David Deschaine, der Schöpfer des Dachdeckerhandwerks, teilt seine Ratschläge zur Gründung eines Dachdeckerbetriebs. Er verrät Insidertipps zu den Gründungskosten, den zu verwendenden Dachschindeln, der Kalkulation von Dachdeckerarbeiten, der Werbung für Ihr Dachdeckerunternehmen, der Vermeidung kritischer Fehler und vieles mehr.
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Beginnen Sie damit, über das Dachdeckergewerbe zu sprechen und uns zu sagen, was ein Dachdecker macht.
Nun, ein Dachdecker bekommt viele Anrufe von Hausbesitzern, die Probleme mit undichten Stellen in ihrem Haus haben, und sie suchen nach jemandem, dem sie vertrauen können, dass er kommt und eine Qualitätsarbeit zu einem vernünftigen Preis macht.
Erläutern Sie uns, wie ein Dach ausgetauscht wird.
Wenn wir angerufen werden, ist bereits etwas im Gange, es gibt ein Leck oder eine Art Schaden, der durch das Dach kommt. Wenn wir angerufen werden, fahren wir hin, besichtigen das Grundstück und führen eine umfassende Verkaufspräsentation für die Dacheindeckung durch. Wir nehmen eine Schätzung des Grundstücks vor, messen alles aus und informieren den Hausbesitzer über verschiedene Produkte wie 30- oder 50-jährige Schindeln. Wir fangen damit an, alles von der Dachfläche abzureißen, sie zu säubern und die Dachfläche zu inspizieren, um sicherzustellen, dass sie in gutem Zustand ist. Wir fegen alles ab, nehmen die Nagelpistolen und nageln die gesamte Ummantelung wieder fest, falls sie lose ist. Im Laufe der Jahre neigen die Nägel dazu, sich durch das Zusammenziehen, die Ausdehnung, die Hitze und die Kälte des Dachbodens zu lösen, so dass es wirklich funktioniert, die Nägel zu entfernen. Wir nageln alles fest, bringen einen Eis- und Wasserschutz entlang der Traufe und des Überhangs an, unter dem Schornsteinanschluss, an allen Vorsprüngen des Daches, und achten darauf, dass eine Art Unterlage auf der Dachhaut liegt. Und dann legen wir eine Teerpappe auf die Dachhaut. Zwischen den Schindeln und der Ummantelung sollte immer eine Art Dampfsperre vorhanden sein, da sich durch die Hitze und Kälte Kondenswasser bildet, das nicht eindringen soll. Dann werden die 30/50-Jahres-Schindeln, die der Hausbesitzer gewählt hat, wieder angebracht. Wir verwenden zusätzliche Nägel – wir schlagen sechs, manchmal acht Nägel in die Schindeln. Einer der wichtigsten Teile des Daches ist natürlich die Belüftung. Deshalb fügen wir um die Dachspitze herum einen First hinzu und schneiden auf beiden Seiten der Dachfläche eineinhalb Zentimeter heraus, um den Luftstrom im Dachgeschoss zu gewährleisten. Das macht das Haus komfortabler und spart auch Geld bei den Heiz- und Kühlkosten.
Was braucht man, um ein Dachdeckerunternehmen zu gründen, und wie viel kostet es, um anzufangen?
In einigen Staaten sind die Anforderungen ein wenig anders. Hier im Bundesstaat Maine zum Beispiel braucht man keine Lizenz, um ein Bauunternehmen zu gründen. In anderen Teilen des Landes braucht man eine Lizenz, eine Haftpflichtversicherung und eine Arbeitsunfallversicherung, und die Spanne kann unterschiedlich sein. Ich weiß, dass die Versicherungskosten in den Großstädten höher sind als in den ländlichen Gebieten, aber man braucht sicherlich zwischen 15.000 und 20.000 Dollar, um sich mit dem nötigen Lastwagen auszustatten, die Versicherung abzuschließen, die Telefone einzurichten und die Computer und die grundlegenden Dinge, die man braucht, damit das Geschäft reibungslos läuft.
