Como resulta que un par de ojos que te miran parece tener el efecto de hacerte más honesto.
El trabajo, «Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting», que se encuentra aquí en los NIH, realizó un estudio en el que se colocó un par de ojos o una imagen de flores encima de una «caja de honestidad» en una cocina universitaria.
Aunque el estudio se remonta a 2006, lo descubrimos gracias a una presentación en el subreddit /r/DataIsBeautiful del redditor celacanto.
Aquí hay un gráfico que muestra la cantidad media de dinero aportada por un litro de leche (el eje de las abscisas) y qué imagen subía en cada semana (eje de las ordenadas).
¿Qué vemos:
- Los ojos seductores no parecen ser sustancialmente más propensos a obligar a alguien a poner dinero.
- Una expresión neutra o de enfado sí mueve el dial
- Un tipo espeluznante que te mira fijamente hace que aumente sustancialmente
¿Significa esto que debes llevar a un viejo sin parpadear a cada negociación? Probablemente no. Pero ciertamente subraya el poder del contacto visual.
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