- Outdoorová maloobchodní společnost L.L. Bean oznámila své první velkoobchodní partnerství v USA se společnostmi Nordstrom, Staples a obchodem se sportovním zbožím Scheels.
- Společnost uvedla, že cílem těchto partnerství je poskytnout zákazníkům nové způsoby přístupu k oblečení a obuvi této značky.
- Maloobchodní batohy a láhve na vodu jsou již k dostání v 1 000 obchodech Staples a její oblečení a obuv budou na podzim k dostání v obchodech Nordstrom a Scheels.
- Značka L. L. Bean v posledních několika letech provedla škrty, ale její nová strategie by mohla pomoci posílit prodej bez nákladů na otevření nových kamenných prodejen.
- Další články naleznete na domovské stránce Business Insider.
Značka L.L. Bean, která vyrábí outdoorové vybavení, se odklání od svého tradičního modelu přímého prodeje spotřebitelům a oznámila uzavření prvního velkoobchodního partnerství v USA se společnostmi Nordstrom, Staples a obchodem se sportovním zbožím Scheels.
„Neodkláníme se od našeho obchodního modelu přímého prodeje spotřebitelům,“ uvedla Amanda Hannahová, ředitelka společnosti L.L. Bean. Hannahová uvedla, že nová velkoobchodní partnerství, na kterých se pracovalo více než rok, byla „navržena tak, aby poskytla novému publiku i našim současným zákazníkům nové způsoby přístupu k našemu ikonickému oblečení a obuvi prostřednictvím maloobchodních provozoven třetích stran a internetových obchodů.“
V současné době se 54 provozoven společnosti L.L. Bean nachází především v Nové Anglii a v oblasti Atlantiku. Značka doufá, že tato nová velkoobchodní partnerství zpřístupní její výrobky zákazníkům mimo tyto oblasti.
„Uzavírání velkoobchodních partnerství se odvíjí od toho, komu důvěřujete se svými zákazníky,“ řekla Hannah.
L.L. Bean, známá svým vlajkovým kampusem prodejen ve Freeportu ve státě Maine a svými robustními katalogy, již tato partnerství zavádí.
Podle agentury Associated Press jsou batohy a láhve na vodu tohoto maloobchodního prodejce k dispozici ve více než 1 000 obchodech Staples pro nákupní sezónu zpět do školy.
Na podzim řetězec se sportovním zbožím Scheels na Středozápadě uvedl, že začne prodávat základní zboží L. Bean zaměřené na outdoorové aktivity.L. Bean, jako jsou oblíbené boty Bean, a také flanelové a fleecové oblečení a oblečení pro aktivní odpočinek.
Později na podzim a během prázdnin bude podobné výrobky nabízet také 20 obchodů Nordstrom.
L.L. Bean měl během pandemie úspěch s prodejem outdoorového vybavení pro dobrodružství, jako je kempingové vybavení, kánoe, kola a kajaky, a dokonce i outdoorový nábytek, uvedla Hannah.
„Vidíme, že se stále více lidí obrací k přírodě kvůli mnoha regeneračním účinkům, které jim příroda může poskytnout – zejména právě teď,“ dodala.
V posledních letech se však 108 let starý maloobchodní řetězec potýká s problémy.
V roce 2018 společnost podle deníku Bangor Daily News zavedla plán výkupu, v jehož rámci snížila počet svých 5 000 zaměstnanců na plný úvazek o 10 %, a ukončila penzijní plán.
V roce 2019 zaměstnanci poprvé po deseti letech nedostali roční odměny a v únoru letošního roku prodejce oznámil, že v roce 2021 zruší dalších 200 pracovních míst a uzavře své call centrum v Lewistonu ve státě Maine. Zaměstnancům centra byla nabídnuta podobná místa v jiných pobočkách a také možnost pracovat z domova.
Nová strategie značky Heritage by mohla pomoci posílit prodeje bez jakýchkoli souvisejících nákladů na otevření nových kamenných poboček a zlepšit objevování značky prostřednictvím nových kanálů, a to jak v obchodech, tak online.
Mnoho osobních prodejců, včetně Nordstromu, se samozřejmě potýká s vlastními problémy. a zaznamenávali pokles návštěvnosti již dlouho před pandemií. Společnost Nordstrom musela v posledních několika měsících uzavřít 19 prodejen.