不動産マーケティングプランの作成方法

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この記事の内容です。

• ビジネスのビジョンを決定する
• チームの責任を委ねる
• ターゲット顧客を特定する
• 全体の目標を特定する
• 作成する ユニーク・セリング・プロポジション
• SWOT分析
• 競合分析
• すべての効果的なマーケティング戦略
• マーケティングカレンダー

を作成する。

• リードジェネレーションのリターンを計算する
• リードを変換する方法を文書化する
• 年間の売上予測を立てる
• 顧客の経験を測定する
• マーケティング計画のパフォーマンスを計算する
• 無料の不動産マーケティング計画テンプレート

不動産マーケティング計画とは、細かい予算を設定して年間の販売目標の概要が記載されている文書です。 ターゲット層、マーケティング、広告計画、その他ビジネスを成長させるための戦略。

Bret Calltharp、不動産エージェントのトレーナーは、 ³”不動産のマーケティング計画は、あなた独自の価値提案を強化し、あなたの市場で他のエージェントがないことを取っている具体的なアクションを決定するのに役立ちます³”と述べています。 それはあなたが競争から自分自身を区別し、最高の作品を追跡し、あなたが改善することができますどこを参照してくださいすることができます。 マーケティングプランでは、以下のことを確認します。

• 効果的にあなたの聴衆に到達するための適切なツールとメッセージ
• より良いあなたの顧客にサービスを提供する方法
• あなたはあなたのビジネスをしたい場所とあなたはそこに着くでしょう
• どのように評価するために マーケティング活動の成果
• いつ、どこで軌道修正が必要かを認識する方法

では、マーケティング計画には何が含まれ、なぜ各項目が成功にとって重要であるかを見てみましょう。

Determine the vision for your business

This is the backbone of your entire real estate marketing plan.これは、あなたの全体の不動産マーケティング計画のバックボーンである。 あなたは、短期的に、長期的に何を達成したいですか？ あなたはyou.

チームの責任を委ねる

チームメンバーと個々の役割と責任のリストを作成する。 これにより、ビジネスのすべての領域が説明され、混乱や重複を排除することができます。 以下は、ダウンロードの例です。

Identify your target client

Understanding your audience is vital to develop a successful marketing strategy. あなたのターゲット顧客は、初めての住宅購入者なのか、住宅販売者なのか、それとも賃借人なのか？ または、転勤族、退職者、投資家など、より具体的なサブセットをターゲットにしていますか？

ターゲットクライアントのペルソナは何ですか？

あなたがターゲットにしている人を知ったら、さらにそのペルソナを開発できます。 これらの重要な詳細は、あなたの不動産のマーケティング戦略を効果的かつ効率的になります（あなたの地域で適用されるすべての公正住宅法に従うことを忘れないでください）。

• 彼らはどこに住みたいですか？
• 彼らは何歳ですか？
• 彼らの年間世帯収入は何ですか？
• 世帯構成は何ですか？
• 彼らは彼らの家から何をしたいですか？
• 住まい探しや購入について、どのような気持ちや悩みを抱えているのか

ターゲット顧客にどう思われたいか

顧客があなたのマーケティングメッセージを受け取った後、彼らにあなたのビジネスをどう受け止めてもらいたいか

ターゲット顧客があなたのマーケティングメッセージを受け取り、どのように受け止めてもらいたいか。 理想的なシナリオを説明する1～2文を起草してください。

ターゲット顧客にどのように行動してもらいたいですか？

アポイントメントをとってもらいたいですか？

そして、そのような人たちが、どのような行動を取るのか。 事前に望ましい行動を知ることで、マーケティングstrategy.

Identify your overall goals

There are three types of real estate marketing goals.これは、あなたの全体的な目標を識別することができます。 ビジネス、戦略的、戦術的な。

ビジネス目標

何が成功はビジネスのために見えるのでしょうか？ それは、新しいクライアントの数を確立している？ 過去/現在の顧客から多くの紹介を得ることでしょうか？ ある一定の売上高を達成することでしょうか？ あなたの目標は、現実的で達成可能であることを確認してください。

Strategic goals

ビジネス目標を達成するための戦略は何ですか？ ビジネスゴールの横に戦略的目標を書きましょう。 例：

戦術目標

これらの戦術を使って戦略目標を達成し、その結果、ビジネス目標を達成することにつながるでしょう。 例：

独自の販売提案を作成する

独自の販売提案（USP）は、あなたを競合から差別化するものです。 それは、不動産業者が成功するマーケティングプランのために必要な最も重要なものです。 あなたのターゲットクライアントと彼らが直面している課題を考慮 – あなたは彼らの問題に対する解決策を提供することができますし、どのくらいあなたがそうするために費やすことをいとわないされていますか？ 競合他社が何をしているかを見て、より良い解決策を提供する。 例：

競合との差別化ポイントは？

自分のビジネスをユニークにしている品質をマップし、なぜそれが有効なのか、どうすればそれを改善できるのかを説明します。 例：

差別化を維持するためにどのようなステップを踏みますか？

自社のUSPを維持する方法を少なくとも3つリストアップしてください。 例：

SWOT分析を完成させる

自社の強み、機会、弱み、脅威を把握し、目標の実現可能性を理解するのに役立てる。 例：

分析結果を活用する

強みを活かし、弱みを克服し、機会を生かし、脅威を排除するための計画を書き出す。 例：

競合分析を行う

競合他社の強みと弱みを評価し、書き出す。 例：

競合のパフォーマンスを監視する

競合が何をしているか、どのようにやっているかを観察する。

• How many closing sales they have per year
• The average list price they work with
• Their percentage of the market (from the MLS)

