Co je to cena?
Cena je to, čeho se vzdáváme výměnou za pořízení zboží nebo služby. Kupující i prodávající mají na cenu odlišný pohled, protože prodávající vnímá cenu jako výnos a kupující jako náklad. Prodávajícího vždy zajímá přiměřená cena, známá také jako vnímaná hodnota. Zaplacená cena by měla vycházet z uspokojení, které kupující od produktu očekává, a ne nutně z uspokojení, kterého se mu skutečně dostane.
Proč je stanovení ceny důležité?“
Ceny jsou klíčem k výnosům. Výnosy jsou cena účtovaná zákazníkům vynásobená počtem prodaných jednotek. To, co zbude, je zisk.
Příjmy = / Jednotka] x Celkový počet prodaných jednotek
Zisk = Příjmy – Náklady
Konečným cílem je dosáhnout přiměřeného zisku, toho dosáhnete tím, že cena nebude příliš vysoká ani příliš nízká, cena bude odpovídat hodnotě, kterou vnímá váš cílový trh nebo zákaznická základna. Pokud stanovíte příliš vysokou cenu, vnímaná hodnota bude nižší než náklady, a pokud příliš nízkou, vnímaná hodnota bude vyšší, a naopak váš podnik přijde o příjmy, které mohl získat.
Pokud například použijeme jako příklad Beauty Blender, náklady na vytvoření houbičky na kosmetické aplikace mohou být až .50 centů za náklady na jednotku zboží, nicméně pokud se potenciálního kupujícího zeptáte, kolik je ochoten za výrobek zaplatit, může říci 20-25 USD, což je stejná cena jako u většiny kosmetických aplikátorů se štětcem. V takovém případě je částka, kterou je zákazník ochoten zaplatit, vnímanou hodnotou.
Jak stanovit cenu?
Existuje několik typů cenových strategií, ale v tomto článku se budeme jednoduše zabývat cenovou přirážkou, protože je to nejoblíbenější metoda, kterou používají velkoobchodníci a maloobchodníci ke stanovení prodejní ceny, ale nebere v úvahu výrobní náklady. Místo toho se při stanovení ceny s přirážkou zohledňují náklady na nákup výrobku od výrobce. Poté po přičtení dalších částek za zisk a za dodatečné náklady určuje prodejní cenu.
Při stanovení ceny s přirážkou připočte maloobchodník % nákladů, aby získal maloobchodní cenu. Například položka, která stojí 1,80 USD a prodává se za 2,20 USD, má přirážku v dolarech 40 centů, což je přirážka 22 %.
Marže (náklady) = x 100 = $o,40 / 1,80 USD ] x 100 = 22 %
Maloobchodníci často určují přirážku (prodejní) v procentech jejího podílu na maloobchodní knížečce, například přirážka je 18 % prodejní ceny (0,40 USD/ 2,20 USD).
Přirážka (prodejní) = = 0 USD.40 x 100 % / 2,20 USD = 18 %
Důvodem, proč obchodníci hovoří o přirážce k prodejní ceně, je skutečnost, že mnoho výpočtů ve finančních zprávách, tj. hrubé tržby a výnosy, jsou údaje o tržbách, nikoliv o nákladech. Když maloobchodník zná výši výnosu v dolarech, kterou chce za své výrobky získat, může pro výpočet konečné maloobchodní ceny použít tento vzorec:
Maloobchodní cena = Náklady / 1- Požadovaný výnos z prodeje ].
= 1,80 USD / 1- 0,18
= 2,20 USD
Pokud chce maloobchodník dosáhnout 30% návratnosti, pak:
Maloobchodní cena = $1,80 / 1- 0,30 ] = $2,57
Pro efektivní použití této metody přirážky, která vychází buď z nákladů, nebo z prodejní ceny výrobku, stačí vypočítat zdravé hrubé rozpětí – částku přičtenou k nákladům pro stanovení ceny. Vaše marže musí pokrýt prodejní náklady, abyste zajistili tvorbu zisku. Teprve když určíte vhodnou marži, může technika přirážky fungovat a je snadné ji použít.
Marže často vychází ze zkušeností a než určíte optimální ceny, bude to vyžadovat určitý pokus a omyl. Dalšími faktory, které ovlivňují přirážky, jsou atraktivita zboží pro zákazníky, propagační hodnota výrobků, sezónnost výrobků, módní atraktivita, tradiční prodejní cena výrobku a konkurence na trhu.
Jestliže jste malý maloobchodník, můžete začít minimálně se 100% přirážkou oproti nákladům, což je taktika zvaná keystoning, tedy praxe zvyšování cen o 100 % nebo zdvojnásobení nákladů.
.