La alineación de precios es una técnica de marketing al por menor en la que los productos y servicios de la misma categoría se agrupan en el rango de precios diferentes sobre la base de sus funciones y calidad. Es una técnica que ayuda a los consumidores a tomar decisiones de compra fácilmente en función de sus necesidades y su presupuesto.
La técnica de alineación de precios también se conoce como técnica de fijación de precios por línea de productos. La técnica de alineación de precios es comúnmente utilizada por los minoristas en su tienda para la exposición de los productos de la misma categoría. Los productos se exponen en función de su nivel de calidad.
La técnica de alineación de precios es útil para clientes con diferente capacidad de compra y clientes con diferentes requisitos. Los clientes pueden elegir fácilmente los productos que se pueden permitir sin buscar la ayuda del vendedor.
La técnica de alineación de precios tiene muchos beneficios tanto para los minoristas como para los consumidores.
Como los minoristas pueden generar más ingresos adoptando esta técnica porque la mayoría de los clientes acaban comprando productos a precios más altos ya que creen que a mayor precio, mejor será la calidad del producto.
Por ejemplo, si se vende un purificador de agua a un precio diferente, entonces se observará que la venta del purificador de agua será alta en comparación con la venta del purificador de agua con precios más bajos.
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Ejemplos de alineación de precios
Tomemos el ejemplo del sitio web online XYZ, que ofrece cursos de Codificación. Los cursos del sitio web se dividen en diferentes niveles, como el básico, el oro y el platino. El nivel básico del curso contiene un material de estudio limitado y no contiene hojas de práctica en línea. El curso básico es gratuito y el nivel de oro, por supuesto, consta de más funciones y se puede acceder a él por 25 dólares a la semana. Y del mismo modo, el nivel de platino, por supuesto, consiste en características máximas y también proporcionar la práctica en línea y la certificación para el curso y el costo del nivel de platino es de $ 40 por semana. Los estudiantes que quieren tomar el curso de codificación puede seleccionar el nivel del curso en función de sus necesidades y su presupuesto.
Otro ejemplo de revestimiento de precios es un ejemplo de los teléfonos inteligentes Oneplus. Por ejemplo, la última versión de los teléfonos Oneplus es Oneplus 7 y Oneplus 7 Pro. El precio de Oneplus 7 y Oneplus 7 Pro es de 499 libras y 699 libras respectivamente. Uno más siete pros tiene mejores características como la batería de Oneplus 7 Pro 4000mAh, y la capacidad de la batería de Oneplus siete es 3700mAh, y Oneplus 7 Pro viene con triple cámara trasera y la cámara frontal Pop mientras que el Oneplus 7 tiene doble cámara con una cámara frontal de la muesca.
También podemos tomar el ejemplo de revestimiento de precios en la hospitalidad. Hay diferentes tipos de habitaciones que a diferentes precios como Suite, suite familiar, de doble ocupación, de ocupación individual, etc. Una suite es un conjunto de habitaciones para una sola persona. Una suite familiar es un conjunto de habitaciones designadas para la familia y las habitaciones con ocupación dual pueden ser ocupadas por dos personas, y del mismo modo, las habitaciones con ocupación individual son para una sola persona. Incluso hay una diferencia de instalaciones en estas habitaciones, dos varían en función del precio que está dispuesto a pagar.
Si desea conocer más ejemplos de forro de precios, a continuación, visite una tienda al por menor cerca de su casa y mirar el estante del producto. Encontrará cientos de ejemplos de forrado de precios.
Ventajas del forrado de precios
- El forrado de precios ofrece opciones a los consumidores para un mismo producto. Pueden elegir entre la gama de productos en función de su presupuesto y de las características particulares que desean en ese producto.
- La alineación de precios también es beneficiosa para las empresas, ya que pueden generar grandes beneficios sin realizar grandes inversiones, ya que la gente suele preferir los productos con precios elevados porque tienen la idea de que un producto con un precio elevado es de mejor calidad.
- Aunque las empresas ofrecen varios productos, los comerciantes sólo tienen que centrarse en una única marca. Por lo tanto, la alineación de precios reduce el gasto de marketing y publicidad.
- Hay una menor mano de obra, y el costo de los gastos generales, ya que los diferentes productos se pueden producir utilizando la misma maquinaria, y la misma mano de obra puede producir productos con diferentes características.
- La alineación de precios ayuda en la reducción de inventario, ya que los productores saben qué producto producir más para satisfacer la demanda.
Desventajas de la alineación de precios
- La técnica de marketing de la alineación de precios está diseñada centrándose únicamente en el precio de los productos.
- Aunque la alineación de precios ayuda a los productores a generar ingresos extra, se pone un impacto negativo en la venta del producto caro durante la inflación ya que la gente podría empezar a comprar un producto más barato con un precio bajo para reducir el costo.
- El cambio en las tendencias del mercado o la inflación podría dejarle con un inventario adicional.
- También puede poner un impacto negativo en los clientes leales de la marca si no encuentran productos dignos de su precio.
- La alineación de precios muestra que la marca no trata a sus clientes por igual, ya que no todos los clientes pueden disfrutar de las características premium, y aunque hayan tenido el producto de su marca, siempre se sentirán menos. Por ejemplo, aunque una persona posea un iPhone si no es de última generación, no podrá disfrutar de las características premium del iPhone.
¿Es efectivo el forro de precios?
El Pricing Lining proporciona opciones a personas de una clase diferente. Si usted es propietario de una tienda minorista, habrá observado que la gente mira las etiquetas de los precios antes de tomar la decisión de compra.
No todos los clientes son iguales. Algunos quieren productos de primera calidad sin importar el precio, y otros quieren comprar un producto de buena calidad que satisfaga sus necesidades y que también se ajuste a su presupuesto.
Por lo tanto, el forrado de productos le permite ofrecer algo a personas de cada clase cuando visitan su tienda. Sin embargo, el forro de precios sin justificar el precio más alto podría dar una impresión negativa a sus clientes. Por lo tanto, es importante planificar adecuadamente el Pricing lining antes de implementarlo para obtener el máximo beneficio.