14 věcí, které úspěšní obchodní zástupci dělají každý týden

Co odlišuje superhvězdné obchodní zástupce od běžného průměru? Požádali jsme 14 odborníků na prodej, aby se podělili o své týdenní herní plány úspěchu.

Zviditelnění vytváří příležitosti

„Mám jednu mantru, která se mi rok co rok osvědčuje jako hnací motor úspěchu: „Viditelnost vytváří příležitost. Každý týden musí prodejci zvyšovat svou viditelnost tím, že budou sdílet a komunikovat s kupujícími na sociálních sítích.“

Koka Sexton, zakladatel společnosti Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Zaznamenávejte své prodejní hovory

„Vraťte se zpět a projděte si svůj „záznam z utkání“. Rozeberte si, co funguje a jak se můžete zlepšit. Zlepšíte se.“

Steve Richard, zakladatel a CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Chcete se učit od mistrů?“

Kniha Sell to Win Playbook shromažďuje 55 nejlepších tipů odborníků na prodej, které jsme kdy publikovali. Stáhněte si ji ještě dnes!ZÍSKEJTE PLAYBOOK

Soustřeďte svůj čas na to, kde leží provize

„Špičkoví zástupci útočí každý den proaktivně a strategicky, místo aby REAGOVALI na to, co je před nimi (skřípající kolo). Zaměřují svůj čas na to, kde leží největší provize, a to tak, že si blokují čas na účty „A“, účty „B“ a účty „C“, pracují na obchodech, odpovídají na zprávy, věnují čas e-mailům, odškrtávají seznam úkolů – a svůj den končí plánováním zítřka.“

Lauren Bailey, prezidentka společnosti Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Přehlédněte si a spravujte svůj kalendář

„Každý týden vyhodnoťte, kolik času jste strávili vyhledáváním zájemců, prodejními rozhovory, prací se zákazníky, následnou kontrolou a administrativními úkoly. Pak tento přehled využijte k lepšímu naplánování nadcházejícího týdne.

„Váš prodejní kalendář bude často obsahovat více interních schůzek a administrativního času, které budou zasahovat do vaší schopnosti pravidelně vyhledávat zájemce, vést prodejní rozhovory za účelem kvalifikace příležitostí a zpracovávat příslušnou práci se zákazníky. Naučte se říkat ne věcem, které stojí v cestě prodeji.“

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Soustřeďte se na své kupující

„Zaměřte se na to, kdo je váš kupující, a mluvte o něm, ne o sobě nebo své společnosti. Zjistěte, kdo jsou vaši zákazníci a co je důležité pro růst jejich společnosti. Přizpůsobte všechna svá sdělení a interakce pro každého kupujícího tak, aby vzbudily zájem, ukázaly, že vám na něm záleží, a přidaly mu hodnotu.“

Lori Richardson, zakladatelka a generální ředitelka společnosti Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Neustále procvičujte své vystupování a prezentaci

„Pokud chcete být v prodeji úspěšní, musíte neustále procvičovat své vystupování a prezentaci. Ať už vedete studený telefonát nebo obchodní prezentaci, je naprosto nezbytné, abyste byli připraveni – dokonce nadměrně připraveni. To znamená mít po ruce všechny důležité informace, včetně cen, referencí, vzorků a seznamu otázek, které potřebujete položit, abyste nasměrovali prodejní rozhovor.

„Doporučuji vytvořit si kontrolní seznam všech informací, které budete potřebovat, a projít si ho před telefonátem nebo prezentací. Bez ohledu na to, kolikrát jste již uskutečnili prodejní hovor nebo vedli stejnou prezentaci, vždy si předem projděte své materiály. Máte jen jednu příležitost udělat skvělý první dojem, tak ji nepromarněte.“

Brian Tracy, předseda představenstva a generální ředitel společnosti Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Vždy se učte

„ABC prodeje známe všichni, ale ABL je stejně důležité! Měl bych to vědět: Ignorování tohoto konceptu a myšlenka, že to vím lépe, mě na začátku mé kariéry doslova stála statisíce dolarů v ušlých prodejích.

„Vyzývám každého obchodního zástupce, aby se ujistil, že si každý týden přečte nějakou knihu, navštíví seminář, najme kouče nebo se alespoň podívá na několik videí na YouTube, aby uspěl v prodeji. Je to jednodušší, než si myslíte!“

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Zůstaňte organizovaní

„Věc číslo 1, která nejvíce pomáhá obchodním zástupcům, je zůstat organizovaný. Na konci každého dne se ujistěte, že jsou vaše poznámky správně označené a na správném místě, vaše kontrolní seznamy jsou uspořádané a vaše data jsou aktuální.“

„V okamžiku, kdy to začnete nechávat plavat, všechno sklouzne. Účty zůstanou nedotčeny. Nedochází k následným kontrolám. Udělejte si z organizace prioritu hned na začátku a čeká vás dlouhá a úspěšná kariéra.“

Max Altschuler, generální ředitel, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Potvrzujte si své „proč“

„Každý týden si projděte své cíle a potvrzujte si „proč“. Čím větší proč, tím větší pokus.“

Gerhard Gschwandtner, zakladatel a vydavatel, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Používejte technologie s rozumem

„Je těžké udržet si přehled o všech připravovaných obchodech a mnoha kupujících a ovlivňujících osobách. Naučte se využívat technologie, které jste dostali k dispozici, abyste lépe zvládli svůj den a udrželi obchody na správné cestě.“

Nancy Nardin, zakladatelka společnosti Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Připojte se k naší bezplatné sérii týdenních webinářů a podívejte se na nové technologie v akci
Získejte náš týdenní přehled prodejních technologií

Vyhodnoťte, co funguje a co ne

„Na základě těchto vyhodnocení neustále provádějte postupná zlepšení.“

Deb Calvert, prezident a zakladatel společnosti People First Productivity Solutions

Hledejte způsoby, jak můžete být užiteční potenciálním zákazníkům

„Úspěšní obchodní zástupci hledají způsoby, jak mohou být užiteční potenciálním zákazníkům. Tím, že používají empatii jako svou intuici a oslovují – prostřednictvím telefonu, e-mailu a sociálních médií – smysluplným způsobem, budují si důvěru. Znají tuto pravdu: Nejlepší prodejní přístup působí jako pomoc (protože jí skutečně je).“

Brian Carroll, zakladatel a generální ředitel B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll