Mít velký, miliardový nápad na novou společnost nebo start-up je skvělé – ale co teď? Pravděpodobně potřebujete webové stránky, technický tým, nějaké kancelářské prostory a samozřejmě alespoň tolik peněz, abyste mohli každý měsíc zaplatit nájem.
To znamená, že potřebujete peníze. Ať už se jedná o novou skvělou aplikaci nebo luxusní kavárnu, většina podniků a většina podnikatelů potřebuje alespoň trochu finančních prostředků, aby se v počátcích skutečně rozjela.
Jako výkonného člena společnosti BizFilings mě podnikatelé často žádají o pomoc při hledání finančních prostředků. Dobrou zprávou je, že existuje poměrně dost míst, kde je lze získat (a mnoho míst, která jsou často přehlížena). Přečtěte si průvodce pro začínající zakladatele, který vám poradí, kde hledat financování a který typ by mohl být vhodný právě pro vás.
Začněte s bootstrappingem
Při prvních začátcích mnoho podnikatelů používá tzv. bootstrapping, což znamená, že financují svou společnost tak, že dají dohromady veškeré osobní prostředky, které najdou. Obvykle sem patří váš spořicí účet, kreditní karty a případné úvěrové linky na bydlení.
V mnoha případech je použití peněz, které máte, namísto půjčování nebo získávání peněz skvělým přístupem – někteří podnikatelé totiž pokračují v bootstrapu, dokud jejich podnikání není ziskové. To může být výhodné, protože to znamená, že nebudete mít rozsáhlé půjčky a měsíční splátky, které vás zatěžují, zejména pokud na cestě narazíte na překážky.
Jestliže však chcete své podnikání rychle rozšířit, může být výhodné přivést externí zdroje financování. Co se tedy stane, když vaše finanční prostředky dojdou nebo se rozhodnete, že potřebujete něco navíc? To bude nakonec záležet na typu podniku, který budujete, ale existuje několik běžných míst, kde začít.
Zvažte přátele a rodinu
Prosit přátele a rodinu o peníze se může zdát jako skličující vyhlídka – ale využití vašich nejbližších je často dobrým prvním krokem před získáním externího financování. A hele, nikdy není na škodu se zeptat. Teta Irena sice pravděpodobně není schopna financovat celou vaši novou sociální síť pro majitele psů, ale možná na ni uděláte dojem natolik, že vám přihodí pár tisíc, aby vám pomohla rozjet se (a připojit se k webu a najít Fidovi nové kamarády na hraní).
Než však požádáte své přátele a rodinu o peníze, měli byste mít připravený obchodní plán. Tak jim můžete přesně vysvětlit, co prodáváte, kolik si plánujete účtovat, jak budete vydělávat peníze a zda žádáte o půjčku, investici nebo dar (tj, zda mají očekávat, že se jim peníze vložené do vašeho podnikání vrátí, a pokud ano, kolik).
Prozkoumejte alternativní zdroje financování
Pokud hledáte relativně malou částku peněz (od 25 do 5 000 dolarů), existuje poměrně dost mikropůjčkových organizací, které půjčují začínajícím podnikatelům, například Kiva a Accion. Tyto webové stránky se zaměřují na podnikatele s nízkými příjmy v USA nebo na ty, kteří pracují ve prospěch společnosti (a některé poskytují mikropůjčky pouze těm, kteří žijí pod hranicí chudoby). Pokud si však myslíte, že byste mohli splňovat podmínky, podívejte se na jejich webové stránky, kde najdete další informace.
Další alternativou jsou stále populárnější weby pro hromadné financování, jako jsou Kickstarter a IndieGoGo, které vám poskytují platformu pro získávání peněz od jednotlivých drobných podporovatelů po celém webu. Založíte kampaň a určíte cílovou částku, kterou chcete získat, a také vytvoříte výhody pro dárce, kteří přislíbí určitou částku peněz. Poté v průběhu určitého časového období vybíráte peníze na kampaň. U Kickstarteru si peníze ponecháte pouze v případě, že vyberete celou cílovou částku, ale IndieGoGo vám umožní ponechat si vše, co vyberete (za podíl z výtěžku). Další informace najdete v našem průvodci, jak se rozhodnout mezi těmito dvěma způsoby financování a jak maximalizovat svou crowdfundingovou kampaň.
