Ingresos brutos vs netos – Diferencia, importancia y más

Los ingresos brutos son el total de ingresos que una empresa obtiene durante un periodo de tiempo específico. Todos los ingresos que una empresa genera por la venta de bienes y servicios entran dentro de los ingresos brutos. Por otro lado, los ingresos netos son las ventas brutas menos las provisiones y las devoluciones. Entendamos la diferencia entre ingresos brutos y netos con la ayuda de un sencillo ejemplo.

La empresa A vende 10 teléfonos por 1000 dólares. Aquí los ingresos brutos son de 10.000 dólares (10*1000). Si dos clientes devuelven el teléfono y obtienen un reembolso completo, entonces los ingresos netos serán de 8.000 $ (10.000 $ – 2*10000).

Ingresos brutos frente a netos – Diferencia

Los ingresos netos o las ventas netas son los ingresos brutos menos los descuentos y las devoluciones. No incluye los gastos relacionados con el cierre de la venta.

Al preparar los estados financieros, es importante que una empresa tenga en cuenta la posibilidad de devolución. Por ejemplo, una empresa que vende algún aparato electrónico o electrodoméstico esperaría que algún cliente devolviera los productos por diversas razones, como un producto defectuoso.

Se guarda una determinada cantidad como provisión para hacer frente a la devolución. Más tarde, el importe de la provisión se ajusta en función de la devolución real.

Dado que los ingresos netos se obtienen tras considerar ciertos descuentos y provisiones, ofrecen una mejor imagen de la empresa. Sin embargo, no es suficiente para comprender el panorama completo de la rentabilidad de la empresa.

Ingresos brutos frente a ingresos netos: ¿por qué es importante conocer la diferencia?

Los inversores quieren conocer los ingresos brutos porque explican la capacidad de la empresa para aumentar las ventas y la posibilidad de crecimiento. La cifra de ingresos brutos se vuelve más importante si una empresa abre una tienda en una nueva ubicación. Las partes interesadas siempre querrán saber los ingresos que genera la nueva tienda.

Por otro lado, los ingresos netos en tal caso ayudarían a obtener una imagen más clara. Ayudaría a los propietarios a decidir su próximo curso de acción en relación con el coste y el valor. Incluso si un producto está generando buenas ventas y aportando muchos ingresos, todavía tiene que estar en línea con los gastos.

Por lo tanto, los ingresos netos ayudan a una empresa a entender los puntos en los que puede minimizar los gastos. Además, si hay más de un producto, los ingresos netos ayudarían a identificar el producto que genera más beneficios y los productos que están generando mayores ingresos pero que también añaden más gastos.

Ingresos brutos frente a ingresos netos – Relevancia para la financiación de empresas

Al conceder un préstamo, un banco no sólo mira el ratio de cobertura del servicio de la deuda del prestatario, sino que también quiere saber cómo están funcionando los productos y servicios principales de la empresa. Una empresa con ingresos brutos crecientes puede significar una línea de productos sólida y una demanda justa en el mercado. Ningún banco querrá conceder un préstamo a una empresa que no muestre el potencial de unos mayores ingresos brutos.

Los otros ingresos no tienen mucha importancia a la hora de buscar financiación empresarial. Esto se debe a que estos ingresos no son recurrentes ni fundamentales para las operaciones de la empresa. Los bancos siempre buscan empresas que tengan la capacidad de pagar sus intereses de forma regular. Por lo tanto, extienden el préstamo a la empresa que tiene un flujo de ingresos consistente de la actividad principal.

Se trata de ingresos brutos y netos por separado no son suficientes para entender la rentabilidad de la empresa. El beneficio de una empresa es la cantidad que puede reinvertirse o darse a los accionistas en forma de dividendos.

Los ingresos brutos no revelan las diferentes fuentes de ingresos de una empresa. Una empresa puede tener una más fuentes de ingresos además de la venta de bienes y servicios. Por ejemplo, si una empresa invierte en una cuenta que devenga intereses, en bonos o en acciones de otras empresas, obtendrá algunos ingresos de esas inversiones.

Los ingresos brutos, sin embargo, ayudan a los inversores y a las partes interesadas a comprender cuántos ingresos obtiene la empresa de las operaciones principales.

Ingresos netos frente a ingresos de explotación

Es importante entender la diferencia entre ingresos netos e ingresos de explotación. Como en una conversación normal, los dos conceptos pueden utilizarse indistintamente. Tanto los ingresos netos como los ingresos de explotación aparecen en la cuenta de resultados. Los ingresos netos son la suma de todas las ventas, incluidas las ventas a crédito, las provisiones, las devoluciones y los descuentos.

Los ingresos de explotación, en cambio, vienen por debajo de los ingresos netos. Uno calcula los ingresos de explotación deduciendo los gastos del negocio de los ingresos netos. Los gastos de explotación incluyen los gastos de marketing, los salarios, la publicidad, los seguros, el alquiler y el coste de la actividad empresarial.