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テクニック | How it works |See also
Trial Closeは通常の「クロージングのテクニック」ではなく、相手がクロージングする準備ができているかどうかを見極めるテストです
プレゼンの後や強くセールスポイントを示した後にも使用します。 異論に答えたときに使う。
トライアル・クローズは他のクロージング・テクニックを使うこともあれば、もっと仮の質問であることもある。
‘If…’ という質問をする。
トライアル・クローズの質問をしたら、他のクロージングと同様に、静かに、相手の反応をよく見て、聞く。
‘ABC’ はよくある省略形である。 Always Be Closingの略。 常にクロージングに向かうべきだという意味だが、やりすぎにも注意しなければならない。
例題
あなたはこれがとても好きなようですね。
家に持って帰ったら、これを自慢できるかな？
大きいのと小さいのどっちが好き？
家に帰って棚に並べたらどう見える？
How it works
The Trial Close works by putting the idea of closure in the other mind……これは、相手の心をつかむ方法です。
関連項目
クロージングのテクニック、前提条件
営業クロージングの書籍