Ist dies die Art von Geschäft, die man ganz allein betreiben sollte, oder ist es effizienter, Kostenvoranschläge für Bedachungen zu erstellen und Teams zu beauftragen, die die Bedachungen ausführen? Was funktioniert am besten?
Wenn Sie zum ersten Mal ein Dachdeckerunternehmen gründen, müssen Sie sich zunächst um alle Aspekte des Geschäfts kümmern. Sie müssen sich um den Verkauf kümmern, die Büroarbeit erledigen, Ihre Subunternehmer besorgen und einige Mitarbeiter einstellen. Wir empfehlen, dass Sie zu Beginn, wenn Sie die Arbeiten nicht selbst ausgeführt haben, zumindest ein oder zwei wichtige Mitarbeiter einstellen, die Sie für die Installation des Daches heranziehen können, aber auch, wenn Sie Subunternehmer einstellen, können Sie diese als Produktionsleiter oder Qualitätskontrollspezialisten einsetzen. Das hängt davon ab, wie groß das Volumen sein wird und wie weit Sie gehen wollen. Wenn Sie die Tätigkeit in Teilzeit ausüben wollen, können Sie das meiste selbst erledigen und die anfallenden Arbeiten an Subunternehmer vergeben. Wenn Sie vorhaben, ein Unternehmen zu gründen und sich voll und ganz darauf einzulassen, empfehlen wir Ihnen, mindestens ein eigenes Team zu haben, das Sie als Quereinsteiger einsetzen können, um Dächer zu decken, Abstellgleise zu verlegen und Fenster einzubauen.
Was ist der wirtschaftlichste Weg, um Ihr Dachmaterial zu bekommen? Ich nehme an, Sie gehen nicht einfach in den örtlichen Baumarkt, wenn Sie den besten Preis erzielen wollen.
Nein, Sie sollten versuchen, mit einem der größten Händler in der Gegend zusammenzuarbeiten. Es gibt viele verschiedene Firmen, die große Mengen einkaufen. Sie treffen sich mit den Vertriebsmitarbeitern dieser Unternehmen und besprechen mit ihnen die Mengenpreise, ob es Geld für Werbung gibt, ob es Rabatte gibt, wenn Sie eine bestimmte Menge an Produkten pro Jahr kaufen, und sie werden mit Ihnen zusammenarbeiten. Sie wollen von einem Lieferanten kaufen, der mit Ihnen mithalten kann, und sicherstellen, dass er Ihnen langfristig zur Verfügung steht. Sie wollen nicht einfach nur nach dem Preis kaufen – Sie wollen ein Qualitätsprodukt und einen Anbieter, der Ihr Volumen bewältigen kann.
Was ist, wenn das Wetter zu schlecht ist, um Dächer zu verlegen? Empfehlen Sie, dass die Leute andere Dienstleistungen anbieten, wie z.B. das Schaufeln von Dächern und dergleichen, um ihr Einkommen aufzubessern?
In den Wintermonaten geht es langsamer voran, und man muss für die Hausbesitzer da sein, weil sie Eisdämme bekommen, und man muss Dächer schaufeln – eine gute Möglichkeit, das Einkommen im Winter zu ersetzen, ist es, mindestens ein oder zwei Leute zu haben, die Dächer schaufeln können, weil man allein mit dem Schaufeln von Dächern zwischen 25.000 und 100.000 Dollar pro Jahr verdienen kann.
Es gibt so viele verschiedene Arten von Dachprodukten. Es gibt Asphalt-, Metall-, Holz-, Schiefer-, Glasfaser- und Gummidächer – ich bin sicher, es gibt noch mehr. Welche Art von Bedachungsprodukten bietet den größten Gewinn für einen Dachinstallateur?
