Maloobchod je jedním z nejrozmanitějších odvětví v USA a zahrnuje vše od zemědělství přes automobilový průmysl až po módní doplňky. Některá pododvětví maloobchodu, jako například prodejci špičkových oděvů a osobní hygieny, mohou mít proslulé vysoké hrubé ziskové marže, ale čisté marže tohoto odvětví bývají ve srovnání s jinými odvětvími nízké.
Toto platí zejména pro maloobchodníky působící pouze na internetu, u nichž čisté marže často dosahují 0,5 % až 4,5 %. Například společnost Amazon (AMZN) měla několik let před rokem 2018 čistou marži nižší než 2 %, ale dnes disponuje tržní kapitalizací přes 900 miliard USD.
Vzhledem k nízkým maržím v tomto odvětví má úspěšný maloobchodník zpravidla vysoký objem prodeje, jako například Wal-Mart.
Maloobchodní marže podle pododvětví
Nejziskovějšími maloobchodními pododvětvími podle čisté marže jsou obvykle maloobchodní prodejci stavebnin a distribuce. Společnosti v těchto odvětvích často dosahují průměrných čistých marží kolem 6,5 %, což je téměř o 30 % více než průměr v subsektoru internetového maloobchodu.
Některé trhy, jako je maloobchod s elektronikou a maloobchod s oděvy, se musí přizpůsobovat neustálým změnám vkusu spotřebitelů. Společnost může být v prvním čtvrtletí roku velmi zisková a ve čtvrtém čtvrtletí se potýkat s problémy v důsledku cyklických vzorců spotřebitelských výdajů. Například společnost Best Buy – jeden z největších maloobchodních prodejců elektroniky v USA – vykázala během prvního čtvrtletí fiskálního roku 2018 čistou marži ve výši 2,4 %, ale v prvním čtvrtletí fiskálního roku 2019 se jí podařilo dosáhnout čisté marže ve výši 3,5 %.
Klíčové závěry
- Maloobchodní prodejci mají obvykle nižší ziskové marže než v jiných odvětvích, které se mohou pohybovat mezi 0,5 % a 4,5 %.
- Maloobchodníci, kteří nakupují pouze přes internet, mají obecně nejnižší ziskové marže, zatímco maloobchodníci se stavebninami a distribucí mají nejlepší marže – dosahují až 6,5 %.
- Maloobchodníci s oděvy a elektronikou obvykle zažívají největší volatilitu.
- Nástup nakupování přes internet a skutečnost, že téměř všechny maloobchodní nákupy jsou diskreční, hraje roli v tom, že maloobchodní marže jsou nízké.
- Úspěšní maloobchodníci obvykle používají strategii vysokého objemu prodeje, jako například Wal-Mart.
Proč jsou maloobchodní marže nízké
Internet umožnil snadněji než kdy dříve porovnávat ceny a nakupovat z celého světa. Nízkonákladová zahraniční konkurence také ztížila situaci maloobchodníků. Jedním z hlavních důvodů, proč jsou maloobchodní marže relativně nízké, je však to, že většina maloobchodních výdajů je čistě diskreční. Spotřebitelé si mohou dovolit být skromní a vybíraví, pokud jde o diskreční položky, protože se rozhodují rychle a často si mohou nákupy rozmyslet a vrátit je bez následků. To znamená, že existuje relativně vysoká cenová elasticita poptávky po maloobchodním zboží, což ztěžuje zvyšování cen.
Význam nízkých maloobchodních marží
Většina velkých maloobchodníků, kteří doufají v úspěch, musí mít vysoký objem prodeje. Strategie nízkých marží a velkého objemu prodeje se osvědčila společnostem jako Wal-Mart (WMT) a Target (TGT). Wal-Mart má čistou marži pouhých 2,84,6 %, ale za rok 2019 dokázal dosáhnout čistého zisku přes 7 miliard USD. Dosáhla toho díky tomu, že je jedním z největších maloobchodních prodejců na světě a v roce 2019 dosáhla tržeb přes 500 miliard dolarů.
Jestliže maloobchodní prodejce nedokáže dosáhnout nějakého rozsahu a výhody, která by mu umožnila být ziskový, nakonec zkrachuje, jako se to stalo mnoha společnostem – včetně RadioShack, Nine West, Payless Shoes a Toys R Us.
.