私が子供の頃、父はよく「安く買って高く売れ」と勝手なアドバイスをしたものでした。 私が出版社で本の小売価格を計算するようになって初めて、父の言っていることが理解できました。 商取引が完了したからといって、それで利益が出たとは限りません。
自社の小売販売から十分な利益を生み出すために、十分に低い卸売価格で製品を購入しなければ、すぐに破産してしまいます。
では、卸売購入の複数の利点、卸売とドロップシッピング サプライヤーの違い、あなたの小規模ビジネスにとって最高の卸売企業を見つける 5 つの方法について見ていきましょう。
卸売購入は、企業が消費者や他の企業に高い価格で再販するために一括で割引製品を購入するときに発生します。
卸売購入は、原材料から始まり顧客の購入で終わる、より大きな製品サプライチェーンの中の1つのステップです。
製品サプライチェーンにおける自分の役割を理解し、能力を活用しましょう。 出典 Supplyspy.com.
たとえば、米国には何百、何千もの書籍出版社がありますが、どの書店も各社と個別に対応する時間やリソースを持っていません。 その代わりに、約半ダースの大手書籍流通業者がこれらの出版社から書籍を仕入れ、一軒の書店や書店チェーンに販売しています。
卸売価格とは、卸売業者、流通業者、またはメーカーに製品を購入するために支払う金額を指します。 卸売業者は、注文量に応じて単価をスライドさせるので、注文量が多ければ多いほど割引率が高くなります。
大量購入により低い単価の卸売価格を得ることができますが、こうした割引を追求すると、売れない商品を保管するコストがかかるというデメリットもあります。 経済発注量（EOQ）の公式を使用して、過去の売上に基づいて、何台購入すべきかを決定します。
卸売購入はドロップシッピングと混同されることがありますが、どちらも消費者に小売価格で割引製品を販売するもので、この2つは異なるプロセスを使用します。 ドロップシッピングでは、小売業者は販売する製品を目にしたり、扱ったりすることはありません。
ドロップシッピング取引では、小売業者は販売プロセスの仲介役となる。 出典
オンライン販売業者にとって、ドロップシッピングは、倉庫の費用がかからないこと、売れない在庫を抱えることがないこと、サプライヤーが注文を受け取り、梱包し、出荷することなどが魅力です。
Benefits of buying wholesale
Wholesale purchasing allows you to reduce per unit costs, but you’ll enjoy extra benefits once you develop a reliable network of suppliers.
Merchant’ reputation are also on the mercy of these suppliers, they are responsible for timely delivery of the correct, quality products. ³”Benefits “は、卸し売り購入のメリットです。
Lower costs
卸売購入で単価を下げれば、関連費用も下がります。 そのため、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 また、購入頻度も少なくなるので、さらに輸送費を削減できます。卸売業者から購入すると、10または20以上の個々のメーカーではなく、一握りのサプライヤーと取引するので、管理コストを削減できます。 最高の POS システムは、レベルがプリセット レベルに下がると自動的に在庫を発注する POS 在庫管理機能を備えています。
Ability to scale up
卸売りは、ビジネスの成長に合わせて規模を拡大することができます。 また、特定の製品や製品ラインの売上が急増した場合、サプライヤーとの確立された関係は、在庫で在庫を維持することができます。 あなたの中小企業のための最良の取引を見つけることを確認するためにあなたの研究を行い、あなたの業界の仲間と相談する。
Step 1：あなたのニーズとリソース
卸売購入はお金を節約し、あなたの利益率を高めることができますが、あなたは最高の効果にこれらの利点を活用する複数の要因を評価しなければなりません：
- Salds history: ほとんどの卸売業者は最低購入量を定めているので、大量販売に最適な製品を特定する必要があります。
- 倉庫。 あなたはどこであなたの大量購入を保存するつもりですか？ 現地でできるのか、それとも別の場所に製品を保管するのか？ これらのストレージコストは、卸売単価に加算されることを忘れないでください。 在庫管理POSの機能は、あなたが必要などのくらいのスペース
- 予想売上高を決定するのに役立ちます。 このような場合、「匠の技」を駆使して、お客様のニーズにお応えします。 このような場合、「Skype」を利用することで、「Skype」の利用者数が増加します。 2020 年のカレンダーをお得に購入しても、年末、あるいは年央になると、倉庫にパレットが置かれたままとなり、あまり意味がありません。 しかし、誰もがそのような贅沢をしているわけではありません。
Step 2: 業界をリサーチする
どの業界にも、独自の製品サプライ チェーンと卸売業者のネットワークがあります。 レストラン経営、衣料品の販売、またはタップルームでのクラフトビールの提供など、あなたの市場分野の内と外を発見するために昔ながらの調査に勝るものはありません。