Další: Pokud rozjíždíte malou firmu
Podívejte se na místní
Pokud rozjíždíte malou firmu (oproti technologickému startupu, který považujete za další Facebook), určitě se podívejte do místního centra pro rozvoj malého podnikání. Má je mnoho univerzit a jenom Úřad pro malé podniky (SBA) jich má 63 po celé zemi. Tato centra vám nejen pomohou spojit se skupinami podnikatelů pro navázání kontaktů a s andělskými investory pro financování, ale také vám pomohou určit, na jaký typ půjček a financování byste mohli mít nárok, a pomohou vám podat žádost. Místní obchodní komora může být také pokladnicí informací a návodů, kde získat místní financování. Mnoho velkých měst má programy a organizace, které existují výhradně proto, aby přivedly podnikatele do místní komunity.
Zvažte možnost vzít si úvěr
Pokud můžete prokázat, že jste začali získávat trakci a vydělávat peníze (a že úvěr by vám pomohl vydělat ještě více), můžete mít nárok na tradiční bankovní úvěr. Mnoho bank, jako například Bank of America a Wells Fargo, nedávno oznámilo zvýšenou angažovanost ve prospěch malých podniků. Ačkoli se každá banka a individuální situace liší, může to být dobrá volba, pokud hledáte financování v rozmezí 5 000 až 500 000 dolarů.
Další: Pokud rozjíždíte technologický start-up
Podívejte se na anděly
Pokud máte technologický start-up, budete pravděpodobně nakonec potřebovat více kapitálu, abyste se skutečně rozjeli – například k najmutí lidí nebo získání kancelářských prostor – než vám umožní bootstrapping a crowdfunding. Pravděpodobně budete muset oslovit externí investory. Dobrým místem, kde začít, jsou andělští investoři, obvykle zavedení podnikatelé s vysokým čistým jměním, kteří chtějí investovat do slibných společností. Obvykle anděl investuje od 10 000 do několika milionů dolarů.
Chcete-li najít anděly, zeptejte se ostatních podnikatelů ve své síti nebo se podívejte do Angel Capital Association, která čítá více než 330 skupin andělských investorů po celé zemi. Můžete se také podívat na webovou stránku AngelList, která pomáhá podnikatelům navazovat kontakty se zainteresovanými investory. Stránky dosud pomohly financovat více než 1 000 začínajících podniků.
Kromě poskytování přímých půjček skupiny andělských investorů někdy pořádají akce nebo soutěže, které mohou novým podnikatelům poskytnout další možnosti navázání kontaktů. Podívejte se na tyto skupiny ve své místní komunitě.
Podnikání ve větším kapitálu
Pokud hledáte seriózní financování (alespoň 1 milion dolarů), budete se muset obrátit na rizikový kapitál. Rizikoví kapitalisté (VC) budou s větší pravděpodobností vyžadovat důkladný a neprůstřelný podnikatelský plán, ale mohou vám také poskytnout větší částky peněz.
VC obvykle investují pro své klienty do několika různých společností a doufají, že na jedné z nich (nebo na všech) vydělají peníze, aby mohli splatit investice svých klientů. Pro vás to znamená, že vidí všechny druhy podniků – a vy musíte dát vyniknout tomu svému. Také byste měli vědět, že rizikoví investoři hledají návratnost v rozmezí 3-10násobku své původní investice, obvykle během následujících 5-7 let, takže je nejlepší mít na paměti strategii odchodu.
Nejlepším způsobem, jak získat schůzky s rizikovými investory, je představení od jiných podnikatelů nebo investorů – což znamená, že pokud jste se rozhodli žádat o peníze od rizikových investorů, je čas využít své kontakty (a jejich sítě) a zjistit, s kým můžete mluvit. Nemáte žádné kontakty? Je to spíše sázka na jistotu, ale můžete také procházet webové stránky Národní asociace rizikového kapitálu a představit svůj podnik těm, na které najdete spojení. Obvolání rizikového kapitálu „studenou cestou“ sice není nejjednodušší, ale někde začít můžete.
Připraveni k zahájení
Nalezení finančních prostředků může být nejtěžší částí rozjezdu vašeho podnikání, ale také tou nejpřínosnější. Jakmile našetříte, získáte souhlas s půjčkou nebo najdete další lidi, kteří do vašeho podnikání investují, můžete se vrátit – nebo začít – ke své vysněné práci! Přestože cesta k úspěchu může být dlouhá, nalezení spojenců na této cestě (ať už jsou to přátelé, andělští investoři nebo investoři rizikového kapitálu), kteří vám pomohou udržet váš podnik nad vodou, může mít velký význam. Hodně štěstí!