Mám rád tiché aukce. Přihazování na darované předměty je zábavné, zejména pokud jste vítězem. Na akci charitativní organizace nebo organizace získávají finanční prostředky a zvyšují povědomí. A darování předmětů, které budou vystaveny online nebo na akci, je dobrá reklama. Všichni vyhrávají: organizace získá finanční prostředky, vaše firma je propagována a vítěz získá službu, kterou potřebuje. V ideálním případě oslovíte nové potenciální zákazníky a vítěz aukce se stane klientem.
Loni v létě jsem věnoval konzultaci v oblasti sociálních médií akci Biz Bash, která se letos koná 3. června od 17:30 do 20:30 v hotelu The Murphy na adrese 50 E. Erie v Chicagu. Seznámila jsem se s Lynn Hazanovou ze společnosti Lynn Hazan and Associates, která skvěle vede aukční tým Windy City Biz Bash a která říká: „Aukce Biz Bash spojuje kupující a prodávající v zábavném a kreativním prostředí. Je snadné se s lidmi bavit, zvláště když draží váš dar! Dražitelé rádi získávají předměty, které nemusí být nutně dostupné široké veřejnosti. Všichni vyhrávají, dárce, dražitel i BMA!“
Děkuji Ponu Angarovi ze společnosti Barkada Creative, asistentovi předsedy aukcí BMA, za podklady pro tento příspěvek.
Pro mě překvapivě se ukázalo, že můj balíček poradenství v oblasti sociálních médií z roku 2009 byl oblíbenou položkou. Rád jsem spolupracoval s brandingovou agenturou, která podala nejvyšší nabídku. Byla to jejich první akce BMA a moje také.
Při přemýšlení o tom, co věnovat na letošní Biz Bash, jsem na základě svých dlouholetých zkušeností plánovače akcí, nadšence do tichých aukcí a PR konzultanta vymyslel 10 pokynů pro dary do tichých aukcí pro firmy. Sladění vašeho podnikání s demografickými údaji o členech organizace nebo charitativním účelem je opravdu prvním krokem. Hledejte příležitosti k rozvíjení vztahů.
10 pokynů pro dárce tichých aukcí pro firmy
1. Spolupracujte s charitativní organizací nebo organizací, která bude propagovat váš dar a zapojení. Jednou mi zavolala jedna skupina a požádala mou firmu o dar. Řekl jsem, co podniky dostanou? Odpovědí bylo nic. Aha, tak tady je to, co si myslím, že byste měli udělat, řekl jsem. Máte komunikaci o událostech? Ano. Zmiňte se o nich tam a na akci. Jak je hezké vidět, že tato skupina nyní uvádí podniky spolu s jejich logy ve všech sděleních před akcí.
2. Zabalte svůj dar tak, aby odpovídal akci, a to jak z hlediska ceny, tak z hlediska prezentace. Na tichých aukcích se často objevují honosné koše. Vysypat nákupní tašku s věcmi je nezdvořilé. Darujte rámy, v nichž jsou vystaveny certifikáty, a koše, které používáte k balení.
3. Zvažte, zda místo služeb nevěnovat umělecké předměty, vstupenky nebo dárkové poukazy do restaurace či lázní. Firmy poskytující služby mohou darovat balíček na noc ve městě, který je jednoduchý na sestavení, může získat vyšší nabídky a není spojen se službami. Mám na mysli případ, kdy někdo daroval zimní úklid sněhu v hodnotě stovek dolarů. Balíček se prodal za 125 dolarů. Bylo by lepší dát dohromady zahřívací zimní dárek v hodnotě 125 dolarů?
4. Stanovte termín pro profesionální služby a buďte ochotni ho jednou nebo dvakrát prodloužit. Rád bych svůj stanovil do tří měsíců od akce. Pokud můžete, zjistěte, kdo a za kolik si vaše služby zakoupil. Hned po akci je kontaktujte, poděkujte jim a naplánujte služby.
5. Mějte naprosto jasno v tom, co rozdáváte – počet hodin, schůzek atd. Nedovolte, aby rozsah daru vybočil z dohodnutého rozsahu. Postavte balíček jako úvodní konzultaci, abyste zjistili, zda chcete zahájit obchodní vztah, nebo ne.
