Die Zeit der Monopole ist vorbei. Der Markt gehört heute denjenigen, die wissen, was ihre Kunden wollen, und daran arbeiten, diese Bedürfnisse zu erfüllen. Die einzigen Marken, die in einem wettbewerbsintensiven Markt überleben und gedeihen, sind diejenigen, die den Wandel am besten bewältigen und sich mit den wachsenden Verbraucherbedürfnissen weiterentwickeln.
Apple und Netflix sind perfekte Beispiele, und hier ist, was sie richtig gemacht haben – Marktanalyse.
Ob Ihr Unternehmen also in der Anfangsphase ist, expandiert oder bereits etabliert ist, Marktforschung ist entscheidend, um der Konkurrenz voraus zu sein.
Wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind, hier sind 6 zwingende Gründe, die die Rolle der Marktforschung bei der Umsatzsteigerung rechtfertigen.
- 1 – Hilft bei der Entwicklung besserer Geschäftsstrategien
- 2 – Hilft bei der Identifizierung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten
- 3 – Bessere Kenntnis der Verbraucherpräferenzen und -bedürfnisse
- 4 – Liefert genaue Erkenntnisse über Ihre Konkurrenten und deren Marketingansätze
- 5 – Senkt Geschäftsrisiken und reduziert Verluste
- 6 – Hilft, Produkte vor der Markteinführung zu testen
- Abschluss
1 – Hilft bei der Entwicklung besserer Geschäftsstrategien
Marktforschungssoftware generiert wertvolle Daten, die Unternehmern bei der Entwicklung besserer Strategien helfen können. Einige Beispiele für die Arten von Marketingforschung, die Sie durchführen könnten:
- Werbung und Mediennutzung
- Produktentwicklung
- Kommunikation mit Zielkunden
- Markenplatzierung
- Preisgestaltung und Positionierung von Produkten
- Diversifizierung
- Einführungszeitpunkt
- Vertrieb
- Logistik
- Entwicklung von Produkten, die den Erwartungen der Verbraucher entsprechen
- Evaluierung des Geschäftsfortschritts
2 – Hilft bei der Identifizierung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten
Marktumfragen sind ein einfaches SWOT-Analyseinstrument, das Ihnen hilft, die Vorlieben der Verbraucher zu verstehen, Ihre Botschaften zu planen, Ihre Marketingkampagnen zu perfektionieren, die Leistung Ihrer Konkurrenten zu verfolgen, Ihre eigenen Verluste zu minimieren und Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
Mit einer genauen Marktanalyse können Sie die aktuellen Branchentrends verfolgen, Fallstricke vorhersagen und die Zielmärkte mit besseren Angeboten erreichen. Die Marktanalyse hilft den Unternehmen auch bei der Verbesserung ihrer Produkte und bei der Anpassung an den Markt, um bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.
3 – Bessere Kenntnis der Verbraucherpräferenzen und -bedürfnisse
Die Schaffung eines großartigen Kundenerlebnisses ist der Schlüssel zum nachhaltigen Geschäftserfolg. Wenn Sie also erfolgreich sein wollen, müssen Sie wissen, was Ihre Kunden glücklich macht. Es gibt verschiedene Online-Umfragetools, mit denen Sie Ihre Marktumfrage anpassen können, um Entscheidungsauslöser zu ermitteln, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Kaufmuster und -verhalten zu studieren und Schmerzpunkte zu entdecken.
Mit Hilfe von Marktforschungssoftware können Sie auch Einblicke in Alter, Geschlecht, Standort, Beruf und Einkommen Ihrer Kunden gewinnen. Diese wichtigen Verbraucherinformationen können Sie nutzen, um Ihre Marketingkampagnen auf hochwertige Leads und maximale Umsätze zuzuschneiden.
4 – Liefert genaue Erkenntnisse über Ihre Konkurrenten und deren Marketingansätze
Die Konkurrenten, die Ihre Kunden anziehen und auf dem Markt gewinnen, sind diejenigen, die ihre Marktanalyse vor Ihnen durchgeführt haben. Wenn Sie nun Ihr Spiel verbessern und Ihre Kunden zurückgewinnen wollen, müssen Sie eine Marktstudie durchführen.
Eine ansprechende und dialogorientierte Marktstudie hilft Ihnen, die wichtigsten Akteure zu identifizieren, ihre Vorgehensweise zu bewerten und die Lücken in ihren Strategien zu finden. Diese Lücken können dann in einen Wettbewerbsvorteil umgewandelt werden, während erfolgreiche Strategien zur Neugestaltung Ihres neuen Marketingkonzepts genutzt werden können.
5 – Senkt Geschäftsrisiken und reduziert Verluste
Es gibt mehrere Beispiele für große Marken, die in Konkurs gegangen sind, weil sie es versäumt haben, sich anzupassen. Eine Marktstudie hilft, Probleme zu erkennen, bevor sie überhand nehmen, und hilft, Fallstricke vorherzusehen, die Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten bringen können. Marktstudien liefern Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Veränderungen zu antizipieren und relevant zu bleiben.
Die gewonnenen Informationen helfen auch dabei, bessere Entscheidungen bei der Entwicklung neuer Produkte zu treffen. Mit konkreten Erkenntnissen können Unternehmen kostspielige Fehler wie schlechte Preisgestaltung und unwirksames Marketing vermeiden. All dies erhöht Ihre Chancen auf Erfolg und Geschäftswachstum.
6 – Hilft, Produkte vor der Markteinführung zu testen
Produkttests sind für jedes Unternehmen sehr wichtig. Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie es an Ihrer Zielgruppe testen. Produkttests ersparen Ihnen zusätzliche Kosten für die Verbesserung des Produkts und bewahren Sie davor, ein schlechtes Produkt auf den Markt zu bringen.
Auch ein etabliertes Unternehmen kann nie zu 100 % sicher sein, dass ein neues Produkt von den potenziellen Verbrauchern gut angenommen wird. Nur die Marktforschung hilft Ihnen, den richtigen Ansatz und die richtige Botschaft zu finden, die bei Ihren Kunden ankommt.
Abschluss
Abschließend sei gesagt, dass Marktforschung und -analyse Sie mit allen wichtigen Informationen ausstatten, die Sie benötigen, um Ihre Kundenbedürfnisse und Ihre Konkurrenz zu analysieren. Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen im harten Wettbewerb erfolgreich sein wollen, lohnt es sich, Ihre Schwächen zu finden und zu verbessern. Marktforschungssoftware hilft Ihnen, genau das zu tun! Fangen Sie jetzt damit an und bauen Sie Ihr Geschäft aus, denn die meisten Online-Umfragetools sind kostenlos.
Bhavika Sharma ist Designerin für Marktforschungsumfragen bei SurveySparrow, wo sie Umfragen entwirft, die funktionieren, indem sie sie unterhaltsamer und ansprechender gestaltet und so 40 % mehr Antworten erzielt. Wenn sie nicht gerade tolle Umfragen entwirft, liebt sie es, auf der Suche nach Abenteuern zu reisen und neue Leute kennenzulernen.