートがすべて撮れたら、子どもたちにも少し遊んでもらいましょう。 両親と一緒に歩いたり、遊んだりして、喜びと幸福の自然な状態を撮影します。
セッションの後
ミニセッションで最後の写真を撮ったらすぐに、顧客に、あなたが提供する他の製品を含む価格表を印刷したものを渡します。 また、プロモーションのために作成した限定パッケージも含めてください。 6670>
ミニセッションが終了したら、スニークプレビューとして1枚か2枚の写真をソーシャルメディアに掲載します。 そうすることで、潜在的な顧客からミニセッションへの関心を高めることができます。
また、時間をかけて顧客に感謝のメッセージを送り、ミニセッションの価格リストを再度電子メールで送信します。 プロモーションのために特別に作ったものがある場合は、上位3つの製品を強調するようにします。 クライアントに画像を見せる前にこれを行うことで、購入したい金額やどの製品が一番好きかを計画することができます。
次のミニセッションで、この写真をインスピレーションとして別のポーズをとってみてください。
ミニセッションの興奮を持続させるために、画像を素早く編集してクライアントに届けましょう。
ミニセッションに決まった数の画像が含まれていた場合、その分だけダウンロードまたは選択を許可しますが、素晴らしいと思う写真はすべて含めてください。 たとえば、パッケージに50枚の編集済み写真が含まれていて、ダウンロード可能な画像が10枚しかない場合、ギャラリーまたは販売予約のスライドショーに50枚すべてを含めます。
より多くの写真を含めると、顧客がミニセッションのプロモーションに含まれているものよりも多くを購入する可能性があります。
オンライン対個人
ミニセッション画像の配信には、2つのオプションがあります。 また、「萌え萌え」とも呼ばれます。
オンラインで行う場合、ギャラリーに関するすべてのパラメータを概説していることを確認してください。 そのため、このような弊害が発生することはありません。 また、将来のマーケティングのために電子メールを追跡するために電子メールログインを追加します。
また、顧客がすぐに見つけられるように、製品をフロントとセンターに表示するようにします。 もし、クライアントが画像を手に入れるためにたくさんの輪をくぐり抜けなければならないのであれば、ほとんどの場合、あまり購入しないでしょう。 ギャラリーがユーザーフレンドリーでアクセスしやすいことを確認してください。
対面販売を選択した場合は、家族の写真を撮り終えた後に予約を入れます。 そうすることで、写真の納期の遅れを解消することができます。 カレンダーを用意するか、携帯電話のカレンダーに対面販売の日時を記入しておきましょう。
対面販売は、あなたのスタジオやクライアントの自宅で行うことができます。 トッププロダクト、プライシングシート、サンプルを持参してください。
顧客と協力して、プロモーションからお気に入りを選び、購入したい追加製品を選びます。
注文書を持って行き、支払いを処理する安全な方法を用意してください。 例えば、PayPalのクレジットカードリーダーやSquareのソフトウェアを使用します。 そうすることで、クライアントがその場で支払うことができ、支払いの言い訳を避けることができます。 また、よりプロフェッショナルに見えます。
Pricing Sheet and Products
プライシングシートと製品を強調したいです。 記事全体を通して繰り返しました。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」………! 長い目で見れば、より大きな収入とリピーターをもたらすのは、プリントや製品の販売です。
価格と製品について顧客に思い出させることで、購入したいものについて考えることができます。 一度言っただけでは、定着しません。
クライアントがセッションを予約したときに、価格表と他のすべての販売資料を電子メールで送信します。 署名入りの契約書や支払いの領収書と一緒に送りましょう。 セッションの終わりに、印刷した価格/製品シートを手渡します。 あなたのロゴと、クレジットカードの支払詳細など、必要な情報を必ず含めてください。
価格/製品シートを常に利用できるようにしておき、セッションから印刷された製品を購入するためのリマインダーとしておくことが重要です。 あなたの作品が彼らの家に飾られていることは、彼らの肖像画を見た友人や家族の間で良い紹介になります。
結論として
ミニセッションは、ボリュームビジネスを推進し、肖像写真の経験を積むのに最適な方法です。 プロモーションを行うことで損をしないように、ターゲット市場とビジネスモデルに応じてミニセッションの価格を設定しましょう。
セッション終了後の臨時収入を確保するために、少なくとも3回はプライシングシートと製品価格を顧客に提示することを忘れないでください。
以前にミニセッションを撮影したことがありますか？ あなたの経験はどのようなものでしたか？