6. Zamyslete se nad darováním několika menších cen namísto jednoho velkého balíčku, který s největší pravděpodobností nezíská to, co požadujete. Více cen vám zajistí větší pozornost. Zeptejte se však organizátorů akce na předpokládané rozmezí nabídek a minimální nabídky.
7.Jste umělec a zároveň majitel firmy? Ukažte svou uměleckou stránku tím, že darujete dílo, se kterým jste ochotni se rozloučit. Pokaždé, když se výherce podívá na vaše umění, připomene si vás a vaši firmu.
8. Jděte na akci, zejména pokud nabízíte větší cenu nebo vaše firma bude mít z účasti na akci dobrou reklamu. To je obrovská příležitost, kterou většina lidí propásne. Můžete dokonce požádat o zhruba minutu, abyste poděkovali účastníkům a dali jim vědět, že pokud budou mít nějaké otázky – vůbec – ohledně toho, co děláte, budete stát přímo u své ceny a odpovíte jim.
9. Napište přesvědčivou kopii. Upoutejte lidi titulkem nebo otázkou. Pak vyjmenujte výhody a vlastnosti výhry. Přidejte krátký životopis a rozdejte knihu.
10.Propagujte své zapojení prostřednictvím sociálních sítí a firemní komunikace. Společnost BMA Chicago mě požádala, zda bych nezvážil napsání příspěvku o účasti na jejich BizBash 2009. Odpověděl jsem, že ano. Proč? Akce je dobře vedená, má skvělou pověst a dobře zviditelnila mou firmu. Tady je to, co letos věnuji.
Social Media Espresso – jedna silná dávka, přímo
Přejděte od „nechápu to“ k „pracuji na tom a funguje to!“
Už vás nebaví chodit na semináře, na schůzky, číst blogy a přemýšlet bez klikání? Pak je čas podniknout strategické kroky! Na tomto laserově zaměřeném 90minutovém sezení zjistíte, kde najít své lidi a jak se stát někým, koho chce každý znát na LinkedIn, Facebooku nebo Twitteru. Probuďte se a zjistěte, co pro vás mohou sociální média udělat – osobně i profesně. Sezení může probíhat formou konferenčního hovoru. Záznam si ponecháte. Nutno využít do 30. září 2010. Vyberte si jednu primární platformu: LinkedIn, Facebook nebo Twitter. Zahrnuje revizi stávajících profilů na základě přístupu Wired PR Works. Hodnota 500 dolarůO Barbaře Rozgonyiové . …
Zakladatelka chicagské pobočky Social Media Clubu Barbara vede společnost CoryWest Media, LLC, marketingovou a komunikační poradenskou firmu založenou v roce 1990. Balíček obsahuje výtisk knihy „Success Secrets of the Social Media Superstars“ od Mitche Meyersona, kterou vydá nakladatelství Entrepreneur Press v létě 2010. Barbara je autorkou kapitoly o LinkedIn a server ereleases.com ji označil za jednu z 30 nejlepších PR odborníků, které je třeba sledovat na twitteru.Nemůžete se dočkat, až dostanete balíček? Podívejte se na více než 730 článků o marketingu a PR na Barbařině blogu, http://wiredPRworks.com a přihlaste se k odběru týdenních aktualizací na sociálních sítích na adrese http://savvysocialmedia.com
Pokud zastupujete organizaci, která hledá předměty do tiché aukce, řekněte podnikatelům, jak podpoříte jejich dary – a jejich podnikání. Pro začátek použijte jako vzor akci Biz Bash.
Nápady najdete na:
Windy City Biz Bash na Facebooku Windy City Biz Bash dárcovská a nabídková stránka
Jak darovat předměty do živé a tiché aukce
Obrázek s laskavým svolením společnosti .com výměnou za uvedení stránky jako zdroje stock fotografií, což rádi uděláme.
Napsala Barbara Rozgonyi, vydavatelka Wired PR Works, generální ředitelka společnosti CoryWest Media, LLC a zakladatelka Social Media Club Chicago, která ráda pomáhá firmám rozvíjet digitální vztahy.