- ¿Qué separa a los representantes de ventas superestrella del promedio? Hemos pedido a 14 expertos en ventas que compartan sus planes de juego semanales para el éxito.
- La visibilidad crea oportunidades
- Registra tus llamadas de ventas
- ¿Quieres aprender de los maestros?
- Centre su tiempo en donde se encuentra la comisión
- Revisa y gestiona tu calendario
- Enfóquese en sus compradores
- Practica constantemente tu discurso y presentación
- Siempre aprendiendo
- Mantente organizado
- Reafirma tu «por qué»
- Utiliza la tecnología de forma inteligente
- Evalúe lo que funciona y lo que no
- Busca formas de ser útil a los clientes potenciales
¿Qué separa a los representantes de ventas superestrella del promedio? Hemos pedido a 14 expertos en ventas que compartan sus planes de juego semanales para el éxito.
La visibilidad crea oportunidades
«Tengo un mantra que ha demostrado impulsar el éxito año tras año: ‘La visibilidad crea oportunidades’. Cada semana, los vendedores deben aumentar su visibilidad compartiendo e interactuando con los compradores en las redes sociales»
Koka Sexton, fundadora de Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton
Registra tus llamadas de ventas
«Vuelve a revisar tu ‘cinta de juego’. Desglosa lo que funciona y cómo puedes mejorar. Mejorarás»
Steve Richard, Fundador y CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv
¿Quieres aprender de los maestros?
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Centre su tiempo en donde se encuentra la comisión
«Los mejores representantes atacan cada día proactiva y estratégicamente en lugar de RE-accionar a lo que está frente a ellos (la rueda que chirría). Centran su tiempo en los aspectos en los que se obtienen más comisiones bloqueando el tiempo para las cuentas «A», las cuentas «B» y las cuentas «C», trabajando en los tratos, devolviendo los mensajes, dedicando tiempo al correo electrónico, tachando la lista de tareas pendientes… y terminan su día planificando para mañana.»
Lauren Bailey, Presidenta, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube
Revisa y gestiona tu calendario
«Cada semana, evalúa cuánto tiempo se ha dedicado a la prospección, a las conversaciones de ventas, al trabajo con los clientes, al seguimiento y a las tareas administrativas. A continuación, utilice esa revisión para programar mejor la semana siguiente.
«A menudo, su calendario de ventas tendrá más reuniones internas y tiempo de administración que interferirá con su capacidad para prospectar regularmente, entablar conversaciones de ventas para calificar las oportunidades y manejar el trabajo apropiado con los clientes. Aprenda a decir que no a las cosas que se interponen en el camino de la venta.»
Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco
Enfóquese en sus compradores
«Concéntrese en quién es su comprador y hable sobre él, no sobre usted o su empresa. Descubra quiénes son sus clientes y qué es importante para el crecimiento de su empresa. Adapta todos tus mensajes e interacciones a cada comprador para que creen interés, demuestren que te importa y añadan valor.»
Lori Richardson, Fundadora y CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales
Practica constantemente tu discurso y presentación
«Si quieres tener éxito en las ventas, necesitas practicar constantemente tu discurso y presentación. Tanto si hace una llamada en frío como si hace una presentación de ventas, es absolutamente fundamental que esté preparado, incluso demasiado preparado. Esto significa tener toda la información pertinente al alcance de la mano, incluidos los precios, los testimonios, las muestras y una lista de preguntas que debe hacer para dirigir la conversación de ventas.
«Sugiero crear una lista de verificación de toda la información que necesitará y revisarla antes de su llamada o presentación. No importa cuántas veces haya hecho una llamada de ventas o haya dado la misma presentación, revise siempre su material con antelación. Sólo tienes una oportunidad para causar una gran primera impresión, así que no la desaproveches.»
Brian Tracy, presidente y director general de Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy
Siempre aprendiendo
«Todos conocemos el ABC de las ventas, pero el ABL es igual de importante. Debería saberlo: Ignorar este concepto y pensar que lo sabía mejor me costó literalmente cientos de miles de dólares en ventas perdidas al principio de mi carrera.
«Desafío a todos los representantes de ventas a que se aseguren de leer un libro, asistir a un seminario, contratar a un entrenador o al menos ver algunos vídeos de YouTube cada semana para tener éxito en las ventas. Es más fácil de lo que crees!»
Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph
Mantente organizado
«Lo que más ayuda a los representantes es mantenerse organizado. Al final de cada día, asegúrate de que tus notas están etiquetadas correctamente y en el lugar adecuado, tus listas de control están organizadas y tus datos están actualizados.
«En el momento en que empiezas a descuidar esto, todo se descuida. Las cuentas no se tocan. Los seguimientos no se realizan. Haz de la organización una prioridad desde el principio y tendrás una larga y exitosa carrera».
Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts
Reafirma tu «por qué»
«Revisa tus objetivos cada semana y reafirma el «por qué». Cuanto más grande sea el porqué, más grande será el intento»
Gerhard Gschwandtner, fundador y editor de Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20
Utiliza la tecnología de forma inteligente
«Es difícil estar al tanto de todos los acuerdos que tienes en marcha y de los muchos compradores e influenciadores. Aprende a utilizar la tecnología que te han proporcionado para ayudarte a gestionar mejor tu día y a mantener el rumbo de tus operaciones»
Nancy Nardin, fundadora de Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
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Evalúe lo que funciona y lo que no
«Realice mejoras incrementales constantemente basadas en estas evaluaciones.»
Deb Calvert, presidente y fundador de People First Productivity Solutions
Busca formas de ser útil a los clientes potenciales
«Los representantes de ventas exitosos buscan formas de ser útiles a los clientes potenciales. Utilizando la empatía como su intuición y acercándose -por teléfono, correo electrónico y redes sociales- de manera significativa, construyen la confianza. Conocen esta verdad: el mejor enfoque de venta se siente como una ayuda (porque lo es)»
Brian Carroll, Fundador y CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll