7 nejlepších položek, které se nyní prodávají na Amazon FBA (2020)

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) je skvělé skladovací řešení pro malé a střední firmy. Jednoduše uložíte produkty v jednom z Fulfilment center společnosti Amazon, necháte je vyřídit kompletaci objednávek &dopravu a využijete služeb zákaznické podpory společnosti.

Je tu však jedna klíčová otázka, kterou si nováčci obvykle kladou:

Jaké zboží je nejlepší prodávat na Amazon FBA?

Odpovíme si na ni ve dvou částech.

Část 1: Jak prodávat na Amazon FBA? Co dělá dobrý produkt pro prodej pomocí Amazon FBA?

Začneme tím, že se budeme zabývat kritérii, která určují nejlepší zboží pro prodej na Amazon FBA. Podniky by měly využívat službu Fulfilment by Amazon pouze pro produkty, které:

Minimalizují poplatky za skladování

Špatné zprávy: Amazon FBA není zdarma. Ale to jste asi stejně uhodli.

Dobrá zpráva: poplatky za skladování se liší podle objemu prostoru, který vaše zásoby zabírají, v průměru v metrech krychlových. Pokud tedy prostřednictvím FBA prodáváte velké množství položek, může vaše firma v průběhu měsíců a let čelit kolosálním poplatkům. A poplatky ovlivňují i roční období.

Například „nadrozměrné“ položky stojí od ledna do září 0,45 libry za krychlovou stopu na den, ale po zbytek roku 0,63 libry. To se samo o sobě nemusí zdát jako velké zvýšení, ale není to tak snadné říci, když vynásobíte 0,18 libry navíc počtem položek, které plánujete uložit v jednom z Fulfilment Center.

Zboží standardní velikosti obvykle stojí mezi 0,39 a 0,91 libry za krychlovou stopu na den. Opět se to všechno sčítá, ale pokud dokážete upřednostnit menší položky, které zabírají méně místa, a chytře je zabalit, můžete časem minimalizovat poplatky za skladování.

Amazon si za některé předměty standardní velikosti účtuje více než za nadrozměrné, protože jejich skladování bývá složitější, ale poplatky můžete udržet na nižší úrovni tím, že produkty spojíte dohromady. Zákazníci mohou také mírně ušetřit, pokud nakupují ve velkém, takže všichni jsou vítězi.

Rychle se pohybujte

Nejlepší položky k prodeji na Amazon FBA se pohybují rychle. Už jsme zjistili, že za skladování zboží ve Fulfilment centru vám bude účtována denní sazba, takže produkty vás budou stát i v době, kdy se na ně bude prášit.

A cena se bude zvyšovat tím více, čím déle budou ležet ve skladu, a to kvůli pravidelnému čištění zásob ze strany Amazonu. Ta probíhá vždy k 15. dni v měsíci a na všechny položky, které jsou skladovány déle než jeden rok, se vztahuje poplatek za dlouhodobé skladování.

Tento poplatek činí 4,30 GBP za metr krychlový, ale za mediální položky může být účtován poplatek 0,10 GBP za jednotku, podle toho, která částka je nakonec vyšší. Poplatky za dlouhodobé skladování se připočítávají ke standardním poplatkům, takže je ve vašem zájmu upřednostnit rychle se obracející předměty.

Mějte vysoké marže

Vyhněte se používání služby Amazon FBA k prodeji produktů s vysokými sazbami za skladování. Možná bude dokonce lepší investovat do vlastního skladu, pokud se specializujete na velké a těžké zboží, jehož doručení stojí hodně peněz, zejména pokud prodáváte globálnímu publiku.

Využijte Amazon FBA naplno tím, že se zaměříte na produkty s vysokou marží a nízkými skladovacími náklady. Opět zvažte zabalení více produktů dohromady, abyste co nejlépe využili skladovací prostor, za který platíte.

Vyrovnejte se s minimální konkurencí na Amazonu

Nejlepší položky k prodeji na Amazon FBA mají malou konkurenci. To je dostatečně zřejmé, ale bohužel také velmi nepravděpodobné – nakupující mohou na Amazonu najít téměř cokoli.

Pokud však dokážete prodávat zboží s minimální konkurencí, je pravděpodobné, že se vám podaří udržet produkty v pohybu přes Amazon FBA zdravým tempem. To vám přinese solidní návratnost investic a sníží dopad těch otravných poplatků za skladování.

Snadno se přepravují

Nejlepší položky k prodeji na Amazon FBA nabízejí bezproblémovou přepravu. Větší a těžší produkty s sebou nesou složitější zajištění přepravy, což vede k vyšším nákladům na doručení (zejména při mezinárodním prodeji). Vydělávání na zboží je tak obtížnější, než by mělo být.

Menší, lehčí položky se však přepravují jednodušeji, a to i v případě, že obsahují křehké součásti (například sklo).

Mějte stabilní zdroj

Pokud spolupracujete s dodavatelem místo výroby vlastních výrobků, ujistěte se, že je spolehlivý v období vysoké poptávky. Jinak se může stát, že nebudete schopni zajistit dostatečně rychlý pohyb zboží, abyste uspokojili zákazníky.

