¿Qué son los canales de distribución?
Definición de canales de distribución
Los canales de distribución (o un canal de distribución) son canales de empresas o intermediarios por los que viaja un producto o servicio antes de llegar al cliente final.
Estos canales suelen incluir mayoristas, distribuidores, minoristas y tiendas online.
Ejemplos de canales de distribución
Hay 3 tipos principales de canales de distribución. Cada tipo incluye algún tipo de combinación de fabricante, mayorista, minorista y cliente final que paga.
El primer tipo incluye los 4 canales y es el más largo. Un buen ejemplo de esto sería la industria de las bebidas alcohólicas, ya que los fabricantes suelen vender su producto a un mayorista, que a su vez vende a una tienda minorista.
El segundo excluye a los mayoristas y va directamente al minorista. Los concesionarios de automóviles son un buen ejemplo de este tipo de canal. Los concesionarios suelen comprar coches nuevos directamente al fabricante y luego los venden directamente al cliente que paga.
El tercer y último tipo va directamente del fabricante al cliente que paga. Uno de los mejores ejemplos de esto es Apple. Usted puede comprar los productos de Apple directamente en sus tiendas minoristas.
¿Cuáles son algunos de los pros y los contras de la utilización de los canales de sistribución?
Dependiendo de su canal de distribución preferido, un fabricante puede descargar una gran cantidad de productos muy rápidamente. Sin embargo, es posible que no obtenga los mejores precios.
Para vender desde el fabricante directamente al cliente, su marca tiene que tener mucha influencia, y tendrá un coste inicial mucho mayor.
Es muy importante que investigue y considere, todos los costes antes de tomar cualquier tipo de decisión respecto a los canales de distribución. Lo que funciona bien para otros puede no ser la mejor opción para usted y su empresa.