Evaluate competitors’ marketing efforts

How are they advertising and branding themselves? 特にあなたの農場エリア内のものを：

どのように彼らのウェブサイトが構成されていますか？ それはリードを駆動しているかどうかを確認し、彼らが使用している広告のどのようなタイプ。

どのように彼らのリストがフォーマットされていますか？ を参照してくださいZillowで、彼らはbuyers.Areを引き付けるために使用する画像や言葉

彼らはZillowプレミアエージェントはありますか？ Zillowプレミアエージェントは自動的にアクティブな買い手と売り手.

と接続されているので、彼らはそうなら明確な利点を持っているでしょう、彼らは印刷広告を使用していますか？ あなたの新聞の広告欄を読んで、彼らがやっていると、彼らはtargeting.

どのようにソーシャルメディア上でマーケティングされている人を確認するために地元の不動産本をめくってください？ 彼らはFacebookやどのようなグループに広告を出している場合、彼らはターゲットにしている参照してください。 その投稿、トピック、彼らは自分自身をどのようにブランドに精通し、彼らは

Googleの広告を使用していますか？ テーマやキャッチーなスローガンを掲げていますか？

Capitalize on your competitors’ weakness

Once you’ve analyzed the competition, you can develop a plan to outperform by pinpointing areas they’re missing or where they aren’t being effective.If you’ve searched the competition? 例：

すべての効果的なマーケティング戦略を使用する

どの不動産のマーケティング戦略 – または戦略のミックス – ベストあなたのターゲットオーディエンスに到達することを決定する。 予算を確保し、あなたが更新し、調整する必要があるときに注意してください。 例：

人気のマーケティングチャネルは、ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディア、電子メール、新聞広告、はがき、看板、名刺、チラシ、ドアハンガー、ニュースレターやビデオなどが含まれています。 Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018によると、これらは最も効果的な不動産マーケティングのアイデアです：

マーケティングカレンダーを作成する

不動産のマーケティング計画を立てる際には、組織化と一貫性が重要な鍵となります。 マーケティングカレンダーは、トラック上であなたを維持し、あなたが締切を満たしていることを確認します。 あなたのカレンダーは、あなたのマーケティング戦略、ケイデンスとターゲットオーディエンス

ブログ投稿を含める必要があります。 コンテンツは週に3回発行され、常に地元に関連するものであるべきです。 トピックとしては、近隣の観光スポットや市場の最新情報などが挙げられます。

コールドコール。 また、「萌え萌え」なのは、「萌え萌え」なのではなく、「萌え萌え」なのです。 月に1、2回、ターゲット顧客に電子メールを送信します。 回答率が高い曜日を追跡し、それに応じて調整します。

ソーシャルメディアへの投稿。

「憧れの先輩」、「憧れの先輩」、「憧れの先輩」。 また、このような場合にも、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 マーケティング担当者は一貫してカレンダーを更新し、不動産マーケティングの目標が達成されることを確認する必要があります

Develop marketing milestones

These can be monthly, bimonthly or year goals depending on the channel and the goal. 例えば、

• 年間のWebサイトトラフィックを50%増加させる。
• 四半期ごとにオンライン手法によるリードを33%増加させる。

リード生成のリターンを計算する

リード生成とは潜在顧客を特定し育成するプロセスであり、そのプロセスには様々なものがあります。 リードジェネレーションの最も効果的な方法を決定し、そこからどのようなリターンを期待するか。

例：

この式を使ってリターンを計算できます：

オンライン リードジェネレーションのリターンは成約率を使用して計算しますが、その範囲は 0.02% ～ 0.04% となります。 上記の例では、範囲の下限（0.025）の成約率を使用し、1年間に生成されるリードの数は360、平均販売価格は25万ドル、平均手数料率は3%です。

Document ways to convert leads

リードコンバージョンとは、リードを顧客に変えることを指します。 これは、通常、あなたのマーケティング活動を通じて達成される。 あなたの不動産マーケティングのアイデアを追跡し、どれが動作し、どれが改善することができますドキュメント – そしてleads.

年間の売上予測を立てる

紹介販売、エージェント販売、ブローカー販売の予測を含む、今後3年間の販売の種類がどのように見えるかを分解する。 例:

顧客体験を測定する

提供するサービスを整理し、どれだけ迅速に対応しているかを測定する。 目標は、より強いクライアントとの関係を築くことです。 例：

マーケティング計画のパフォーマンスを計算する

不動産のマーケティング計画のパフォーマンスを測定すると、目標を達成するために時間とリソースをどこに集中させるべきかがわかります。 あなたは何が動作し、何が動作しないかを追跡する場合は、さらに大きなリターンを見てあなたの戦略や戦術を改善することができます。 例：

無料の不動産マーケティング計画テンプレート

カスタマイズ可能な無料のテンプレートを使用して、まだあなたの最も成功した年へのロードマップを作成します! このような場合、「Skype」を利用するのが便利です。 ハイライトされたフィールドを選択し、情報を入力するだけです。 また、このような場合、「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」「誹謗中傷」のいずれかに該当します。