9 Marketing-Strategien für Immobilien, um Ihr Geschäft zu erweitern

Dieser Artikel ist Teil unseres Real Estate Business Startup Guide – eine ausgewählte Liste von Artikeln, die Ihnen bei der Planung, dem Start und dem Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts helfen!

Der Immobilienmarkt durchläuft viele Höhen und Tiefen und ist von verschiedenen Faktoren wie Zinssätzen, wirtschaftlichen Bedingungen und Beschäftigungswachstum abhängig.

Unabhängig davon, wie sich der Markt derzeit verhält, können sowohl Anfänger als auch Profis viele Strategien anwenden, die das Geschäft vorantreiben können. Dieser Artikel befasst sich mit einigen der wichtigsten Strategien, die Sie anwenden können, um Ihr Immobiliengeschäft auszubauen.

Identifizieren Sie den Zielmarkt

Dies ist wahrscheinlich die wichtigste Strategie, die Sie anwenden können, um als Immobilienmakler wirklich erfolgreich zu werden.

Viele Immobilienmakler und -unternehmen konzentrieren sich auf einen Nischenmarkt und werden zu einem Experten in diesem Markt. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, was den Zielmarkt derzeit antreibt, welche Risiken damit verbunden sind und vor allem, wohin sich der Markt kurz- und langfristig entwickelt.

Zum Beispiel könnte ein Immobilienmakler, der die Einzelheiten eines neuen Verkehrs- oder Schulprojekts vor Ort kennt, seine Marketingstrategien entsprechend ändern.

Zusätzliche Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu identifizieren:

• Was ist Zielmarketing?
• Wie Sie Ihren Zielmarkt definieren
• Wie Sie Marktforschung betreiben
• Marktforschungsressourcen

Budget für Marketingausgaben

Ein weiterer wichtiger Faktor für die erfolgreiche Expansion Ihres Immobiliengeschäfts ist die Aufstellung eines Marketingbudgets und dessen Einhaltung.

Es gibt buchstäblich Hunderte von Möglichkeiten, wie Sie Ihr Marketingbudget ausgeben können, z. B. Immobilien-Websites, E-Mail-Marketing, Marketing in sozialen Medien und Postmarketing.

Ihre Ausgaben müssen sich an Ihrer Zielgruppe orientieren. Kunden in der Bucht von San Francisco benötigen zum Beispiel internetbasiertes Marketing, während Kunden in einer ländlichen Gegend einen anderen Ansatz benötigen.

Weitere Ressourcen, die Sie für marketingbezogene Aktivitäten konsultieren können:

• Schätzung realistischer Startkosten
• Banner, Schilder und mehr: Unsere Top-Tipps für Offline-Marketing-Materialien
• Wie Sie Ihre eigene PR betreiben können, wenn Sie es sich nicht leisten können, eine Agentur zu beauftragen
• Wie Sie mit negativer Publicity umgehen und sie vermeiden
• 20 Marketing-Tools, die jeder Kleinunternehmer ausprobieren sollte

Erstellen Sie eine Website und nutzen Sie soziale Medien

Unabhängig vom Markt, Sie müssen Ihre Präsenz im Internet mit Hilfe einer professionellen Website und speziellen Konten auf Social-Media-Seiten wie Facebook, Twitter und LinkedIn aufbauen. Diese sind relativ kostengünstig und haben das Potenzial für eine große Reichweite.

Sie können Ihr Unternehmen auch in Suchmaschinen wie Google und Bing vermarkten, indem Sie für Anzeigenkampagnen bezahlen.

Zusätzliche Ressourcen, die Sie für soziale und Internet-Aktivitäten konsultieren können:

• Ein umfassender Leitfaden für die Erstellung einer Unternehmenswebsite
• Wie man eine markengeschützte Website erstellt
• Flussdiagramm zur Reaktion auf soziale Medien für kleine Unternehmen
• 3 Strategien, um Ihr Social Media Marketing zu inspirieren

Fördern Sie Empfehlungen und Mundpropaganda

Die meisten erfolgreichen Immobilienmakler generieren mehrere Geschäftsabschlüsse durch Empfehlungen von früheren Kunden. Eine Kundenempfehlung wird von neuen Käufern oder Verkäufern am meisten geschätzt.

Neukunden entscheiden sich beispielsweise eher für einen Immobilienmakler, wenn er von einem Freund, Kollegen oder Verwandten empfohlen wird. Sie können diesen Ansatz noch verstärken, indem Sie denjenigen, die einen neuen Kunden werben, einen Empfehlungsbonus anbieten.

