Cómo iniciarse en el camino de los promotores inmobiliarios

Convertirse en promotor inmobiliario requiere años de experiencia, pero el resultado final puede ser profesional y económicamente gratificante. Si estás leyendo esto, es posible que seas un agente o corredor inmobiliario que está buscando cambiar su carrera hacia un camino de promotor inmobiliario. Tener experiencia en el sector inmobiliario es importante a la hora de convertirse en promotor inmobiliario, pero no existe un reglamento que limite quién puede convertirse en promotor inmobiliario ni un camino único para lograr una carrera exitosa en la inversión inmobiliaria. Así que incluso si usted no tiene un fondo formal en bienes raíces, no dejes que eso te detenga.

Aquí está lo que usted debe saber antes de dirigirse a la ruta de desarrollador de bienes raíces en su carrera.

¿Qué hace un desarrollador de bienes raíces?

Antes de empezar, usted debe tener una comprensión completa de las responsabilidades del trabajo. La descripción del trabajo de un promotor inmobiliario incluye:

• Explorar terrenos para proyectos
• Renovación de edificios existentes
• Gestionar los detalles de la construcción
• Negociar acuerdos
• Financiar proyectos
• Obtener permisos
• Asistir a audiencias públicas para conseguir aprobaciones públicas
• Supervisar proyectos de principio a fin
• Imaginar y ejecutar proyectos inmobiliarios

¿Qué experiencia necesitas para la promoción inmobiliaria?

No hay un único camino para convertirse en promotor inmobiliario, pero ciertas áreas de experiencia tienden a desembocar en la profesión. La construcción, la arquitectura, el derecho, las finanzas, la planificación urbana y los profesionales inmobiliarios establecidos pueden entrar en la promoción inmobiliaria con los conocimientos y la preparación adecuados. Hay que planificar la obtención de la licencia inmobiliaria. También es útil tener una licenciatura en bienes raíces, negocios, finanzas o un campo relacionado. La capacidad de planificar y organizar proyectos, el conocimiento general de los bienes raíces y una mentalidad emprendedora son todas las habilidades importantes para convertirse en un promotor inmobiliario.

¿Cuáles son los diferentes caminos dentro de la promoción inmobiliaria?

Los trabajos de promoción inmobiliaria están escalonados en función de la experiencia. Algunos puestos de nivel inicial incluyen:

• Asociado de ventas inmobiliarias
• Diseñador arquitectónico
• Especialista en gestión de activos
• Analista de desarrollo

Los puestos de nivel medio incluyen:

• Director de proyectos
• Analista inmobiliario
• Corredor inmobiliario
• Consultor senior

Los puestos de nivel superior, o ejecutivo, incluyen:

• Gerente principal de productos
• Analista superior de inversiones
• Director de riesgos
• Director de cuentas estratégicas

Hay muchas oportunidades de carrera diferentes que caen bajo el paraguas del promotor inmobiliario. Encuentre un nicho dentro de la promoción inmobiliaria, hable con personas que trabajen en ese campo y siga un camino adecuado una vez que haya explorado sus opciones.

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¿Cuánto puedes ganar como promotor inmobiliario?

Debido a que los promotores inmobiliarios suelen tener el mayor riesgo en cualquier proyecto, también tienen la mayor recompensa. El tamaño y el alcance del proyecto de desarrollo influyen en la remuneración, al igual que la región geográfica, los proyectos residenciales frente a los comerciales y el estado del mercado inmobiliario y del suelo. Un promotor inmobiliario puede ganar millones de dólares si se involucra en un proyecto con un gran precio, pero sus ofertas dependen en gran medida del mercado y del éxito de cada proyecto individual.

¿Cuáles son las responsabilidades diarias?

Como promotor inmobiliario, es posible que tenga que acostumbrarse al caos constante. Dicho esto, para aquellos que no quieren un típico trabajo de oficina, enfrentarse a nuevas situaciones y retos a diario puede ser emocionante. Las responsabilidades diarias incluyen:

• Solución de problemas
• Visitar parcelas y propiedades
• Hacer balance de los libros
• Reunirse con trabajadores, contratistas e inversores
• Responder a los medios de prensa y a las organizaciones locales
• Programar y gestionar el tiempo
• Asegurarse de que los edificios y las propiedades están en regla
• Investigar nuevos proyectos

¿Necesita mucho dinero para empezar?

Sí se necesita capital para entrar en la promoción inmobiliaria, pero no es necesario que lo tengas tú mismo. La mayoría de los promotores inmobiliarios financian los proyectos con un inversor, un préstamo personal o un banco. Si nunca has recibido financiación para un proyecto inmobiliario, lo más probable es que tengas que trabajar en la creación de un plan de negocio para presentarlo a los inversores o prestamistas. Si va a pedir un préstamo comercial, asegúrese de comparar los tipos de interés para conseguir el mejor trato.

Cómo iniciarse en el camino del promotor inmobiliario

Ahora que entiendes el papel de un promotor inmobiliario, es el momento de hacer tu primer negocio. Aquí te decimos cómo.

Paso 1: Selecciona una ubicación

Investiga sobre la zona que deseas desarrollar y el nicho inmobiliario en el que quieres encajar. Te centrarás en proyectos residenciales o comerciales? Presenta el mercado grandes oportunidades ahora mismo para los inversores? ¿Se asociará con otros en un mercado con el que está menos familiarizado? La selección de una ubicación consiste en comprometerse con un nicho, un mercado y una estrategia tanto como en encontrar un buen negocio.

Paso 2: Construir un equipo de confianza

Como promotor inmobiliario, usted va a trabajar con y confiar en un montón de gente diferente. Desde otros promotores hasta agentes inmobiliarios, pasando por abogados, arquitectos, fontaneros y jornaleros. Comprueba las referencias y comunica tus expectativas sobre su trabajo.

Paso 3: Encontrar un inversor o tramitar la financiación

A menos que tengas un capital ahorrado, también necesitarás encontrar un inversor que financie el proyecto que deseas. Puedes encontrar uno concertando una reunión, expresando tus necesidades y mostrándoles la rentabilidad que obtendrán al unirse a tu proyecto.

Si prefieres pedir un préstamo para tu empresa, tendrás que exponer a tu prestamista argumentos sólidos sobre la estabilidad de tu plan de negocio. Es posible que también quieran información sobre las finanzas de su empresa, su crédito y cualquier deuda o factura pendiente que tenga su negocio en la actualidad.

Paso 4: Elaborar un calendario

No es ningún secreto que los proyectos inmobiliarios tienen históricamente dificultades para cumplir los plazos. Hacer que todas las personas involucradas cumplan con un plazo estricto, al mismo tiempo que se presupuestan algunos márgenes de maniobra entre bastidores, es una forma inteligente de asegurarse de que el trabajo se realice a tiempo.

Paso 5: Haz correr la voz

¡La creación de rumores comienza antes de que se realice el proyecto! Consiga que la comunidad circundante se entusiasme con lo que está haciendo poniéndose en contacto con los medios de prensa locales u organizando un gran evento e invitando a los vecinos. Destaca lo que tu proyecto aportará a la comunidad para acelerar el proceso de venta cuando llegue ese momento.

Construye tu marca para futuros proyectos

Como en cualquier profesión, el éxito de un proyecto es tu audición para el siguiente. Es una buena idea empezar con algo pequeño, aprender de la promoción inmobiliaria por primera vez e ir a más una vez que entiendas completamente el proceso. Una vez que haya realizado un trabajo que hable por sí mismo, tanto los profesionales inmobiliarios como los inversores y el público querrán trabajar con usted en futuros proyectos.