9 estrategias de marketing inmobiliario para expandir su negocio

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios inmobiliarios-una lista de artículos para ayudarle a planificar, iniciar y hacer crecer su negocio inmobiliario!

El mercado inmobiliario pasa por muchos altibajos y depende de varios factores como las tasas de interés, las condiciones económicas y el crecimiento del empleo.

Independientemente de cómo se comporte el mercado en la actualidad, tanto los novatos como los profesionales pueden aplicar muchas estrategias que pueden impulsar el negocio. Este artículo examina algunas de las estrategias clave que se pueden emplear para expandir su negocio inmobiliario.

Identificar el mercado objetivo

Esta es probablemente la estrategia número uno que puede utilizar para llegar a ser verdaderamente exitoso como agente inmobiliario.

Muchos corredores y negocios inmobiliarios se centran en un nicho de mercado y se convierten en expertos en ese mercado. Esto le da una idea acerca de lo que está impulsando el mercado objetivo actualmente, qué riesgos están involucrados, y lo más importante hacia dónde se dirige el mercado en el corto y largo plazo.

Por ejemplo, un corredor de bienes raíces que conoce los detalles acerca de un nuevo proyecto de transporte o de la escuela que viene a nivel local podría cambiar sus estrategias de marketing en consecuencia.

Recursos adicionales para ayudarle a identificar su mercado objetivo:

• ¿Qué es el marketing objetivo?
• Cómo definir su mercado objetivo
• Cómo hacer una investigación de mercado
• Recursos de investigación de mercado

Presupuesto para gastos de marketing

Otro factor importante para expandir con éxito su negocio inmobiliario es desarrollar un presupuesto de marketing y atenerse a él.

Hay literalmente cientos de vías en las que gastar sus dólares de marketing, como sitios web de bienes raíces, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y marketing postal.

Su gasto debe basarse en su público objetivo. Por ejemplo, los clientes de la zona de la bahía de San Francisco pueden requerir un marketing basado en Internet, mientras que los clientes de una zona rural pueden requerir un enfoque diferente.

Recursos adicionales para consultar las actividades relacionadas con el marketing:

• Estimación de los costes iniciales realistas
• Pancartas, carteles y más: Nuestras mejores selecciones de materiales de marketing offline
• Cómo hacer sus propias relaciones públicas si no puede permitirse contratar una agencia
• Cómo manejar y evitar la publicidad negativa
• 20 herramientas de marketing que todo propietario de una pequeña empresa debería probar

Cree un sitio web y utilice las redes sociales

Independientemente del mercado, debe establecer su presencia en Internet con la ayuda de un sitio web profesional, así como cuentas dedicadas en sitios de medios sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Estas cuentas son relativamente baratas y tienen un gran potencial de alcance.

También puede comercializar su negocio en motores de búsqueda como Google y Bing, pagando por campañas publicitarias.

Recursos adicionales a consultar para actividades sociales y de internet:

• Guía completa para crear un sitio web para empresas
• Cómo crear un sitio web con marca
• Flujograma de respuesta en redes sociales para pequeñas empresas
• 3 estrategias para inspirar su marketing en redes sociales

Fomentar las referencias y el boca a boca

La mayoría de los agentes inmobiliarios de éxito generan varios tratos a través de referencias de clientes anteriores. Un cliente referido es más valorado por un nuevo comprador o vendedor.

Por ejemplo, los nuevos clientes se sienten más cómodos seleccionando un agente inmobiliario cuando son referidos por un amigo, colega o familiar. Siempre se puede potenciar este enfoque ofreciendo bonificaciones por recomendación a la persona que refiera a un nuevo cliente.

5. Responda rápidamente

Vivimos en un mundo que se mueve a un ritmo mucho más rápido que nunca. Es muy importante responder a las consultas de los clientes o, de lo contrario, te arriesgarás a perder nuevos negocios.

Debes tener acceso al correo electrónico a través de un smartphone en todo momento y asegurarte de responder a la solicitud de un cliente lo antes posible. En este negocio no se puede esperar a responder hasta el día siguiente. Si usted es rápido en responder, se añade a su credibilidad y reputación.

Publicar un boletín de noticias de bienes raíces

Si usted es serio acerca de su éxito a largo plazo, entonces usted puede considerar la publicación de un boletín semanal o mensual con las actualizaciones de las tasas hipotecarias actuales, los cambios en las leyes de bienes raíces, los beneficios de la propiedad de la vivienda, cómo desarrollar una cartera de inversión inmobiliaria, los controles de salud en el mercado local, y así sucesivamente.

Todos los clientes actuales y potenciales apreciarán los conocimientos de un boletín de este tipo, ya que demuestra su conocimiento y compromiso con el negocio.

Disipar las preguntas sobre la necesidad de un agente inmobiliario

La desintermediación se refiere a la mentalidad en la que los clientes se preguntan si realmente necesitan un agente inmobiliario o no. El marketing de desintermediación se dirige a esos clientes para convencerlos del valor que ofrece un profesional inmobiliario.

Puede educar a los clientes a través de su sitio web o de sus canales de marketing sobre la necesidad de un agente inmobiliario y de un abogado durante la venta o la compra de una casa o un terreno.

Plan para el éxito

Independientemente de si es un agente inmobiliario o un promotor inmobiliario, necesitará un plan de negocio de desarrollo inmobiliario. Esto le preparará para el éxito. Puede planificar sus gastos, contingencias y otros riesgos con la ayuda de un plan de negocio de promoción inmobiliaria.

Mucha gente fracasa cuando trabaja en el vacío sin dicha planificación. Por ejemplo, puede planificar su presupuesto para las estrategias de marketing inmobiliario del próximo año con la ayuda de un plan de negocios bien documentado.

Recursos adicionales para ayudarle a escribir un plan de negocios:

• Muestras gratuitas de planes de negocios inmobiliarios
• Cómo escribir un plan de negocios
• Plan de negocios gratuito
• La guía completa para la planificación de negocios

Desarrollar la conciencia de marca

Al igual que los negocios de grandes marcas, su negocio inmobiliario también debe esforzarse por desarrollar una marca propia. Puede ser con tu nombre o con el de tu negocio. Cualquier estrategia de ventas inmobiliarias que aplique debe tener en cuenta este concepto.

La gente se pregunta a menudo cómo entrar en las ventas inmobiliarias y cómo construir con éxito un negocio. La respuesta está en la planificación para desarrollar una marca de nombre y utilizarla para comercializar el negocio durante años.

Recursos adicionales para ayudarle con la creación de la marca de su negocio:

• La guía completa para crear la marca de su pequeña empresa
• Descubra su marca en 12 sencillos pasos
• Cómo crear una marca en 5 días
• Lista de comprobación de la marca: 10 elementos esenciales antes de lanzarte
• Herramientas para ayudarte a ponerle nombre a tu negocio

Desarrollar un negocio inmobiliario de éxito requiere esfuerzo y tiempo. Las estrategias enumeradas en este artículo valen su esfuerzo si se siguen con cuidado y diligencia.

El éxito no proviene de actos aleatorios de trabajo sin planificación; en cambio, proviene de desarrollar y seguir un plan.