5. Reagieren Sie schnell

Wir leben in einer Welt, die sich viel schneller als je zuvor bewegt. Es ist sehr wichtig, auf Kundenanfragen zu reagieren, da Sie sonst Gefahr laufen, neue Aufträge zu verlieren.

Sie müssen jederzeit über ein Smartphone Zugang zu E-Mails haben und sicherstellen, dass Sie so schnell wie möglich auf eine Kundenanfrage reagieren. In diesem Geschäft kann man nicht bis zum nächsten Tag warten, um zu antworten. Wenn Sie prompt antworten, trägt das zu Ihrer Glaubwürdigkeit und Ihrem Ruf bei.

Veröffentlichen Sie einen Immobilien-Newsletter

Wenn Sie es mit Ihrem langfristigen Erfolg ernst meinen, können Sie in Erwägung ziehen, einen wöchentlichen oder monatlichen Newsletter mit aktuellen Informationen zu Hypothekenzinsen, Änderungen im Immobilienrecht, Vorteilen von Wohneigentum, der Entwicklung eines Immobilien-Investmentportfolios, Gesundheitschecks des lokalen Marktes usw. zu veröffentlichen.

Alle aktuellen und potenziellen Kunden würden die Einblicke aus einem solchen Newsletter zu schätzen wissen, da er Ihr Wissen und Ihr Engagement für das Geschäft zeigt.

Fragen zur Notwendigkeit eines Immobilienmaklers zerstreuen

Disintermediation bezieht sich auf die Denkweise, bei der Kunden sich fragen, ob sie wirklich einen Immobilienmakler brauchen oder nicht. Disintermediation Marketing zielt auf solche Kunden ab, um sie vom Wert eines Immobilienprofis zu überzeugen.

Sie können die Kunden über Ihre Website oder Marketingkanäle über die Notwendigkeit eines Immobilienmaklers und Anwalts beim Verkauf oder Kauf eines Hauses oder Grundstücks aufklären.

Erfolgsplan

Unabhängig davon, ob Sie ein Immobilienmakler oder ein Immobilienentwickler sind, benötigen Sie einen Geschäftsplan für die Immobilienentwicklung. Dieser wird Ihnen zum Erfolg verhelfen. Mit Hilfe eines Geschäftsplans für die Immobilienentwicklung können Sie Ihre Ausgaben, Unvorhergesehenes und andere Risiken planen.

Viele Menschen scheitern, wenn sie ohne eine solche Planung in einem Vakuum arbeiten. Mit Hilfe eines gut dokumentierten Geschäftsplans können Sie zum Beispiel Ihr Budget für die Marketingstrategien für Immobilien im nächsten Jahr planen.

Zusätzliche Ressourcen, die Ihnen bei der Erstellung eines Geschäftsplans helfen:

• Kostenlose Immobilien-Muster-Geschäftspläne
• Wie man einen Geschäftsplan schreibt
• Kostenlose Geschäftsplan-Vorlage
• Der komplette Leitfaden für die Geschäftsplanung

Markenbewusstsein entwickeln

Genauso wie große Markenunternehmen muss auch Ihr Immobilienunternehmen danach streben, eine eigene Marke zu entwickeln. Das kann unter Ihrem Namen oder dem Ihres Unternehmens geschehen. Jede Verkaufsstrategie für Immobilien, die Sie anwenden, muss dieses Konzept berücksichtigen.

Menschen fragen sich oft, wie man in den Immobilienvertrieb einsteigt und wie man erfolgreich ein Geschäft aufbaut. Die Antwort liegt in der Planung, eine Marke zu entwickeln und diese zu nutzen, um das Unternehmen über Jahre hinweg zu vermarkten.

Weitere Ressourcen, die Ihnen bei der Markenbildung für Ihr Unternehmen helfen:

• Der vollständige Leitfaden zur Markenbildung für Ihr kleines Unternehmen
• Entdecken Sie Ihre Marke in 12 einfachen Schritten
• Wie man eine Marke in 5 Tagen aufbaut
• Checkliste zur Markenbildung: 10 wichtige Punkte vor dem Start
• Werkzeuge, die Ihnen helfen, Ihrem Unternehmen einen Namen zu geben

Ein erfolgreiches Immobiliengeschäft aufzubauen, erfordert Mühe und Zeit. Die in diesem Artikel aufgeführten Strategien sind Ihre Mühe wert, wenn sie sorgfältig und gewissenhaft befolgt werden.

Erfolg entsteht nicht durch zufällige Arbeit ohne Planung, sondern durch die Entwicklung und Befolgung eines Plans.