Od doby, kdy jsme před téměř 10 lety začali podnikat, jsme vždy dělali vše pro to, abychom se spojili s ostatními a rozšířili své sítě.
Namísto toho, abychom se to snažili vyřešit sami, jsme se setkávali s lidmi, připojovali se k mastermindům, létali po USA na konference, abychom se poflakovali po barech a navazovali kontakty (a normálně se konferencí neúčastnili… kouzlo se odehrává mimo seminární místnost).
To všechno fungovalo skvěle a naše podnikání se rozjelo poměrně rychle. Mým cílem vždy bylo, aby se mi investice alespoň vrátila, abych to mohl označit za výhru (tj. náklady na cestu do Orlanda, hotel, pití a jídlo by se měly vrátit, pokud jsem získal alespoň jednoho klienta).
Ale teprve asi před rokem jsem začal používat některé Jediovské triky mysli k ovlivňování lidí, abych uzavřel více obchodů, rozšířil svůj dosah a získal nové důvěryhodné kontakty. Naše firmy se rozrostly, podařilo se nám založit čtvrtletní pivovarskou networkingovou akci, která se vyprodává, a nyní jsme byli schopni začít propouštět klienty, protože už je buď nechceme, nebo nepotřebujeme (pokud nám nehodlají platit tolik, aby odvedli naši pozornost od našich vlastních věcí, které nám vydělávají velké peníze).
Takže si rozebereme, v čem spočívá tento vlivový trik…
Pokud máte online podnikání, které není přímo zaměřené na klienty, s největší pravděpodobností se zavřete do své domácí kanceláře nebo si zajdete do kavárny a hodíte si na uši sluchátka, abyste se zónovali. Pokud nemáte online podnikání, pak si máme co říct! (ale o tom až někdy jindy)
Nebo možná provozujete firmu, kde jste velmi zaměřeni na klienty, ať už online, nebo offline. Možná vedete tuto firmu a neustále píšete e-maily, telefonujete, domlouváte schůzky, snažíte se získat klienty a udržet je spokojené.
Ať tak či onak, je 99% pravděpodobnost, že se svým komunikačním stylem plavete proti proudu v prohrané bitvě. Existuje však lepší způsob…
S tím, jak se z každé platformy stává určitý typ sociální sítě (tj. Snapchat, Quora a všechny velké sítě), existuje TAKÉ mnoho způsobů komunikace. Existuje komentování, lajkování, sdílení, soukromé zprávy a tak dále.
Když jde o skutečné navázání kontaktu s lidmi a o to, abyste je nějakým způsobem ovlivnili, přemýšlím jinak… a vy byste měli také.
POZNÁMKA: Ovlivňování ostatních může být dobré nebo špatné, ať už ho chcete využít jakkoli. Já to vnímám jako zvláštní příležitost navázat s lidmi kontakt na hlubší úrovni, než většina očekává, ať už si uvědomují, že je „ovlivňuji“, nebo ne. Takže vybírejte moudře, ať už své nově nabyté mistrovství v ovlivňování využijete jakkoli.
Přibližně před rokem jsem si dal za úkol udělat dvě věci:
- Poskytnout pomoc každému, kdo mi z jakéhokoli důvodu přijde na mysl.
- Poskytnout pomoc alespoň jednomu člověku denně, se kterým bych normálně v běžném životě nemluvil.
Můj cíl byl celkem jednoduchý:
Jak vidíte, nestanovil jsem si žádný nebetyčný finanční cíl ani jsem k tomu nepřistupoval stylem „chci rozšířit svou síť“. Chtěl jsem čistě oslovit, protože věřím, že existuje důvod, proč se vám v hlavě objevují jména.
Zajímavé je, že po rozhovoru s většinou lidí, se kterými jsem se spojil, mi řekli, že na mě také myslí. Například viděli nedávný příspěvek na Facebooku nebo dostali e-mail ode mě nebo od Matta a chtěli se ozvat. Ať už to bylo jakkoli, v drtivé většině případů bylo jasné, že pokud jsem někoho oslovil, tiše doufal, že k tomuto rozhovoru dojde.
Jo, je to trochu woo-woo, ale vidím, že se to děje neustále!
Tady je rámec toho, co dělat, abyste se začali zasazovat do myslí lidí:
- Stanovte si denní nebo týdenní cíl: Určete si, kolik lidí minimálně oslovíte, a držte se toho.
- Všímejte si příležitostí k oslovení: Klíčem k důslednému (a úspěšnému) používání této techniky je to, že si musíte všímat příležitostí k oslovení. Chcete, aby to bylo přirozené a nepůsobilo to roboticky nebo nuceně. K tomu se skvěle hodí používání Facebooku nebo Instagramu.
- Příležitosti, na které si dát pozor: svátky, narozeniny, výročí, gratulace, události/párty, někdo ve městě atd.
- Mezi lidi, které můžete oslovit, patří: přátelé, rodina, klienti, potenciální klienti, mentoři, mentees, zaměstnanci, zaměstnavatelé
- Zvolte nejlepší způsob komunikace prvního kontaktu: To je to, co většina lidí dělá špatně. Například váš klient měl právě narozeniny a vy to vidíte na Facebooku. Vaše prvotní reakce je, že to tam okomentujete a řeknete: „Všechno nejlepší! :-)“ Stejně jako 50 dalších lidí před vámi. Jistě, je to skvělé gesto a oni si vás váží, ale ztrácíte se v tom. Možná se vám jako „poděkování“ od klienta vrátí lajk. Ale co kdybyste se místo toho rozhodli popřát klientovi k narozeninám tím, že mu napíšete na jeho telefon? Garantuji vám (pokud vás váš klient nesnáší), že do konce dne dostanete „Moc děkuji!!!“. Proč tomu tak je? Protože lidé jsou tak zahledění do svých sociálních sítí a strefují se do nich a sledují stádo! Tohle je váš protiklad a vědomí, že vaše šance, že si vás někdo všimne a zapamatuje si vás, je MNOHEM vyšší, když přenesete svou komunikaci na méně přeplněnou platformu.
- VYUŽÍVEJTE TO:
- NEDĚLEJTE tyto věci: Telefon, textová zpráva, soukromá zpráva na Facebooku, zpráva na Snapchatu, e-mail
- NEDĚLEJTE tyto věci: komentář na Facebooku, komentář na Instagramu, soukromá zpráva na LinkedIn
- Naplánujte si čas schůzky nebo další kroky: Nyní, když jste získali jejich pozornost, se s nimi přibližně do týdne spojte a zjistěte, kam chcete v konverzaci pokračovat. Možná to bude nějaký čas na setkání u kávy nebo jen telefonický rozhovor. V každém případě je to místo, kde můžete skutečně zapůsobit a zvýšit svůj vliv.
Morálním ponaučením je myslet jinak než ostatní. Komunikujte neustále různými kanály a všimnou si vás. Jakmile si vás všimnou, navážete s těmito lidmi vřelejší kontakt a vyberete si další kroky. Odtud už je s vaším spojením nebe a dudy (může to být více peněz, více zábavy, více lásky, cokoli!)
Toto platí pro cokoli v životě (podnikání, osobní život, online nebo offline): nebuďte nudní a nedělejte bezmyšlenkovitě to, co dělají všichni ostatní. Buďte trochu jiní a uvidíte rychlejší zisky.
Líbí se vám to? Podívejte se na tento podcast s Davidem Gonzalezem o tom, jak se stát superkonektorem!