Nedávno jsme vás informovali o nástroji Zillow Make Me Move (MMM), který umožňuje majitelům domů veřejně „pojmenovat svou cenu“ – tedy říci, kolik by kupující musel zaplatit, aby se přestěhoval. Dnes se blíže podíváme na názory spotřebitelů na tento nástroj, probereme reakce v oboru a nabídneme vám několik moudrých rad.
Než se do toho ponoříte, pokud jste ještě nečetli náš původní příspěvek a chcete se o nástroji Make Me Move dozvědět více, přečtěte si ho. Pokud jste již s nástrojem obeznámeni, pokračujte ve čtení!
Ohlasy napříč internetem
Není překvapením, že názory spotřebitelů na nástroj MMM jsou silné a různorodé. Zde je několik příběhů o úspěchu a stesků z formulářů na Houzzu a Redditu:
„Měli jsme náš dům uvedený jako MMM asi 6 měsíců, než jsme ho skutečně uvedli na prodej (FSBO). Nespěchali jsme, ale říkal jsem si, že to nemůže uškodit, když ho prostě zveřejníme. Skutečně jsem dostal několik dotazů, ale většina byla od lidí, kteří také nespěchali s koupí. Stanovil jsem cenu o něco vyšší, než je tržní hodnota, ale pak jsem ho uvedl jen o 20 tisíc méně, když jsme byli připraveni prodat.
Naše oblast byla velmi žádaná pro bourání / kupující za hotové / atd. a měli jsme vynikající polohu, takže můj myšlenkový proces byl, že pokud někdo opravdu chce dům, bude vědět, že jsme otevřeni nabídkám. Dostali jsme sice několik nabídek v hotovosti, ale od stavebníků, kteří chtěli zaplatit výrazně méně, než jsme chtěli.“ (Houzz)
„Před několika měsíci jsem svůj dům uvedl jako Make Me Move. Dokončovali jsme pár věcí a chtěl jsem zjistit, jaký je o něj v našem okolí zájem, než bude připraven k inzerci. Udělal jsem dobré fotky, sepsal dobrý popis a stanovil cenu o něco vyšší, než za jakou jsme ho plánovali uvést. Vzbudil docela velkou pozornost a pár desítek lidí si ho uložilo. Jednou nebo dvakrát týdně jsem měnil hlavní obrázek a kdykoli jsem to udělal, viděl jsem na pár dní prudký nárůst počtu zobrazení.
Můj odhad je, že kdykoli dojde ke změně, Zillow rozešle e-mail lidem, kteří si podobné domy uložili. Asi po 6 týdnech jsme uvedli náš dům a asi za dva týdny jsme měli nabídku. Během období Make Me Move jsme nedostali jediný dotaz od potenciálního kupce. Jediná věc, která byla neuvěřitelně otravná, byly studené telefonáty od náhodných realitních kanceláří, které nás žádaly o zařazení domu do seznamu.“ (Reddit)
„Jediný úspěšný příběh, o kterém vím, že se na mém místním trhu odehrál, byla osoba v pěkné subdivizi, která vystavila svůj dům na Make Me Move s cenou, která byla asi 10 % pod tržní hodnotou. Přijali první nabídku od prvního člověka, který jim napsal a dům si prohlédl. Měli nechat lidi, aby nabídli vyšší cenu, ale oni si upřímně mysleli, že jejich cena je vysoká. Nehledali žádné srovnávací ceny a okolí bylo stabilní s velmi malým počtem prodejů za poslední rok.“ (Reddit)
„Moje zkušenost s MMM je taková, že lidé mají o svém domě silně nadsazené mínění. Nikdy bych nezaplatil v hotovosti za cenu výrazně vyšší, než na kolik dům ohodnotí bankovní odhad. Ledaže by tam byly nějaké velmi unikátní vlastnosti nemovitosti, nebo by k domu měli sentimentální vazbu typu, že to byli vaši prarodiče. I v takovém případě by bylo pošetilé platit za nemovitost o tolik víc, než kolik by vynesla na volném trhu.“ (Houzz)
„Prodal jsem svůj poslední dům, abych se přestěhoval. Uklidil jsem dům, udělal pár slušných fotek a dal ho na Zillow. Asi po 3 týdnech jsem našel kupce, který měl velký zájem, párkrát jsem jim dům ukázal. Po nějaké době tam a zpátky jsme se dohodli na podmínkách.“ „Ahoj. (Reddit)
Když už máte představu o zkušenostech různých spotřebitelů s tímto nástrojem, podívejme se, co si o tomto nápadu myslí realitní profesionálové.
Reakce realitních profesionálů na MMM
Agenti a makléři se shodují, že největší výhodou nástroje MMM je, že jim poskytuje možnost najít potenciální obchod. Budoucí prodávající se shánějí obtížně, takže veřejný seznam lidí, kteří zvedají ruku a říkají: „Přestěhuji se, pokud mi za můj dům dostatečně zaplatíte“, představuje pro realitní profesionály zajímavou příležitost. Pokud jste nástroj sami použili, je pravděpodobné, že vás kontaktovali místní profesionálové s nabídkou pomoci vám získat za váš dům nejlepší cenu.
Podle všeho však většina realitních profesionálů vnímá tento nástroj celkově negativně. Většina z nich tvrdí, že pokud chcete svůj dům prodat, měli byste se do toho pustit naplno a uvést ho na seznam. Jiní varují, že uvedení vašeho domu na seznam, který v podstatě sděluje kupujícím, že jste ochotni se přestěhovat, ale pouze pokud je kupující ochoten přeplatit, vám může z dlouhodobého hlediska uškodit. Jak? Když dáte dům na seznam, kupující se mohou pokusit prozkoumat váš dům zadáním vaší adresy do vyhledávače a mohou narazit na vaši nabídku MMM. Pokud se tak stane, může mít váš potenciální kupující obavy, že to s prodejem domu nemyslíte vážně.
Nyní se podívejme na příklad toho, co s nástrojem MMM nedělat…
Před zařazením domu do seznamu si promluvte s manželem
Jeden z vedoucích pracovníků společnosti Zillow se tuto lekci naučil na vlastní kůži. Řekl, že před deseti lety uvedl svůj dům na seznam pomocí nástroje MMM, aniž by tento nápad probral s manželkou. Dům nebyl technicky vzato na prodej, ale pak dostal nabídku, kterou prostě nešlo ignorovat! Nadšeně o nabídce řekl své ženě, ale ta nebyla nadšená, že dům zařadil na MMM, aniž by si o tom s ní nejdříve promluvil.
Náš názor
Takže jaký je náš názor na tento nástroj? Riziko je celkem minimální, takže pokud jste zvědaví, klidně to vyzkoušejte. Možná vám někdo udělá nabídku, která se neodmítá! Pokud tak učiní, zvažte zařazení do nabídky Home Bay. Nejenže prodáte svůj dům za skvělou cenu, ale ušetříte i 3% provizi, kterou byste zaplatili agentovi, který by vám nabídku zprostředkoval!