Část 2: Jaké typy produktů je nejlepší prodávat na Amazon FBA?

Podle typu produktů je nejlepší prodávat na Amazon FBA:

Oblečení, tašky a doplňky

Oblečení, tašky a doplňky jsou zařazeny do kategorie produktů standardní velikosti a za jejich skladování ve Fulfilment centru Amazon se platí nízký poplatek.

Poplatek činí 0,39 GBP za metr krychlový a den mimo sezónu (leden až září) a 0,55 GBP v hlavní sezóně (říjen až prosinec). Jednou z hlavních výhod skladování oblečení, tašek a doplňků je, že se do jedné krabice skromných rozměrů vejde více kusů, aniž by byla ohrožena kvalita nebo bezpečnost výrobku.

To znamená, že můžete maximalizovat hospodárnost skladovacího prostoru tím, že zabalíte více druhů zboží dohromady, například levná obyčejná trička, spodní prádlo nebo kravaty, které si zákazníci velmi pravděpodobně nekoupí samostatně.

Šperky

Prodej šperků s Amazon FBA může přinést vysoké marže, pokud prodáváte špičkové kousky, protože zisk více než pokryje poplatky za skladování a dopravu. Amazon si bohužel za prodej šperků bere poplatek za postoupení, takže na to pamatujte při stanovování cen.

I když prodáváte levné šperky, můžete z Amazon FBA těžit, pokud každý měsíc přesunete velký objem kusů. Buďte také chytří při balení. Použití velké krabice na jeden náramek není nákladově efektivní a je, upřímně řečeno, neekonomické.

Chytrým balením šperků získáte za své peníze více pověstných peněz. Zvažte zařazení šperků do balíčku s dalšími doplňky, například prodej náramku s odpovídajícím šátkem a náhrdelníkem. Za lehké balení standardní velikosti, které nezabere mnoho místa při skladování, si budete účtovat vyšší cenu.

Obuv

Lidé budou vždy potřebovat obuv, ať už je to něco elegantního do kanceláře, tenisky do posilovny nebo lodičky k džínám. Ve většině případů jsou boty baleny v malých krabicích a jejich přeprava je poměrně jednoduchá.

Knihy

Je snadné zapomenout, že Amazon začínal jako internetové knihkupectví, ale stále je to řešení pro kupující knih. Malé a střední podniky mohou pro přepravu knih do některého z Fulfilment center Amazonu použít skromné obaly, pokud jsou dostatečně robustní, aby udržely obsah v bezpečí.

Dalším skvělým způsobem, jak maximalizovat ziskovost prodeje knih na Amazon FBA, je spojovat trilogie nebo série dohromady. Například Hunger Games, Pán prstenů, Harry Potter, Stmívání a další úspěšné sady lze často koupit ve svazcích.

Balení papírových knih standardní velikosti dohromady je jednoduchý, ale účinný způsob, jak zvýšit hodnotu mimoburzovního skladu.

Elektronika a příslušenství

Smartphony a tablety jsou jedny z nejlepších položek k prodeji na Amazon FBA. Nejnovější špičkové smartphony mají vysoké ceny, a to i v případě, že je uvedete za nejvýhodnější ceny, které si můžete dovolit. Naštěstí se dodávají v malých krabičkách a obvykle zahrnují jen minimum obalů.

Pokud tedy investujete do skladování velkého objemu gadgetů ve Fulfilment Centru a dosáhnete vysokých prodejů, poplatky se mohou na vašich ziscích sotva podepsat. Je však nezbytné zajistit, aby byly během přepravy bezpečně zajištěny a zabaleny.

Předměty pro kojence a malé děti

Oblečení a doplňky pro kojence a malé děti jsou obvykle velmi malé a lehké. Můžete snadno zabalit více kusů dohromady na základě témat (například pyžama, trička a hračky založené na dinosaurech nebo princeznách).

DVD, Blu-Ray, CD a videohry

Různé typy médií (DVD, Blu-Ray a videohry) mohou být konečně jedny z nejlepších položek pro prodej na Amazon FBA. I větší krabicové sady jsou zpravidla lehké a lze je zabalit do malých krabic. Při jejich přípravě k přepravě je však nezbytné vyhnout se nadbytečnému prostoru, aby se obsah při přepravě nepohyboval.

————–

Prodej některého z těchto nebo podobných předmětů může malým a středním podnikům pomoci udržet denní poplatky za skladování na spodní hranici a má potenciál být velkým prodejcem. Hlavní výhodou používání FBA je množství času a zdrojů navíc, které můžete získat, když necháte Amazon, aby se postaral o vaše skladování a přepravu.

V důsledku toho se můžete soustředit na efektivní propagaci zboží a zajištění co nejlepšího zákaznického zážitku pro kupující. Bez ohledu na to, jaké položky prodáváte, vám však nástroj pro správu zásob může pomoci sledovat skladové zásoby, vyhnout se nadměrnému nebo nedostatečnému zásobování a snížit počet položek, které zůstávají na vašich regálech po celé měsíce.

Sdílejte tento článek na:

Napsal Duncan La Barre

Pozitivní myslitel. Tvůrce hudby. Blázen do F1. Marketingový pracovník Veeqo.

.