Die 7 besten Artikel, die Sie jetzt bei Amazon FBA verkaufen sollten (2020)

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist eine großartige Lagerlösung für kleine und mittlere Unternehmen. Sie lagern einfach Produkte in einem der Fulfilment Centres von Amazon, überlassen ihnen die Kommissionierung & und den Versand und nutzen den Kundensupport des Unternehmens.

Aber es gibt eine wichtige Frage, die sich Neulinge oft stellen:

Welche Artikel lassen sich am besten auf Amazon FBA verkaufen?

Lassen Sie uns diese Frage in zwei Teilen beantworten.

Teil 1: Was macht ein gutes Produkt für den Verkauf mit Amazon FBA aus?

Wir beginnen mit den Kriterien, die die besten Artikel für den Verkauf auf Amazon FBA bestimmen. Unternehmen sollten Fulfilment by Amazon nur für Produkte nutzen, die:

Minimierung der Lagergebühren

Die schlechte Nachricht: Amazon FBA ist nicht kostenlos. Aber das haben Sie wahrscheinlich sowieso schon geahnt.

Die gute Nachricht: Die Lagergebühren richten sich nach dem Platz, den Ihr Inventar im Durchschnitt in Kubikfuß einnimmt. Wenn Sie also große Artikel in großen Mengen über FBA verkaufen, können für Ihr Unternehmen über Monate und Jahre hinweg kolossale Gebühren anfallen. Und auch die Jahreszeiten wirken sich auf die Gebühren aus.

Zum Beispiel kosten „übergroße“ Artikel zwischen Januar und September 0,45 £ pro Kubikfuß pro Tag, aber 0,63 £ in der restlichen Zeit des Jahres. Das mag für sich genommen kein großer Anstieg sein, aber das lässt sich nicht so leicht sagen, wenn man die zusätzlichen 0,18 Pfund mit der Anzahl der Sendungen multipliziert, die man in einem der Abwicklungszentren zu lagern gedenkt.

Produkte in Standardgröße kosten in der Regel zwischen 0,39 und 0,91 Pfund pro Kubikfuß pro Tag. Auch hier summiert sich alles, aber wenn Sie kleineren Gegenständen, die weniger Platz benötigen, den Vorzug geben und sie geschickt verpacken, können Sie Ihre Lagergebühren mit der Zeit minimieren.

Amazon berechnet für einige Artikel in Standardgröße mehr als für Artikel in Übergröße, da diese in der Regel komplexer zu lagern sind, aber Sie können die Gebühren niedriger halten, indem Sie Produkte zusammenfassen. Die Kunden können auch kleine Einsparungen erzielen, wenn sie in großen Mengen kaufen, so dass jeder ein Gewinner ist.

Schnell verkaufen

Die besten Artikel für den Verkauf auf Amazon FBA bewegen sich schnell. Wir haben bereits festgestellt, dass Sie einen Tagessatz für die Lagerung Ihrer Waren in einem Fulfillment Center zahlen müssen, so dass die Produkte Sie auch dann etwas kosten, wenn sie verstauben.

Und der Preis steigt, je länger sie im Lager liegen, weil Amazon regelmäßig den Bestand bereinigt. Dies geschieht am 15. eines jeden Monats, und für alle Artikel, die länger als ein Jahr gelagert wurden, wird eine Gebühr für die Langzeitlagerung erhoben.

Diese beträgt 4,30 £ pro Kubikfuß, aber für Medienartikel können 0,10 £ pro Einheit berechnet werden, je nachdem, welcher Betrag höher ist. Die Gebühren für die langfristige Lagerung werden zu den Standardgebühren hinzugerechnet, so dass es in Ihrem Interesse ist, schnelldrehenden Gegenständen den Vorrang zu geben.

Haben Sie hohe Gewinnspannen

Vermeiden Sie die Nutzung von Amazon FBA, um Produkte mit hohen Lagergebühren zu verkaufen. Es könnte sogar besser sein, in ein eigenes Lagerhaus zu investieren, wenn Sie sich auf große, schwere Waren spezialisiert haben, deren Lieferung viel Geld kostet, insbesondere wenn Sie an ein globales Publikum vermarkten.

