9 realitních marketingových strategií pro rozšíření vašeho podnikání

Viz také:

Mnoho realitních makléřů a podnikatelů se zaměřuje na určitý výklenek na trhu a stává se v něm odborníkem. Díky tomu získáte představu o tom, co je v současné době hnacím motorem cílového trhu, jaká jsou s tím spojená rizika a hlavně kam se trh bude ubírat v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Například realitní makléř, který zná podrobnosti o novém dopravním nebo školním projektu, který se chystá v dané lokalitě, může podle toho změnit své marketingové strategie.

Další zdroje, které vám pomohou určit váš cílový trh:

• Co je to cílový marketing?
• Jak definovat cílový trh
• Jak provést průzkum trhu
• Zdroje pro průzkum trhu

Rozpočet marketingových výdajů

Dalším důležitým faktorem úspěšného rozšiřování vašeho realitního podnikání je vytvoření marketingového rozpočtu a jeho dodržování.

Existují doslova stovky cest, na které můžete vynaložit své marketingové prostředky, například na webové stránky realitní kanceláře, e-mailový marketing, marketing na sociálních sítích a poštovní marketing.

Vaše výdaje musí vycházet z vaší cílové skupiny. Například zákazníci v oblasti Sanfranciského zálivu mohou vyžadovat internetový marketing, zatímco zákazníci ve venkovské oblasti mohou vyžadovat jiný přístup.

Další zdroje, které můžete konzultovat v souvislosti s marketingovými aktivitami:

• Odhad realistických počátečních nákladů
• Bannery, cedule a další:
• Jak si udělat vlastní PR, pokud si nemůžete dovolit najmout agenturu
• Jak zvládnout negativní publicitu a vyhnout se jí
• 20 marketingových nástrojů, které by měl vyzkoušet každý majitel malé firmy

Vytvořte si webové stránky a používejte sociální média

Nezávisle na trhu, musíte se na internetu prezentovat pomocí profesionálních webových stránek a také speciálních účtů na sociálních sítích, jako jsou Facebook, Twitter a LinkedIn. Ty jsou relativně levné a mají potenciál obrovského dosahu.

Svou firmu můžete také propagovat ve vyhledávačích, jako jsou Google a Bing, a to tak, že si zaplatíte reklamní kampaně.

Další zdroje, které můžete konzultovat v oblasti sociálních a internetových aktivit:

• Komplexní průvodce vytvořením firemní webové stránky
• Jak vytvořit značkovou webovou stránku
• Vývojový diagram reakcí na sociální média pro malé firmy
• 3 strategie, které inspirují váš marketing na sociálních médiích

Podporujte doporučení a ústní doporučení

Většina úspěšných realitních makléřů generuje několik obchodů prostřednictvím doporučení od předchozích zákazníků. Doporučení zákazníka si nejvíce cení nový kupující nebo prodávající.

Například noví zákazníci si pohodlněji vyberou realitní kancelář, když jim ji doporučí přítel, kolega nebo příbuzný. Tento přístup můžete vždy podpořit tím, že nabídnete bonusy za doporučení osobě, která doporučí nového zákazníka.

5. V případě, že vám realitní kancelář doporučí nového zákazníka, můžete mu nabídnout bonusy za doporučení. Reagujte rychle

Žijeme ve světě, který se pohybuje mnohem rychleji než kdykoli předtím. Je velmi důležité reagovat na dotazy zákazníků, jinak hrozí, že přijdete o nové zakázky.

Musíte mít neustále přístup k e-mailu prostřednictvím chytrého telefonu a zajistit, abyste na požadavek zákazníka odpověděli co nejdříve. V tomto oboru nemůžete čekat s odpovědí do druhého dne. Pokud budete reagovat pohotově, přispěje to k vaší důvěryhodnosti a dobré pověsti.

Vydávejte realitní zpravodaj

Pokud to s dlouhodobým úspěchem myslíte vážně, můžete zvážit vydávání týdenního nebo měsíčního zpravodaje s aktuálními informacemi o aktuálních sazbách hypoték, změnách v zákonech o nemovitostech, výhodách vlastnictví nemovitostí, o tom, jak vytvořit investiční portfolio nemovitostí, o kontrole stavu místního trhu apod.

Všichni současní i potenciální zákazníci by ocenili poznatky z takového zpravodaje, protože to svědčí o vašich znalostech a angažovanosti v oboru.

Rozptýlení otázek ohledně potřeby realitního makléře

Rozptýlení se týká myšlení, kdy zákazníci přemýšlejí, zda skutečně potřebují realitního makléře, nebo ne. Dezintermediační marketing se zaměřuje na takové zákazníky, aby je přesvědčil o hodnotě, kterou nabízí realitní profesionál.

Prostřednictvím svých webových stránek nebo marketingových kanálů můžete zákazníky poučit o potřebě realitního makléře a právníka při prodeji nebo koupi domu či pozemku.

Plánujte úspěch

Nezávisle na tom, zda jste realitní makléř nebo developer, budete potřebovat obchodní plán rozvoje nemovitostí. Ten vás připraví na úspěch. Pomocí podnikatelského plánu rozvoje nemovitostí si můžete naplánovat výdaje, nepředvídatelné události a další rizika.

Mnoho lidí selže, když pracují ve vzduchoprázdnu bez takového plánování. Pomocí dobře zdokumentovaného podnikatelského plánu můžete například naplánovat rozpočet na marketingové strategie v oblasti nemovitostí na příští rok.

Další zdroje, které vám pomohou při psaní podnikatelského plánu:

• Zdarma vzorové podnikatelské plány v oblasti nemovitostí
• Jak napsat podnikatelský plán
• Zdarma šablona podnikatelského plánu
• Kompletní průvodce podnikatelským plánováním

Rozvíjejte povědomí o značce

Stejně jako velké značkové firmy musí i vaše realitní firma usilovat o vytvoření vlastní značky. Může být pod vaším jménem nebo jménem vaší firmy. Každá strategie prodeje nemovitostí, kterou použijete, musí mít tento koncept na paměti.

Lidé se často ptají, jak se dostat k prodeji nemovitostí a jak úspěšně vybudovat firmu. Odpověď spočívá v tom, že si naplánujete vytvoření značky s dobrým jménem a budete ji používat k prodeji podniku po mnoho let.

Další zdroje, které vám pomohou s budováním značky vašeho podniku:

• Kompletní průvodce budováním značky vašeho malého podniku
• Objevte svou značku ve 12 snadných krocích
• Jak vybudovat značku za 5 dní
• Kontrolní seznam pro budování značky:
• Nástroje, které vám pomohou pojmenovat vaši firmu

Vytvoření úspěšného realitního podnikání vyžaduje úsilí a čas. Strategie uvedené v tomto článku stojí za vaše úsilí, pokud se jimi budete pečlivě a svědomitě řídit.

Úspěch nepřichází z náhodných pracovních úkonů bez plánování, ale z vypracování plánu a jeho dodržování.