Vytvoření obchodního modelu není jen o dokončení podnikatelského plánu nebo určení produktů, kterým se chcete věnovat. Jde o zmapování toho, jak budete vytvářet trvalou hodnotu pro své zákazníky.
Kde váš podnikatelský záměr začne, jak by měl postupovat a kdy poznáte, že jste byli úspěšní? Jak budete vytvářet hodnotu pro zákazníky? Postupujte podle těchto jednoduchých kroků k zajištění silného obchodního modelu.
Identifikujte své konkrétní publikum.
Zaměření na široké publikum neumožní vašemu podnikání zaměřit se na zákazníky, kteří váš výrobek nebo službu skutečně potřebují a chtějí. Místo toho při tvorbě obchodního modelu zúžte své publikum na dvě nebo tři podrobné kupující persony. Nastíněte demografické charakteristiky každé persony, společné problémy a řešení, která bude vaše společnost nabízet. Jako příklad lze uvést společnost Home Depot, která se může líbit každému nebo prodávat produkt, který potřebuje průměrný člověk, ale primárním cílovým trhem společnosti jsou majitelé domů a stavitelé.
Související:
Předtím, než vaše firma začne fungovat, musíte mít představu o činnostech potřebných k tomu, aby váš obchodní model fungoval. Určete klíčové obchodní činnosti tak, že nejprve identifikujete hlavní aspekt nabídky vašeho podniku. Jste zodpovědní za poskytování služby, dodávku produktu nebo nabízíte poradenství? V případě společnosti Ticketbis, online tržiště pro výměnu vstupenek, patří mezi klíčové obchodní procesy marketing a řízení dodávek produktů.
Zaznamenejte klíčové obchodní zdroje.
Co vaše společnost potřebuje k provádění každodenních procesů, hledání nových zákazníků a dosahování obchodních cílů? Zdokumentujte základní podnikové zdroje, abyste zajistili, že váš obchodní model je dostatečně připraven na udržení potřeb vašeho podniku. Mezi běžné příklady zdrojů mohou patřit webové stránky, kapitál, sklady, duševní vlastnictví a seznamy zákazníků.
Vypracujte silnou nabídku hodnoty.
Jak bude vaše společnost vynikat mezi konkurencí? Poskytujete inovativní službu, revoluční výrobek nebo novou variaci na starý oblíbený produkt? Stanovení toho, co přesně vaše firma nabízí a proč je lepší než konkurence, je začátkem silné hodnotové propozice. Jakmile budete mít definováno několik hodnotových nabídek, spojte každou z nich se systémem poskytování služeb nebo produktů, abyste určili, jak zůstanete pro zákazníky cenní v průběhu času.
Související:
Žádný podnik nemůže správně fungovat (natož dosahovat stanovených cílů) bez klíčových partnerů, kteří přispívají ke schopnosti podniku sloužit zákazníkům. Při vytváření obchodního modelu vyberte klíčové partnery, jako jsou dodavatelé, strategické aliance nebo reklamní partneři. Použijeme-li předchozí příklad společnosti Home Depot, klíčovými obchodními partnery mohou být dodavatelé řeziva, velkoobchodníci s náhradními díly a logistické společnosti.
Vytvořte strategii generování poptávky.
Pokud nezvolíte radikální přístup ke spuštění firmy, budete potřebovat strategii, která vzbudí zájem o vaši firmu, vytvoří potenciální zákazníky a bude určena k uzavření prodeje. Jak vás zákazníci najdou? A co je ještě důležitější, co mají dělat, jakmile se o vaší značce dozvědí? Vypracování strategie generování poptávky vytvoří plán cesty zákazníka a zároveň zdokumentuje klíčové motivátory k akci.
Ponechte si prostor pro inovace.
Při zakládání společnosti a vytváření obchodního modelu je váš obchodní plán založen na mnoha předpokladech. Koneckonců dokud nezačnete přijímat platící zákazníky, nevíte, zda váš obchodní model skutečně uspokojí jejich trvalé potřeby. Z tohoto důvodu je důležité ponechat si prostor pro budoucí inovace. Neudělejte zásadní chybu, když si budete myslet, že váš počáteční plán je statický dokument. Místo toho jej často revidujte a podle potřeby provádějte změny.
Pamatování na těchto sedm tipů povede k vytvoření solidního podnikatelského plánu, který bude schopen podpořit úspěch vašeho startupu.
Související: 5 strategií pro vytváření spotřebitelské poptávky