Es kommt darauf an, worauf man sich spezialisiert, denn egal, welches Produkt man auf ein Dach legt, es gibt immer einen gewissen Arbeitsaufwand, einen gewissen Gewinn und einen gewissen Betrag für die Entsorgung und alle anderen Kosten. Aber es hängt davon ab, worauf man sich spezialisiert. Wir haben uns auf Asphalt- und Metallbedachungen spezialisiert. Mit jedem dieser Produkte kann man einen guten Gewinn erzielen, aber man muss auf dieses Produkt spezialisiert sein. Wenn Sie versuchen, Schiefer zu verlegen, obwohl Sie an Asphalt gewöhnt sind, werden Sie es mit einigen Lernkurven schwer haben. Bleiben Sie bei einem Produkt. So können Sie Ihre Gewinne maximieren.
Nennen Sie uns einige Dachschindelmarken, die Sie für die besten halten.
Wir verwenden die Marke CertainTeed, die eine qualitativ hochwertige Schindel ist. Die gibt es schon seit über 100 Jahren. Wir haben die Werke besucht, wir haben uns angesehen, wo sie hergestellt werden, und wir bleiben bei CertainTeed. IKO stellt gute Schindeln her, Owens Corning ist eine der größten Marken. Diese drei sind wahrscheinlich die wichtigsten Marken, die wir empfehlen würden.
Wie läuft ein Kostenvoranschlag für ein Dach ab? Wenn jemand bei Ihnen anruft und sagt: „Ich möchte ein neues Dach“, sagen Sie uns, wie Sie entscheiden, was Sie für diese Arbeit berechnen, und welche Dinge Ihnen durch den Kopf gehen.
Der Hausbesitzer ruft uns an und sagt, dass wir einen Kostenvoranschlag machen möchten. Wir kommen vorbei, messen das Grundstück aus, schauen uns verschiedene Faktoren an, wie die Höhe des Daches, die Schichten des Daches, die Dachneigung, eventuelle Hindernisse, die im Weg sein könnten, ob es zusätzliche Arbeiten gibt, die gemacht werden müssen, ein Dachfenster oder zusätzliche Dachgauben oder so. Die Leute denken, es ginge nur nach dem Quadrat, aber so ist es nicht. Die Art und Weise, wie wir die Preise festlegen, ist, dass wir uns mit den Hausbesitzern zusammensetzen, um herauszufinden, was sie wollen, ob sie das Haus nur vermieten wollen oder ob sie es schnell wieder verkaufen wollen und nur ein Produkt in Bauqualität suchen oder ob sie eine lange Lebensdauer wünschen. Wir gehen hin und verkaufen Qualitätsservice und Qualitätsprodukte. Wir sind da, wenn sie uns später brauchen. Was auch immer der Hausbesitzer wünscht, wir arbeiten mit ihm zusammen und finden heraus, mit welchem Budget er arbeiten kann, und sehen, ob wir eine Finanzierung über einige unserer Quellen anbieten können, die wir nutzen.
Wie heben Sie Ihr Angebot hervor, so dass der Kunde sich für Ihr Angebot entscheidet?
Wenn wir den Kostenvoranschlag machen, noch einmal, wir verkaufen nicht immer nur den niedrigeren Preis. Wir sind immer darauf aus, Qualitätsprodukte und Qualitätsservice zu verkaufen, und wir geben eine erweiterte Ausführungsgarantie, die wirklich alles übertrifft, was ich in der Branche kenne. Wenn jemand bei uns anruft, geben wir eine 20-jährige Garantie auf die Ausführung, d. h. wenn es jemals ein Problem mit unserer Arbeit gibt, ist es zu 100 % abgedeckt. Man muss an sich selbst glauben, und das merkt man. Wenn man ehrlich zu den Leuten ist, liefert man ihnen ein gutes Qualitätsprodukt, und so versuchen wir, uns von der Konkurrenz abzuheben. Pünktliche Lieferung, Qualitätsprodukte und Qualitätsservice.
Dave, empfehlen Sie, sich auf Bedachungen für Wohnhäuser zu spezialisieren, oder jeden Auftrag anzunehmen, der Ihnen über den Weg läuft?
