¿Qué es el precio?
El precio es lo que se entrega a cambio de la adquisición de un bien o servicio. Tanto el comprador como el vendedor tienen diferentes perspectivas sobre el precio, ya que el vendedor ve el precio como un ingreso, y el comprador ve el precio como un coste. Al vendedor siempre le interesa un precio razonable, también conocido como valor percibido. El precio pagado debe basarse en la satisfacción que el comprador espera recibir de un producto y no necesariamente en la satisfacción que realmente recibirá.
¿Por qué es importante la fijación de precios?
Los precios son la clave de los ingresos. Los ingresos son el precio cobrado a los clientes multiplicado por el número de unidades vendidas. Lo que queda es el beneficio.
Ingresos = / Unidad] x Total de unidades vendidas
Beneficio = Ingresos – Gastos
El objetivo final es obtener un beneficio razonable, esto se consigue asegurando que el precio no es demasiado alto ni demasiado bajo, un precio que es igual al valor percibido por su mercado objetivo o base de clientes. Si el precio es demasiado alto, el valor percibido es menor que el coste y si es demasiado bajo, el valor percibido es mayor y, por el contrario, su negocio pierde ingresos que podría haber obtenido.
Por ejemplo, si utilizamos Beauty Blender como ejemplo, el coste de crear el producto de esponja para la aplicación de belleza puede ser tan bajo como .50 centavos para el costo de los bienes por unidad, sin embargo, si se le pregunta a un comprador potencial cuánto está dispuesto a pagar por el producto, puede decir 20-25 dólares, que es el mismo costo que la mayoría de los aplicadores de cepillo de belleza. En ese caso, la cantidad que el cliente está dispuesto a pagar, es el valor percibido.
¿Cómo se determina el precio?
Existen varios tipos de estrategias de fijación de precios, pero en este artículo nos limitaremos a hablar del precio de margen, ya que es el método más popular utilizado por los mayoristas y minoristas para establecer un precio de venta, pero no tiene en cuenta el coste de producción. En cambio, el precio de margen es el coste de comprar el producto al fabricante. Luego, después de añadir cantidades adicionales para el beneficio y para los gastos adicionales determina el precio de venta.
Al determinar el precio de margen, el minorista añade un % del coste para llegar al precio de venta. Por ejemplo, un artículo que cuesta 1,80 dólares y se vende a 2,20 dólares tiene un margen de beneficio en dólares de 40 centavos, lo que supone un margen de beneficio del 22%.
Marcado (coste) = x 100 = $o.40 / $1.80 ] x 100 = 22%
Los minoristas suelen determinar el margen de beneficio (venta) en términos de su porcentaje del príncipe minorista, por ejemplo, el margen de beneficio es el 18% del precio de venta ($0.40/$2.20).
Margen de beneficio (venta) = = $0.40 x 100% / 2,20$ = 18%
La razón por la que los minoristas hablan en términos de márgenes sobre el precio de venta es porque muchos cálculos de los informes financieros, es decir, las ventas brutas y los ingresos, son cifras de ventas, no de costes. Cuando un minorista conoce la cantidad de rendimiento en dólares que desea para sus productos, puede utilizar esta fórmula para calcular el precio final de venta al público:
Precio de venta al público = Coste / 1- Rendimiento deseado de las ventas ]
= 1,80 $ / 1- 0,18
= 2,20 $
Si un minorista quiere una rentabilidad del 30%, entonces:
Precio al por menor = 1,80 $ / 1- 0,30 ] = 2,57 $
Para utilizar eficazmente este método de margen de beneficio que se basa en el coste o en el precio de venta de un producto, basta con calcular un margen bruto saludable: la cantidad que se añade al coste para determinar el precio. Tu margen debe cubrir los gastos de venta para asegurar que generas un beneficio. Es sólo una vez que se determina un margen adecuado, que la técnica del markup puede funcionar, y es fácil de emplear.
Los márgenes de ganancia suelen basarse en la experiencia, y será necesario realizar algunas pruebas y errores antes de determinar los precios óptimos. Otros factores que influyen en los márgenes de beneficio son el atractivo de la mercancía para los clientes, el valor promocional de los productos, la estacionalidad de los productos, el atractivo de la moda, el precio de venta tradicional del producto y la competencia en el mercado.
Si usted es un pequeño minorista, puede comenzar con un margen de beneficio del 100% sobre el coste como mínimo, una táctica llamada keystoning, la práctica de marcar los precios en un 100%, o duplicar el coste.