あなたの業界の卸売業者を調査する方法は次のとおりです。 アリババは世界最大のオンラインB2B販売サイトで、シャツからトラクター、電子機器、その他多くのものを見つけることができます。 また、他のB2Bマーケットプレイスから選ぶこともできますし、リサーチすれば、あなたの業界に特化したものが見つかるかもしれません
- 業界の業界紙。 卸売業者はあなたを見つけたいと考えており、彼らが使用する方法の1つは業界誌に広告を出すことです。 あなたの業界で最高の出版物を見つけ、それらを購読しています。 あなたは卸売業者を発見するだけでなく、現在の業界のnews.7332>
- ビジネスディレクトリに最新の状態に滞在します。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。 また、”li “は “li “であり、”li “は “li “であるが、”li “は “li “であり、”li “は “li “であり、”li “は “li “である。 そこで、「Publishing for Profit」（利益を生み出す出版）などを参考にして、勉強しました。
卸売価格や小売価格、取次店など、業界全体をカバーする貴重な資料です。
Step 3: 業界内でのネットワーク
人は一人では生きていけないものですから、一般的なベストプラクティスや特に卸売について直接学ぶことは、業界の仲間とのネットワークを積極的に作る良い理由です。 あなたはおそらく、あなたが会ったことがないか、ほとんど知らない人に近づいて歩いて、 “ねえ、あなたの卸売購入についてのすべてを教えてください “と言うべきではありません。 誰もが店の話をするのが大好き、しかし、そう、少なくとも専門的なrationship.7332>
- ビジネスネットワークを育成するためにあなたの地元の競争相手を知るようになる。 ビジネス ネットワーク：地元のビジネス ネットワークには、商工会議所、Small Business Administration (SBA) のコミュニティ グループ、ビジネス メンターの全国ネットワークである Service Corps of Retired Executives (SCORE)などがあります。 全国の業界団体に加入し、ネットワーキング・イベントやオンライン・フォーラム、その他の情報提供の機会に参加しましょう。
- オンラインネットワーキング：FacebookやLinkedInには業界別のユーザーグループがあり、質問をしたり、自分の専門知識で他の人を助けたり、連絡先のリストを作ったりすることができます。
私が学んだ最も貴重な内部情報と私が作ったコンタクトのいくつかは、業界の成長を維持するために知っていることを共有する寛大な、長年の本の出版社から来ました。
ステップ4：業界イベントに参加する
業界のトレードショーは、卸売業者の情報の別の貴重な情報源である。 B2Bまたは業界固有のショーに集中し、通常は少なくとも年に1回開催されます。 業界団体に加入し、そのウェブサイトを検索し、業界誌をチェックすると、いつ、どこに行けばよいかがわかります。
見本市で最大の利益を得るためのヒントには、次のようなものがあります。 また、出展者のリストや展示会場の地図も提供されているので、話をしたい相手を特定し、彼らがどこにいるのかを確認します。
- ミーティングを設定する。 商談の準備ができたら、展示会の前にベンダーとのミーティングを予定しましょう。 展示会場は騒がしく混雑していることが多いので、1対1でじっくりと話をするのには適していません。 あなたが真剣にしている卸売業者に連絡し、彼らはプライベートmeeting.7332>
彼らはしばしば訪問する素晴らしい場所で開催されているという事実にもかかわらず、トレードショーは休暇だと思うことのミスを犯すことはないはずです。 しかし、あなたは苦役の奴隷になる必要はありません。
Step 5: コンサルタントを雇う
自分がすべてを知っているわけではないことを認めてもいいのです。 そのため、このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。 何をすべきか決められない、あるいは自分では満足に答えられない質問がある場合は、コンサルタントを雇うことを検討してください。
すべてのコンサルタントが同じように作られているわけではないので、以下を確認してください：
- 慎重に選択してください。 また、「痒いところに手が届く」という言葉がありますが、その通りです。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。 また、コンサルティングを受けたことのある顧客は誰か？ 何が彼らを専門家にしているのでしょうか。
成果物を明確にする。 コンサルタントが提供するのは、具体的にどのようなものですか？ あなたの売上高の調査に基づく推奨卸売業者のリスト？ 潜在的な仕入先の紹介ですか？ 最終報告書？
私たちの書籍出版事業は、私たちが間違っている余裕がなかった私たちの将来についていくつかの難しい選択をする必要があるポイントに成長しました。 長い出版キャリアを積んだ後、彼はコンサルティングの道に進み、彼の話を聞いて、私たちにぴったりだと思いました。
彼は、私たちの生産コストを下げるための印刷会社や追加すべき人員を推薦し、全国的な書籍販売業者と契約するのを手伝ってくれました。
卸売購入の利点を発見する
まだ在庫を一括購入していない場合は、今こそ卸売購入を始めるべき時です。 POSクラウドのデータを使って賢い買い物をすれば、父の「安く買って高く売る」という格言を超える複数のメリットを享受できるかもしれません。