Bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells geht es nicht nur darum, einen Geschäftsplan zu erstellen oder zu entscheiden, welche Produkte Sie anbieten wollen. Es geht darum, herauszufinden, wie Sie einen dauerhaften Wert für Ihre Kunden schaffen werden.
Wo wird Ihre Geschäftsidee beginnen, wie sollte sie sich entwickeln und wann werden Sie wissen, dass Sie erfolgreich waren? Wie werden Sie einen Mehrwert für Ihre Kunden schaffen? Befolgen Sie diese einfachen Schritte, um ein starkes Geschäftsmodell zu entwickeln.
Bestimmen Sie Ihr spezifisches Publikum.
Wenn Sie sich an ein breites Publikum wenden, können Sie sich nicht auf die Kunden konzentrieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich brauchen und wollen. Grenzen Sie stattdessen bei der Erstellung Ihres Geschäftsmodells Ihre Zielgruppe auf zwei oder drei detaillierte Käufer-Personas ein. Skizzieren Sie für jede Persona die demografischen Merkmale, die gemeinsamen Herausforderungen und die Lösungen, die Ihr Unternehmen anbieten wird. Ein Beispiel: Home Depot könnte jeden ansprechen oder ein Produkt anbieten, das der Durchschnittsbürger braucht, aber der primäre Zielmarkt des Unternehmens sind Hausbesitzer und Bauherren.
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Geschäftsprozesse einrichten.
Bevor Sie Ihr Unternehmen in Betrieb nehmen können, müssen Sie wissen, welche Aktivitäten erforderlich sind, damit Ihr Geschäftsmodell funktioniert. Bestimmen Sie die wichtigsten Geschäftsaktivitäten, indem Sie zunächst den Kernaspekt des Angebots Ihres Unternehmens ermitteln. Sind Sie für die Erbringung einer Dienstleistung, den Versand eines Produkts oder für die Beratung zuständig? Im Fall von Ticketbis, einer Online-Ticketbörse, gehören zu den wichtigsten Geschäftsprozessen das Marketing und das Management der Produktlieferung.
Erfassen Sie die wichtigsten Geschäftsressourcen.
Was benötigt Ihr Unternehmen, um die täglichen Prozesse durchzuführen, neue Kunden zu finden und die Geschäftsziele zu erreichen? Dokumentieren Sie die wichtigsten Unternehmensressourcen, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftsmodell angemessen vorbereitet ist, um die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu erfüllen. Zu den üblichen Ressourcen gehören beispielsweise eine Website, Kapital, Lagerhäuser, geistiges Eigentum und Kundenlisten.
Entwickeln Sie ein starkes Wertversprechen.
Wie hebt sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz ab? Bieten Sie eine innovative Dienstleistung, ein revolutionäres Produkt oder eine neue Variante eines altbekannten Produkts an? Ein starkes Wertversprechen beginnt damit, dass Sie genau festlegen, was Ihr Unternehmen anbietet und warum es besser ist als die Konkurrenz. Sobald Sie einige Wertversprechen definiert haben, verknüpfen Sie jedes mit einem Dienstleistungs- oder Produktbereitstellungssystem, um zu bestimmen, wie Sie für Ihre Kunden im Laufe der Zeit wertvoll bleiben werden.
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Bestimmen Sie die wichtigsten Geschäftspartner.
Kein Unternehmen kann richtig funktionieren (geschweige denn die gesetzten Ziele erreichen) ohne wichtige Partner, die dazu beitragen, dass das Unternehmen seine Kunden bedienen kann. Wählen Sie bei der Erstellung eines Geschäftsmodells die wichtigsten Partner aus, wie Lieferanten, strategische Allianzen oder Werbepartner. In Anlehnung an das vorangegangene Beispiel von Home Depot könnten wichtige Geschäftspartner Holzlieferanten, Teilegroßhändler und Logistikunternehmen sein.
Schaffen Sie eine Strategie zur Nachfragegenerierung.
Wenn Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens keinen radikalen Ansatz verfolgen, benötigen Sie eine Strategie, die das Interesse an Ihrem Unternehmen weckt, Leads generiert und auf den Abschluss von Verkäufen ausgerichtet ist. Wie werden die Kunden Sie finden? Und was noch wichtiger ist: Was sollen sie tun, sobald sie auf Ihre Marke aufmerksam geworden sind? Durch die Entwicklung einer Strategie zur Nachfragegenerierung wird ein Plan für die Reise des Kunden erstellt, während gleichzeitig die wichtigsten Motivatoren für das Handeln dokumentiert werden.
Raum für Innovationen lassen.
Wenn Sie ein Unternehmen gründen und ein Geschäftsmodell entwickeln, basiert Ihr Geschäftsplan auf vielen Annahmen. Solange Sie keine zahlenden Kunden haben, wissen Sie nicht wirklich, ob Ihr Geschäftsmodell deren Bedürfnisse erfüllt. Aus diesem Grund ist es wichtig, Raum für zukünftige Innovationen zu lassen. Machen Sie nicht den Fehler, Ihren ursprünglichen Plan für ein statisches Dokument zu halten. Überprüfen Sie ihn stattdessen häufig und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor.
Wenn Sie diese sieben Tipps beherzigen, können Sie einen soliden Geschäftsplan erstellen, der Ihrem Startup zum Erfolg verhilft.
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