Nutzen Sie Amazon FBA optimal, indem Sie sich auf Produkte mit hoher Gewinnspanne und niedrigen Lagerkosten konzentrieren. Auch hier sollten Sie in Erwägung ziehen, mehrere Produkte zusammen zu verpacken, um den Lagerraum, für den Sie bezahlen, optimal zu nutzen.

Minimaler Wettbewerb auf Amazon

Die besten Artikel, die Sie auf Amazon FBA verkaufen können, haben wenig Konkurrenz. Das ist offensichtlich, aber leider auch sehr unwahrscheinlich – Käufer können fast alles auf Amazon finden.

Wenn Sie aber Artikel mit minimaler Konkurrenz verkaufen können, werden Sie wahrscheinlich die Produkte in einem gesunden Tempo durch Amazon FBA bewegen. Das bringt Ihnen einen soliden ROI und reduziert die Auswirkungen dieser lästigen Lagergebühren.

Sind einfach zu versenden

Die besten Artikel, die Sie auf Amazon FBA verkaufen können, bieten einen problemlosen Versand. Größere, schwerere Produkte erfordern kompliziertere Versandvereinbarungen, was zu höheren Lieferkosten führt (insbesondere bei internationalen Verkäufen). Das macht es schwieriger, mit Ihren Artikeln einen Gewinn zu erzielen, als es sein sollte.

Aber kleinere, leichtere Artikel sind einfacher zu versenden, selbst wenn sie zerbrechliche Komponenten (wie Glas) enthalten.

Haben Sie eine stabile Quelle

Wenn Sie mit einem Lieferanten zusammenarbeiten, anstatt Ihre eigenen Produkte herzustellen, stellen Sie sicher, dass dieser in Zeiten hoher Nachfrage zuverlässig ist. Andernfalls sind Sie möglicherweise nicht in der Lage, die Artikel schnell genug zu liefern, um die Kunden zufrieden zu stellen.

Teil 2: Welche Produkttypen eignen sich am besten für den Verkauf auf Amazon FBA?

Hier ist eine Aufschlüsselung der besten Artikel für den Verkauf auf Amazon FBA nach Typ:

Bekleidung, Taschen und Accessoires

Bekleidung, Taschen und Accessoires werden als Produkte in Standardgröße kategorisiert und verursachen eine geringe Gebühr für die Lagerung in einem Amazon Fulfilment Centre.

Die Gebühr beträgt 0,39 £ pro Kubikfuß pro Tag in der Nebensaison (Januar bis September) und 0,55 £ in der Hauptsaison (Oktober bis Dezember). Ein großer Vorteil der Lagerung von Kleidung, Taschen und Accessoires besteht darin, dass mehrere Artikel in eine bescheidene Box passen, ohne dass die Qualität oder Sicherheit des Produkts beeinträchtigt wird.

Das bedeutet, dass Sie die Kosteneffizienz Ihres Lagerraums maximieren können, indem Sie mehrere Arten von Artikeln zusammen verpacken, z. B. billige einfache T-Shirts, Unterwäsche oder Krawatten, die die Kunden höchstwahrscheinlich nicht einzeln kaufen werden.

Schmuck

Der Verkauf von Schmuck mit Amazon FBA kann hohe Gewinnspannen bringen, wenn Sie hochwertige Stücke verkaufen, da der Gewinn die Lager- und Versandgebühren mehr als deckt. Leider nimmt Amazon eine Empfehlungsgebühr für Schmuckverkäufe, daher sollten Sie dies bei der Preisgestaltung berücksichtigen.

Selbst wenn Sie preiswerten Schmuck verkaufen, können Sie von Amazon FBA profitieren, wenn Sie jeden Monat eine große Menge an Einheiten verkaufen. Gehen Sie auch bei der Verpackung clever vor. Eine große Schachtel für ein einzelnes Armband zu verwenden, ist nicht kosteneffizient und, offen gesagt, verschwenderisch.

