14 Dinge, die erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter jede Woche tun

Was unterscheidet die Superstar-Vertriebsmitarbeiter von den einfachen Durchschnittsmitarbeitern? Wir haben 14 Vertriebsexperten gebeten, uns ihre wöchentlichen Erfolgspläne mitzuteilen.

Sichtbarkeit schafft Chancen

„Ich habe ein Mantra, das sich Jahr für Jahr als erfolgsentscheidend erwiesen hat: ‚Sichtbarkeit schafft Chancen.‘ Jede Woche müssen Vertriebsmitarbeiter ihre Sichtbarkeit erhöhen, indem sie sich mit Käufern in sozialen Netzwerken austauschen und engagieren.“

Koka Sexton, Gründer, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Verkaufsgespräche aufzeichnen

„Gehen Sie zurück und überprüfen Sie Ihr ‚Spielband‘. Untersuchen Sie, was funktioniert und wie Sie sich verbessern können. Sie werden besser.“

Steve Richard, Gründer und CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

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Konzentrieren Sie Ihre Zeit auf die Bereiche, in denen die Provisionen liegen

„Top-Vertreter gehen jeden Tag proaktiv und strategisch vor, anstatt auf das zu reagieren, was vor ihnen liegt (das quietschende Rad). Sie konzentrieren ihre Zeit auf die Bereiche, in denen die meisten Provisionen anfallen, indem sie Zeit für A-Konten, B-Konten und C-Konten, die Bearbeitung von Geschäften, die Beantwortung von Nachrichten, die Bearbeitung von E-Mails, das Abhaken der Aufgabenliste und die Planung des morgigen Tages einplanen.“

Lauren Bailey, Präsidentin, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
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Überprüfen Sie Ihren Kalender und verwalten Sie ihn

„Bewerten Sie jede Woche, wie viel Zeit für die Akquise, für Verkaufsgespräche, für die Arbeit mit Kunden, für das Follow-up und für Verwaltungsaufgaben aufgewendet wurde. Nutzen Sie diese Überprüfung, um die kommende Woche besser einzuplanen.“

„Oft sind in Ihrem Verkaufskalender mehr interne Besprechungen und Verwaltungsaufgaben zu finden, die Sie daran hindern, regelmäßig neue Kunden zu akquirieren, Verkaufsgespräche zu führen, um Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren, und angemessene Kundenarbeit zu erledigen. Lernen Sie, Nein zu sagen zu Dingen, die dem Verkaufen im Wege stehen.“

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Käufer

„Konzentrieren Sie sich darauf, wer Ihr Käufer ist und sprechen Sie über ihn, nicht über Sie oder Ihr Unternehmen. Finden Sie heraus, wer Ihre Kunden sind und was für ihr Unternehmenswachstum wichtig ist. Passen Sie alle Ihre Botschaften und Interaktionen auf jeden Käufer an, damit sie Interesse wecken, zeigen, dass Sie sich kümmern, und einen Mehrwert schaffen.“

Lori Richardson, Gründerin und CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Üben Sie ständig Ihr Auftreten und Ihre Präsentation

„Wenn Sie im Verkauf erfolgreich sein wollen, dann müssen Sie Ihr Auftreten und Ihre Präsentation ständig üben. Ganz gleich, ob Sie ein Telefongespräch führen oder eine Verkaufspräsentation halten, es ist absolut entscheidend, dass Sie vorbereitet sind – sogar übermäßig gut vorbereitet. Das bedeutet, dass Sie alle relevanten Informationen zur Hand haben, darunter Preise, Referenzen, Muster und eine Liste mit Fragen, die Sie stellen müssen, um das Verkaufsgespräch zu lenken.

„Ich schlage vor, eine Checkliste mit allen Informationen zu erstellen, die Sie benötigen, und diese vor Ihrem Anruf oder Ihrer Präsentation durchzugehen. Unabhängig davon, wie oft Sie schon ein Verkaufsgespräch geführt oder eine Präsentation gehalten haben, sollten Sie Ihr Material immer vorher durchgehen. Sie haben nur eine Gelegenheit, einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen, also verschwenden Sie sie nicht.“

Brian Tracy, Vorsitzender und CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Ständig lernen

„Wir alle kennen das ABC des Verkaufs, aber ABL ist genauso wichtig! Ich sollte es wissen: Dieses Konzept zu ignorieren und zu denken, ich wüsste es besser, hat mich zu Beginn meiner Karriere buchstäblich Hunderttausende von Dollar an entgangenen Verkäufen gekostet.“

„Ich fordere jeden Vertriebsmitarbeiter auf, jede Woche ein Buch zu lesen, ein Seminar zu besuchen, einen Coach zu engagieren oder zumindest ein paar YouTube-Videos anzusehen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Es ist einfacher als Sie denken!“

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Organisiert bleiben

„Die Nummer 1, die Vertretern am meisten hilft, ist organisiert zu bleiben. Vergewissern Sie sich am Ende eines jeden Tages, dass Ihre Notizen richtig beschriftet sind und sich an der richtigen Stelle befinden, dass Ihre Checklisten geordnet sind und dass Ihre Daten auf dem neuesten Stand sind.

„In dem Moment, in dem Sie anfangen, dies zu vernachlässigen, geht alles verloren. Konten bleiben unangetastet. Nachfassaktionen finden nicht statt. Machen Sie die Organisation von Anfang an zur Priorität und Sie werden eine lange und erfolgreiche Karriere haben.“

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Bestätigen Sie Ihr „Warum“

„Überprüfen Sie Ihre Ziele jede Woche und bestätigen Sie das „Warum“. Je größer das Warum, desto größer der Versuch.“

Gerhard Gschwandtner, Gründer und Verleger, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Nutzen Sie Technologie sinnvoll

„Es ist schwierig, bei all den Geschäften in Ihrer Pipeline und den vielen Käufern und Einflussnehmern den Überblick zu behalten. Lernen Sie, die Ihnen zur Verfügung stehende Technologie zu nutzen, um Ihren Tag besser zu organisieren und Ihre Geschäfte auf Kurs zu halten.“

Nancy Nardin, Gründerin, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
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Bewerten Sie, was funktioniert und was nicht

„Führen Sie auf der Grundlage dieser Bewertungen ständig schrittweise Verbesserungen durch.“

Deb Calvert, Präsidentin und Gründerin von People First Productivity Solutions

Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie potenziellen Kunden nützlich sein können

„Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter suchen nach Möglichkeiten, wie sie potenziellen Kunden nützlich sein können. Indem sie Empathie als ihr Gespür nutzen und auf sinnvolle Weise auf sie zugehen – per Telefon, E-Mail und soziale Medien – bauen sie Vertrauen auf. Sie kennen diese Wahrheit: Der beste Verkaufsansatz fühlt sich an, als würde man helfen (weil es so ist).“

Brian Carroll, Gründer und CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll