Co jsou to distribuční kanály?
Definice distribučních kanálů
Distribuční kanály (nebo distribuční kanál) jsou kanály podniků nebo zprostředkovatelů, kterými výrobek nebo služba prochází, než se dostane ke konečnému zákazníkovi.
Tyto kanály často zahrnují velkoobchody, distributory, maloobchody a internetové obchody.
Příklady distribučních kanálů
Existují 3 hlavní typy distribučních kanálů. Každý typ zahrnuje určitou kombinaci výrobce, velkoobchodníka, maloobchodníka a konečného platícího zákazníka.
První typ zahrnuje všechny 4 kanály a je nejdelší. Dobrým příkladem může být odvětví alkoholických nápojů, protože výrobci obvykle prodávají své výrobky velkoobchodníkovi, který je následně prodává do maloobchodu.
Druhý typ nezahrnuje velkoobchodníky a jde přímo do maloobchodu. Dobrým příkladem tohoto typu kanálu jsou prodejci automobilů. Dealeři obvykle nakupují nové automobily přímo od výrobce a poté je prodávají přímo platícímu zákazníkovi.
Třetí a poslední typ jde přímo od výrobce k platícímu zákazníkovi. Jedním z nejlepších příkladů je společnost Apple. Výrobky společnosti Apple si můžete koupit přímo v jejich maloobchodních prodejnách.
Jaké jsou výhody a nevýhody využívání sistribučních kanálů?
V závislosti na preferovaném distribučním kanálu může výrobce velmi rychle odbavit velké množství výrobků. Může se však stát, že nedostane nejlepší ceny.
Chcete-li prodávat od výrobce přímo zákazníkovi, musí mít vaše značka velký vliv a budete mít mnohem větší počáteční náklady.
Je velmi důležité, abyste si udělali průzkum a zvážili, všechny náklady, než učiníte jakékoliv rozhodnutí týkající se distribučních kanálů. To, co dobře funguje u jiných, nemusí být nejlepší volbou pro vás a vaši společnost.