Wenn Sie Schmuck klug verpacken, können Sie mehr für Ihr Geld bekommen. Überlegen Sie, ob Sie Schmuck in einem Paket mit anderen Accessoires anbieten, z. B. ein Armband mit einem passenden Schal und einer Halskette. Sie werden einen höheren Preis für ein leichtes, standardgroßes Paket verlangen, das wenig Lagerplatz einnimmt.

Schuhe

Menschen brauchen immer Schuhe, egal ob es etwas Schickes fürs Büro, ein Paar Turnschuhe fürs Fitnessstudio oder Pumps zur Jeans sind. In den meisten Fällen werden Schuhe in kleinen Kartons verpackt und sind recht einfach zu verschicken.

Bücher

Es ist leicht zu vergessen, dass Amazon als Online-Buchhandlung begann, aber es ist immer noch die erste Adresse für Buchkäufer. Kleine und mittlere Unternehmen können bescheidene Verpackungen für den Versand von Büchern an eines von Amazons Fulfilment Centres verwenden, vorausgesetzt, sie sind robust genug, um den Inhalt sicher zu halten.

Eine weitere gute Möglichkeit, die Rentabilität des Buchverkaufs bei Amazon FBA zu maximieren, ist die Bündelung von Trilogien oder Serien. Zum Beispiel sind „The Hunger Games“, „The Lord of the Rings“, „Harry Potter“, „Twilight“ und andere erfolgreiche Reihen oft in Bündeln zu kaufen.

Taschenbücher im Standardformat zusammen zu verpacken ist eine einfache, aber wirksame Möglichkeit, den Wert der externen Lagerung zu erhöhen.

Elektronik und Zubehör

Smartphones und Tablets gehören zu den besten Artikeln, die auf Amazon FBA verkauft werden können. Die neuesten High-Smartphones verlangen hohe Preise, selbst wenn Sie sie zu den günstigsten Tarifen anbieten, die Sie sich leisten können. Glücklicherweise werden sie in kleinen Kartons geliefert und erfordern in der Regel nur ein Minimum an Verpackung.

Wenn Sie also in die Lagerung einer großen Menge von Geräten in einem Fulfilment Centre investieren und einen guten Absatz erzielen, können die Gebühren kaum eine Delle in Ihren Gewinn machen. Es ist jedoch wichtig, dass sie während des Transports gesichert und sicher verpackt sind.

Artikel für Babys und Kleinkinder

Bekleidung und Zubehör für Babys und Kleinkinder sind in der Regel sehr klein und leicht. Sie können leicht mehrere Teile zu bestimmten Themen zusammenpacken (z. B. Schlafanzüge, T-Shirts und Spielzeug zu Dinosauriern oder Prinzessinnen).

DVDs, Blu-Rays, CDs und Videospiele

Schließlich können verschiedene Arten von Medien (DVDs, Blu-Rays und Videospiele) einige der besten Artikel für den Verkauf auf Amazon FBA sein. Selbst größere Boxsets sind in der Regel leicht und können in kleinen Kartons verpackt werden. Es ist jedoch wichtig, bei der Vorbereitung für den Versand überflüssigen Platz zu vermeiden, um zu verhindern, dass sich der Inhalt während des Transports bewegt.

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Der Verkauf dieser oder ähnlicher Artikel kann kleinen und mittleren Unternehmen helfen, ihre täglichen Lagergebühren am unteren Ende der Skala zu halten, und hat das Potenzial, ein Verkaufsschlager zu werden. Ein großer Vorteil der Nutzung von FBA ist die Menge an zusätzlicher Zeit und Ressourcen, die Sie gewinnen können, wenn Sie Amazon die Lagerung und den Versand überlassen.

So können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Artikel effektiv zu bewerben und sicherzustellen, dass die Käufer das beste Kundenerlebnis haben. Unabhängig davon, welche Artikel Sie verkaufen, kann ein Bestandsmanagement-Tool Ihnen helfen, den Überblick über den Bestand zu behalten, Über- oder Unterbestände zu vermeiden und die Anzahl der Artikel zu reduzieren, die monatelang in den Regalen liegen.

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Geschrieben von Duncan La Barre

Positiver Denker. Musikmacher. F1-Verrückter. Marketing-Typ bei Veeqo.