Era monopolů skončila. Dnešní trh patří těm, kteří vědí, co jejich spotřebitelé chtějí, a pracují na naplnění těchto potřeb. Na konkurenčním trhu přežijí a prosperují jen ty značky, které nejlépe zvládají změny a vyvíjejí se spolu s rostoucími potřebami spotřebitelů.
Apple a Netflix jsou toho dokonalým příkladem a zde je to, co udělaly správně – analýza trhu.
Ať už je tedy vaše firma v počáteční fázi, expanduje, nebo je již zavedená, průzkum trhu je klíčový pro udržení náskoku před konkurencí.
Pokud stále nejste přesvědčeni, zde je 6 pádných důvodů, které ospravedlňují roli průzkumu trhu při růstu prodeje.
- 1 – Pomáhá vytvářet lepší obchodní strategie
- 2 -. Pomáhá identifikovat potenciální obchodní příležitosti
- 3 – Poskytuje lepší porozumění preferencím a potřebám spotřebitelů
- 4 – Poskytuje přesné informace o vašich konkurentech a jejich marketingovém přístupu
- 5 – Snižuje podnikatelská rizika a snižuje ztráty
- 6 – Pomáhá testovat produkty před uvedením na trh
- Závěr
1 – Pomáhá vytvářet lepší obchodní strategie
Software pro průzkum trhu generuje cenné údaje, které mohou majitelům firem pomoci při vytváření lepších strategií. Několik příkladů typů marketingových výzkumů, které můžete provádět:
- Reklama a využití médií
- Vývoj produktu
- Komunikace s cílovými zákazníky
- Umístění značky
- Cena a umístění produktu
- .
- Diverzifikace
- Čas uvedení na trh
- Distribuce
- Logistika
- Vývoj výrobků, které splňují očekávání spotřebitelů
- Vyhodnocování pokroku v podnikání
2 -. Pomáhá identifikovat potenciální obchodní příležitosti
Průzkumy trhu jsou jednoduchým nástrojem analýzy SWOT, který vám pomůže pochopit preference spotřebitelů, plánovat sdělení, zdokonalovat marketingové kampaně, sledovat výkony konkurence, minimalizovat vlastní ztráty a odhalovat obchodní příležitosti.
Pomocí přesné analýzy průzkumu trhu můžete sledovat aktuální trendy v oboru, předvídat úskalí a oslovovat cílové trhy s lepší nabídkou. Analýza trhu také pomáhá podnikům vylepšovat produkty a správně se přizpůsobit trhu pro lepší obchodní výsledky.
3 – Poskytuje lepší porozumění preferencím a potřebám spotřebitelů
Vytváření skvělé zákaznické zkušenosti je klíčem k trvalému obchodnímu úspěchu. Pokud tedy chcete uspět, musíte vědět, co dělá vaše zákazníky šťastnými. Existuje několik online nástrojů pro průzkum trhu, které vám umožní přizpůsobit průzkum trhu tak, abyste zjistili podněty pro rozhodování, pochopili potřeby zákazníků, prozkoumali nákupní vzorce a chování a odhalili bolestivá místa.
Používání softwaru pro průzkum trhu vám také pomůže získat přehled o věku, pohlaví, lokalitě, povolání a příjmech vašich spotřebitelů. Tyto zásadní informace o spotřebitelích lze využít k přizpůsobení marketingových kampaní pro kvalitní potenciální zákazníky a maximální konverze.
4 – Poskytuje přesné informace o vašich konkurentech a jejich marketingovém přístupu
Konkurenti, kteří přitahují zákazníky a vítězí na trhu, jsou ti, kteří provedli analýzu trhu před vámi. Pokud nyní chcete zintenzivnit svou hru a získat své zákazníky zpět, musíte provést průzkum trhu.
Poutavý a konverzační průzkum trhu vám pomůže identifikovat klíčové hráče, posoudit jejich přístup a najít mezery v jejich strategiích. Tyto mezery pak můžete proměnit v konkurenční výhodu, zatímco úspěšné strategie můžete využít k přetvoření svého nového marketingového přístupu.
5 – Snižuje podnikatelská rizika a snižuje ztráty
Existuje několik příkladů obřích značek, které zkrachovaly, když se nedokázaly přizpůsobit. Průzkum trhu pomáhá identifikovat problémy dříve, než se vymknou kontrole, a pomáhá předvídat nástrahy, které mohou vaši firmu dostat do problémů. Průzkum trhu generuje poznatky, které vám pomohou předvídat změny a zůstat relevantní.
Generované informace vám také pomohou v lepším rozhodování při vývoji nových produktů. Díky konkrétním zjištěním se podniky mohou vyhnout nákladným chybám, jako je špatná tvorba cen a neefektivní marketing. To vše zvyšuje vaše šance na prosperitu a dosažení obchodního růstu.
6 – Pomáhá testovat produkty před uvedením na trh
Testování produktů je pro každou firmu velmi důležité, takže než svůj produkt vystavíte na trhu, nezapomeňte jej otestovat na cílové skupině. Testování výrobku vám ušetří další výdaje na vylepšování výrobku a také vás uchrání před uvedením špatného výrobku na trh.
I zavedený podnik si nikdy nemůže být stoprocentně jistý, že nový výrobek bude potenciálními spotřebiteli dobře přijat. Pouze průzkum trhu vám pomůže najít správný přístup a sdělení, které bude mít u zákazníků odezvu.
Závěr
Na závěr: průzkum a analýza trhu vás vyzbrojí všemi důležitými informacemi, které jsou potřebné k analýze potřeb vašich spotřebitelů a vaší konkurence. Pokud chcete, aby vaše podnikání uspělo tváří v tvář tvrdé konkurenci, vyplatí se najít a zlepšit vaše slabé stránky. Software pro průzkum trhu vám přesně s tím pomůže! Začněte tedy hned a rozvíjejte své podnikání, protože většina nástrojů pro online průzkumy je zdarma.
Bhavika Sharma je designérka průzkumů trhu ve společnosti SurveySparrow, kde navrhuje průzkumy, které fungují díky tomu, že jsou více konverzační a poutavé, což přináší o 40 % více odpovědí. Když zrovna nenavrhuje zabijácké průzkumy, ráda cestuje a hledá dobrodružství a poznává nové lidi.