Das hängt damit zusammen, worauf Sie sich spezialisiert haben. Wir sind ein Dachdeckerunternehmen für Wohnhäuser. Das ist es, womit wir uns beschäftigen, wir beschäftigen uns mit Hausbesitzern. Wir versuchen herauszufinden, was das Problem ist, und lösen es für ihn. Gewerbliche Dächer – das ist etwas ganz anderes. Wie ich schon sagte, sollte man sich auf eine Marke und ein spezielles Produkt beschränken, um den Gewinn zu maximieren.
So, Sie haben also Ihren Lastwagen gekauft, Sie haben Ihre Nagelpistolen, Sie haben Ihre Mitarbeiter eingestellt, Sie haben einen Computer und eine Telefonnummer und ein Magnetschild an der Seite Ihres Fahrzeugs und Sie sind bereit zu starten. Was sind Ihrer Meinung nach die besten Wege, um Aufträge zu erhalten?
Wieder einmal sind es Empfehlungen. Das beste Kompliment, das ich je bekommen habe, ist eine Empfehlung von einem meiner früheren Kunden. Wissen Sie, wenn Sie zum ersten Mal einen Auftrag erhalten, sind die Hausbesitzer verängstigt. Sie haben alle Horrorgeschichten von Bauunternehmern gehört und sind besorgt, dass sie die größte Investition, die sie je getätigt haben, in den Sand setzen werden. Wenn Sie ihnen während des gesamten Projekts die Hand halten und sicherstellen, dass Sie alles liefern, egal ob Sie es verkauft haben oder Ihr Verkäufer, wenn die Arbeit erledigt ist, und Sie wegfahren und sie winken und so glücklich sind, wenn sie Ihnen den Scheck übergeben, dann ist das die einzige Möglichkeit, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Es spielt keine Rolle, was Sie für Werbung oder Marketing tun – wenn Sie kein Qualitätsprodukt und keine Qualitätsdienstleistung liefern, wird Ihr Unternehmen niemals wachsen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Leads und Termine zu bekommen. Sie können eine Anzeige in den Gelben Seiten schalten, das wird Ihnen helfen, einige Kontakte zu generieren, Sie können einen Radiospot schalten, Sie können einen Fernsehspot schalten. Das hängt davon ab, welches Budget Sie für den Anfang zur Verfügung haben. Wie gesagt, mit 15.000 bis 20.000 Dollar können Sie sich einrichten, ein paar kleine lokale Anzeigen in der Zeitung schalten, das ist ein guter Anfang. Es gibt eine Menge verschiedener Möglichkeiten, und wir sprechen darüber in der Dachdecker-Business-Blaupause. Dort ist alles enthalten – es gibt einige Vorlagen, die Sie sich ansehen können, und es gibt Fachmessen. Je nachdem, welches Budget Sie haben und wie schnell Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen, ist es wie bei allem anderen – wenn Sie kein Geld hineinstecken, werden Sie auch nichts herausbekommen.
Was ist Ihrer Meinung nach der größte Fehler, den neue Dachdecker machen, wenn sie in dieses Geschäft einsteigen?
Sie kommen rein und bieten den niedrigsten Preis an. Wenn Sie jemanden wollen, der gute Arbeit leistet, werden Sie etwas Geld dafür bezahlen. Man kann nicht nur auf den Preis schauen. Wenn du jemanden willst, der gute Arbeit leistet, ist das wie bei einem Mechaniker oder einem Dachdecker. Wenn Sie einen guten Mechaniker suchen, wird das etwas kosten. Wenn Sie einen guten Dachdecker suchen, wird das etwas kosten. Der niedrigste Preis ist das, was ich bei den neuen Leuten sehe, die auf den Markt kommen. Sie denken, dass sie den Markt erobern werden, indem sie den niedrigsten Preis wählen, und sie schießen sich nur selbst in den Fuß, das ist es, was passiert.
David Deschaine ist der Schöpfer des Roofing Business Blueprint. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Heimwerken und ist Präsident von David Deschaine Installations, Inc. einer Dachdeckerfirma in S. Portland, Maine.