Hemos hablado recientemente de la herramienta Zillow Make Me Move (MMM), que permite a los propietarios de viviendas «poner su precio» públicamente, es decir, decir cuánto tendría que pagar un comprador para que se mudara. Hoy, vamos a echar un vistazo más de cerca a las opiniones de los consumidores sobre la herramienta, discutir las reacciones de la industria y ofrecerle algunos consejos sabios.
Antes de sumergirse en, si usted no ha leído nuestro post original todavía y quiere aprender más acerca de la herramienta Make Me Move, échale un vistazo. Si ya está familiarizado con la herramienta, ¡siga leyendo!
Opiniones de todo Internet
No es sorprendente que las opiniones de los consumidores sobre la herramienta MMM sean fuertes y variadas. He aquí algunas historias de éxito y quejas de formularios en Houzz y Reddit:
«Tuvimos nuestra casa catalogada como MMM durante unos 6 meses antes de ponerla a la venta (FSBO). No estábamos en un apuro, pero pensé que no podía hacer daño a publicar. En realidad tengo un número de consultas, pero la mayoría eran de personas que no estaban en una prisa para comprar. Le puse un precio un poco más alto que el valor de mercado, pero luego lo puse en la lista por sólo 20K menos cuando estábamos listos para vender.
Nuestra zona era muy alta demanda de derribos / compradores en efectivo / etc y teníamos una ubicación privilegiada, así que mi proceso de pensamiento fue que si alguien realmente quería la casa sabrían que estábamos abiertos a las ofertas. Recibimos varias ofertas en efectivo, pero de constructores que querían pagar bastante menos de lo que queríamos.» (Houzz)
«Puse mi casa en la lista de Make Me Move hace un par de meses. Estábamos terminando algunas cosas y quería ver qué tipo de interés había en nuestro vecindario antes de que estuviera lista para ser listada. Hice buenas fotos, escribí una buena descripción y fijé un precio ligeramente superior al que pensábamos poner en venta. Recibió bastante atención y un par de docenas de personas la guardaron. Cambiaba la foto destacada una o dos veces por semana y cada vez que lo hacía veía picos en el número de visitas durante un par de días.
Supongo que cada vez que hay un cambio, Zillow envía un correo electrónico a las personas que han guardado casas similares. Después de unas 6 semanas, listamos nuestra casa y tuvimos una oferta en unas dos semanas. No recibimos ni una sola consulta de un posible comprador durante el periodo de «Hazme mover». Algo que fue increíblemente molesto fueron las llamadas frías de agentes inmobiliarios al azar pidiendo listar la casa para nosotros.» (Reddit)
«La única historia de éxito que conozco en mi mercado local fue la de una persona en una buena subdivisión que puso su casa en Make Me Move con un precio que estaba alrededor del 10% por debajo del valor de mercado. Aceptaron la primera oferta de la primera persona que les envió un correo electrónico y vio la casa. Deberían haber dejado que la gente ofreciera más, pero honestamente pensaron que su precio era alto. No buscaron ninguna comparativa y el barrio era estable con muy pocas ventas en el último año.» (Reddit)
«Mi experiencia con MMM es que la gente tiene una opinión muy inflada sobre su casa. Nunca pagaría en efectivo por un precio significativamente por encima de lo que una tasación del banco evaluará la casa para valer. A menos que hubiera algunas características muy singulares de la propiedad, o la casa tenía un apego de tipo sentimental como si fuera sus abuelos. Incluso en ese caso, sería una tontería pagar mucho más por una propiedad de lo que el mercado abierto haría valer.» (Houzz)
«La venta de mi última casa me hizo mudarme. Limpié la casa, tomé algunas fotos decentes y la puse en Zillow. Después de unas 3 semanas, encontré un comprador que estaba muy interesado les mostró la casa un par de veces. Después de algunas idas y venidas llegamos a un acuerdo sobre las condiciones». (Reddit)
Ahora que tienes una idea de la experiencia de varios consumidores con la herramienta, echemos un vistazo a lo que los profesionales inmobiliarios piensan de la idea.
Reacción de los profesionales inmobiliarios a MMM
Los agentes y corredores están de acuerdo en que el mayor beneficio de la herramienta MMM es que les da la oportunidad de encontrar negocios potenciales. Los futuros vendedores son difíciles de encontrar, por lo que una lista pública de personas que levantan la mano diciendo «me mudo si me pagan lo suficiente por mi casa», supone una interesante oportunidad para los profesionales inmobiliarios. Si usted mismo ha utilizado la herramienta, lo más probable es que haya sido contactado por profesionales locales ofreciéndole ayuda para conseguir el mejor precio por su casa.
Dicho esto, parece que la mayoría de los profesionales inmobiliarios tienen una percepción negativa de la herramienta en general. La mayoría argumenta que si quiere vender su casa, debe ir a por todas y ponerla en venta. Otros advierten que poner su casa en una lista que esencialmente dice a los compradores que usted está dispuesto a mudarse, pero sólo si el comprador está dispuesto a pagar de más, puede perjudicarle a largo plazo. ¿Cómo? Cuando se pone en la lista, los compradores pueden tratar de investigar su casa escribiendo su dirección en un motor de búsqueda y pueden tropezar con su anuncio de MMM. Si esto sucede, su comprador potencial puede preocuparse de que usted no es serio acerca de la venta de su casa.
Ahora vamos a echar un vistazo a un ejemplo de lo que no se debe hacer con la herramienta MMM…
Hable con su cónyuge antes de listar su casa
Uno de los ejecutivos de Zillow aprendió esta lección por las malas. Dijo que listó su casa con la herramienta MMM hace una década, sin discutir la idea con su esposa. La casa no estaba técnicamente en venta, pero entonces recibió una oferta que simplemente no podía ser ignorada. Emocionado, le dijo a su esposa acerca de la oferta, pero ella no estaba feliz de que había enumerado la casa en MMM sin hablar con ella primero.
Nuestra opinión
Entonces, ¿cuál es nuestra opinión sobre la herramienta? El riesgo es bastante mínimo, así que si usted es curioso, seguir adelante y probarlo. Tal vez alguien le haga una oferta que no pueda rechazar. Si lo hacen, considere la posibilidad de poner su casa en venta con Home Bay. No sólo venderás tu casa a un buen precio, sino que te ahorrarás la comisión del 3% que habrías pagado a un agente de ventas.